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特里察是真的要疯掉了,他怎么也无法想象,为什么事情会变成今天这个模样。假如时光可以倒流,他绝对不会来这里,更不可能进行这种吃力不讨好的事情。
特里察知道,留给自己的时间不多了。这个时候他要是还不能尽快的解决这个问题,等到上面发现,他根本就没有时间来腾挪。
无奈之下,特里察只能再次找上我。
这一次,特里察出价更低了一些,从之前的三分之二变成了二分之一。
我看着特里察,神色淡然,冷漠说道:“首先,你的这些工厂之类的,质量很一般,我不是很需要。而且我自己的供应链其实已经很稳定了,也完全没必要再用你的工厂来加入。所以,你的这些东西对我来说,是可有可无的。关于这一点,想必你自己应该很清楚。”
“我这里可是有几家自己的工厂,那几家工厂可是花了我一大笔钱的。光是那几家工厂你就不亏。”
“呵呵,那几家工厂是什么情况,我们都很清楚,大家都是明白人,就没必要在这种事情上扯皮了!当然,你一定要坚持自己的看法,那也随便了,反正嘛,麻烦是你自己的,你没解决的心思,其他人再怎么攒劲,那也是浪费时间嘛。”
特里察脸色有些难看,心里别提多憋屈了。他知道我就是抓住了他急切解决问题的心理,所以才能有恃无恐的拿捏他。他心里更加清楚,现在的钱是公司的,真要是花出去了,只要能够自圆其说,还是可以的。而利益,却是自己的。要是不尽快用公司的利益来换取自身利益,到时候恐怕就得割肉了,这是特里察不愿意看到的。
特里察妥协了,他有些无奈的说道:“你到底想要怎么样,你拿出一个章程出来。”
“很简单,你的这些投资,可以当成是股份入股西斯塔公司。”我说出了一个让特里察意想不到的答案。
特里察震惊了一下,然后大喜过望。如果这样的话,那很多事情就好交代了。他神色振奋,赶紧问道:“你愿意给我多少股份?”
“百分之五。”
“这不可能!”特里察大怒:“西斯塔公司是很有潜力,不过,绝对没有这么高的估值。这个价格你说服不了我,我也说服不了董事会。这样吧,百分之十五的股份,我觉得这个还是可以谈一谈的。”
我微笑看着特里察:“如果是之前,或许这个价格我觉得没什么问题,可现在嘛,你说的这个价格,根本不可行。之前,我们会遇到竞争,现在,我们可是要一家独大的。这样吧,我再给你加一个百分点。”
“不,绝对不行。”特里察终于展现出了一个强大的职业经理人风采,开始跟我据理力争,在那边不断说着理由,试图说服我。我也是寸步不让,在利益面前,没什么情分可讲。再说了,我们本来就没啥情分。
就这样,你来我往,最终我还是缓缓提升了一些,把股份定在了百分之八。到了这一步,我再也不肯松口。
特里察无奈,他知道这是我的底线,他知道再继续坚持下去,也不会有更好的结果。好在能入股西斯塔公司,这让他之前的错误也多了几分可以转圜的余地。这个时候再去纠结,说不定会彻底激怒了我,这对他来说,不是一件好事情。
特里察认了,他站起身,伸出手,神色复杂:“合作愉快。”
我微微一笑:“合作愉快。”
这次跟亚克逊合作,可不是我心血来潮,出让一部分的股份,是之前就已经定好了的。唯一的区别是这些股份给谁,出让给几家。我之前一直都只想引入一家投资者,后来发现,自己为什么一定要局限住自己?
两家不是不行,三家倒也不是不可以。
特里察这边的事情,算是给了我一个很好的窗口,让我可以很从容的布局。现在这边的战略目的算是达成,那么接下去另外一家投资者该定谁呢?思来想去,我还是决定选择脸萌公司。
毕竟我们是在线上销售的,脸萌公司有着强大的流量,可以帮我们有效的选定客户,更好的划分精准客户。
之前我跟脸萌公司谈判得差不多了,只是在价格上有分歧而已。后来出现了亚克逊公司这么一档子事情,脸萌公司也很鸡贼的选择了暂停谈判。
现在嘛,我跟亚克逊公司达成了合作,相关信息我也不会隐瞒,很快,脸萌公司那边就收到了消息。
我能明显感觉到脸萌公司那边的急切,他们估计后悔了,早知道之前就在那边好好谈判了,干吗还要耽误时间。现在好了,我这边跟亚克逊公司都达成合作了,这对他们来说,可不是什么好事。
当然,他们也知道了我们合作的一些细节,知道我们之间只有百分之八而已。这让脸萌公司也看到了机会,他们还是可以掺一脚的。
只是当我告知了价格之后,脸萌公司那边明显是震惊了。这个价格,比之前谈判的时候超出了一倍。这是他们所无法接受的。
对我来说,无所谓,反正脸萌公司嘛,只是一个添头,有更好,没有也拉倒。他们想合作,就合作,不想合作,还可以找其他家。反正我对西斯塔公司的潜力还是很看好的。有着亚克逊公司的助力,虽然现在我们达不到那样的估值,但是估计也就一两年时间,就差不多了。
投资西斯塔,就是投资未来。
脸萌公司的人说要回去商量一下,这一商量,就是三天时间。他们估计也是经过了比较激烈的内部讨论,最终他们还是选择了跟投。至于价格,他们也是咬牙认可了,不过他们不想拿出那么多钱来,他们决定用力量来代替。
对此,我早就有心理准备。流量好啊,明码标价,反正只要不让我吃亏,一切都好商量。就这样,经过了比较艰难的谈判,脸萌公司也被拉上了我们的战船。这一艘大船,要扬帆起航!
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