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第200章（第1页）

周秋萍不得不提醒他：“你速度慢点。”

余成这才回过神：“那是先去银行取钱还是先脱手电子表啊？”

去下面的供销社收购国库券，他们总不好直接拿存折来结账。

周秋萍无语：“当然是用电子表直接换了。”

“啊？”

“有什么好啊的？你想想啊，农村人也要用表的，尤其社办厂工人还有中学生。一般的机械表好几十块，电子表才15块。那现在对他们来讲，肯定买电子表更合算。而且一般人家都有二三十块国库券，拿国货券买表正合适。供销社也不怕卖不出去。”

余成恍然大悟：“我想差了，我都没想电子表能卖到农村去。”

主要是他觉得电子表很时髦，农村还接受不了。

“那你可真小看农村人了。只要条件允许，他们都愿意追时髦。农村消费市场一点儿也不小。”?

第95章和供销社谈生意

周秋萍看的挺准。

供销社的柜员瞧见电子表就双眼发亮，抓在手里来来回回地看。

周秋萍大大方方地指点对方：“出厂证和说明书都是齐全的。这些货全是从羊城来的。”

柜员挪不开眼睛，又做不了主，赶紧回头看他们主任。

以前供销社的营业员特别牛，谁能在供销社上班，那都是左邻右舍七大姑八大姨集体巴结的对象。

但现在情况不一样了，街上全是做买卖的人。你的东西不好，就是挂着供销社的招牌，顾客也不认，顾客可以去别处买。

大不了就是价钱贵一些或者多费点事。

除非你的东西好，旁处买不到，顾客才会当成宝。

像这些电子表，现在城里可流行了，可县供销公司却没货。他们自己也找不到货源。

供销社主任从办公室出来，看见放在柜台上的电子表也心动。因为改革春风吹满地，现在供销社的人收入也和销售挂钩。你东西卖的越好，赚的钱越多，你能拿到的奖金也越多。

只是，以前他们都是从县供销公司拿货，按部就班惯了。现在，人家推销员找上门，供销社的主任又怕担责任。

“我们是国营单位，我们不随便乱进东西的。要有什么不好，那可对不起我们广大农民同志。”

周秋萍笑着递出了自己的名片：“您别误会，我们也是国家单位。我们公司是军区办的，拿的都是内部好货。不是吹的，放眼整个宁安地界乃至全省城，都找不到比我们更稳妥更物美价廉的供货商了。”

供销社主任反反复复地看名片，眼里闪烁着藏不住或者人家压根就没想隐藏的狐疑。不用开口，就表达了他心里的嘀咕：你家这么好，跑我们供销社来干什么？直接去城里做大生意啊。

周秋萍还是笑：“实不相瞒，我们部队做买卖的原则也是不与民争利，而是要大家共同发展。我们在经过严格的前期市场调研后发现，目前城市物资供应基本充足，但广大农民朋友想买东西还存在一定的困难。供销社拿到时鲜货尖子货也不容易，想满足农民同志的需求很辛苦。”

这话算是说到供销社主任的心坎上了。

都是做买卖的人，即便一个乡下供销社的柜员也清楚好货人人抢，孬货积满灰的道理。像那些时新的布料、收音机、电风扇、电视机之类的，不用吆喝，多的是人排队想买。可那些老掉牙的货色，堆在仓库里都嫌占地方。

可从供销社成立到现在，物资供应都是城市优先。只有等城里吃饱了才能轮到农村。像他们这种普通乡镇供销社现在要跟县城申请拿收音机电视机，那真是痴人说梦。

就是这种南方来的电子表，他们也只有望洋兴叹的份。

而东西卖不好，供销社亏损，他们别说奖金了，连工资都难发。

周秋萍看出了他的心动，趁热打铁：“我们公司的发展方针就是互利互惠共同富裕。除了电子表外，针棉织品、洗涤用品、化妆用品这些，我们都能供应。还有流行磁带，邓丽君他们的磁带我们都有。”

供销社主任下意识强调：“要啥磁带啊，靡靡之音，我们这没人听。”

周秋萍笑眯眯道：“那可不一定。主任，我先在你们柜台放几盘磁带，能卖的出去最好，卖不出去下次我们拿回去，不收货款。”

余成勉强跟上她的节奏：“对，主任，你们这有啥想要却找不到货源的紧俏物资也可以列出来，我们给看看。要有，一并给你们送过来。”

供销社主任还是不想要磁带：“我们想进的货不少，什么自行车、电视机还有冰箱我们都想要。磁带就算了，搭了也卖不出去，省得你们来回跑。实不相瞒，就从来没人跑到我们供销社要买磁带。”

周秋萍却笑着坚持：“销售要看顾客需要什么，也得看市场能给什么。汽车发明前，你要问大家想不想坐汽车啊，那是白搭。大家连汽车是啥都不知道，又怎么晓得自己需不需要。可等汽车上市了，你看大家乐不乐意要汽车。”

乐意，当然乐意。

供销社主任在心里作答，他们镇长挖空心思想弄辆小轿车。钱不是问题，可没指标给他们用啊。

难不成，他们有？

主任强行按捺住自己摇曳的心神，有也跟他没关系。放眼全国也没听说哪家供销社还卖汽车啊。卖卖自行车还差不多。

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