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这一说,朱大器知道了。大丰是上海上第一家大米行,老板娘实在是老板,快40岁的一个寡妇,生得一张银盆大脸,做生意精明无比,因而才有这么一个外号。
&ldo;原来是大丰的老板娘。&rdo;朱大器说,&ldo;老虎我倒不怕,大不了价钱上吃亏点好了。我托老孙去问问价看。&rdo;
孙子卿的回话,令人沮丧,粉面虎一口回绝,说连一千石都没有,根本不肯开价。但他另外打听到一个消息,却颇为离奇,说粉面虎有一个面首,就是李小毛。
&ldo;李小毛?&rdo;朱大器诧异地,&ldo;是孙祥太的徒弟李小毛?&rdo;
&ldo;一点不错。&rdo;
&ldo;他不是青帮开香堂活埋了吗?&rdo;
&ldo;那是骗骗孙祥太的。&rdo;孙子卿说,&ldo;兵荒马乱的辰光,&lso;十大帮规&rso;不免要打折扣,孙祥太的面子圆过了,也就是了。&rdo;
&ldo;不必谈这些了。&rdo;朱姑奶奶插进来说,&ldo;要谈两件事,第一、大丰有没有米,第二、李小毛在粉面虎面前,吃不吃价?&rdo;
&ldo;当然有米,李小毛也当然说得动话。不然,我何必托他?&rdo;
&ldo;那好!我们来想想看,托个什么人?&rdo;
&ldo;七姊,&rdo;朱大器问&ldo;托小张行不行?&rdo;
&ldo;小张怎么行?当初祸从那里起,李小毛还不明白?他恐怕恨死小张了。&rdo;
&ldo;这个有点伤脑筋了。门槛里的,只怕没有人肯跟李小毛打交道,门槛外头的,我就想不起该托谁?如果真的找不到人,只有我自己出面。不管怎么样,这总是笔生意。&rdo;
&ldo;小叔叔自己出面不大好,以你的身份,碰个钉子,面子上下不来。&rdo;朱姑奶奶想了一下说,&ldo;我看不如请老张去谈。&rdo;
老张是指张胖子。由朱姑奶奶这个建议,朱大器触机而省悟,决定了下手的办法,托张胖子是对的,不过先要打听一下,大丰跟哪个钱庄有往来?用&ldo;同行&rdo;的交情,转托情商,方有成功之望。
***&ldo;大丰往来的钱庄,一共三家,来往得最久的是聚源。&rdo;张胖子向朱大器报告奔走的结果,&ldo;聚源的档手朱德贵,我很熟的,已经跟他谈过,他说他可以去谈,恐怕没有啥希望。&rdo;
&ldo;他怎么知道?&rdo;朱大器说,&ldo;是不是要啥好处?他如果谈得成功,生意算是他介绍的,我提一个九七回扣给他。&rdo;
&ldo;这笔生意不小,总要六万银子,三厘回扣也有一千八百两,数目不算少了。既然如此,何必白挑朱德贵?倒不如直接跟李小毛下手。&rdo;
&ldo;说得有道理!&rdo;朱大器看出张胖子的心思,很漂亮地说:&ldo;老张,桥归桥,路归路,你替我去谈这桩生意,与钱庄无关,我另外有好处到你身上,这样,谈好了,我另外多付五厘,赚多赚少,看你自己的本事。&rdo;
&ldo;这不好意思吧?&rdo;张胖子笑嘻嘻地说。
&ldo;交情归交情,生意归生意,没有啥不好意思。事情要快,你赶紧吧!&rdo;
张胖子自然很起劲,当时就去托朱德贵。托他介绍李小毛相识。朱德贵亦是极精明的人,一听口风已变,原来托自己去谈这笔交易,如果成功,买卖双方均有佣金可拿,现在变成以朋友的情分介绍李小毛,让双方直接相谈,就什么好处都没有了。
因此,他表面上满口应承,其实并未进行。等老张来探问消息时,推说李小毛太忙,不容易找到。这样三天过去,朱大器心知其中必有蹊跷,张胖子怕是心余力绌,还是自己另想办法为妙。
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