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一杯突然加入到谈判桌上的普洱茶,让人捉摸不透方振国的真实想法。尤其是三家公司的代表,对于这一抹飘香沁口的茶香似乎难以静下心来细品。
而方振国似乎并没那么多的心思,只见他将协议书摊放在桌子上后,手指在上边轻轻捣鼓了几下。
“关于这个代理加工的事情呢,我个人觉得呢就算了吧。我们的浙锦纺织现在没有多余的设备,去代加工你们的品牌服装,我东莞的纺织厂呢,可以考虑引进你们的服装设计,就近生产,就近在华南地区销售。”
“方董的这个意见是可行的,如此不光能节省不必要的运输成本,也能在供货上得到充足的缓冲时间。那浙锦纺织生产的丝绸,是否可以给我们提供?我们是有足够的设备和人力来进行服装设计及生产的。”
华绣公司代表所想的,正是和方振国他们刚刚讨论的一样。
顾怜秋也在这时候,将三人所讨论的结果告知了他们:“这个丝绸原料,抱歉不能提供给你们,至少是在当下难以提供。除了我们的产量难以跟的上之外,还有我们希望前期在打造市场的时候,能够在丝绸制品的质量上有一个标准的把控。所以很抱歉,在我们合作的前五年,丝绸原料我们是进行大规模的外销。”
或许这和三家公司代表的原本目的相违背,对于顾怜秋所提的这个情况,荣成的老总就直接一语反驳了她的想法:“顾总应该明白,这次关于代加工的谈判内容,最重要的一项就是丝绸原料的供应。这是我们三家公司所必需的原料,如果缺少了这款原料,那代加工的问题就无从谈起了呀。”
面对荣总的质询,顾怜秋并没有表现出紧张的反应。
没等她开口回应,坐在旁侧的王芳摇头笑笑,反讽那位荣总的冷笑:“荣总,我也想给你们供货,但我已经说了,产能不够您明白吗?以我们目前的桑园规模,每年的丝绸产量最高只能达到一千四百匹。这个问题呢,我们清水村已经在着手解决了,在接下来的三年里,我们可以把丝绸产量提高到两千匹。我相信,以贵公司及华绣,江纺两家公司的产能,那些丝绸完全是达不到需求的。”
“而且我也说了,为了前期能够打造出一个稳固的市场份额,我们浙锦纺织需要对制品的生产和质量有一个标准的把关。如果贸然把加工环节分出去了,万一达不到统一标准,会被市场给淘汰的。这是我个人由衷的建议,在市场稳定下来后,等我们丝绸的产量上来了,可以再给你们进行生产环节。”
王芳用心的去解释,似乎并没有让他们所接受。
就在这时,方振国也开口帮腔道:“这个事情呢,就按芳芳的意思办。不是不信任你们三家的实力,而是我们不希望好不容易再现的老工艺,在我们的手里再玩砸了。”
“或者从九五年开始,在丝绸产量上来以后,我们可以每年分别给三家公司提供二百匹丝绸。二百匹丝绸,足够你们生产六七千条的丝巾了,这是我们最后的底线。”顾怜秋适时补充道,同时也给出了底线标准。
谈则成,不谈则散,方振国也已经做好了散场的准备。
三家公司的代表,此时也不再坚持,不过还是特意提了一句:“顾总刚才说的,九五年开始,每年提供最低二百匹丝绸的这句话,要加到合同里。我们也希望,顾总不会食言,引发合作的不愉快。”
“可以,可以加进去。”
伴随着顾怜秋的点头应承,关于浙锦纺织及三家公司合作的首场谈判算是顺利结束。关于利润分红,及东莞纺织厂代加工的问题,或许还会有修改的地方,但也不会再有大的变动。
在送走了三家公司代表后,几人在会议室里暂作停歇。对于后期可能还会有的条例修改,似乎还有些让人不放心。
众人围在了还在协议书上修修改改的顾怜秋和方振国身边,王芳和李会计也相继提出心里的疑问:“怜秋姐,振国哥,这个分红上他们能答应吗?毕竟一开始是他们想要多占百分之三十,现在反倒是我们多占了百分之十。”
顾怜秋抬头看了她一眼,不确信的摇摇头:“应该不会吧,那个荣总不也同意了么?”
“放心吧,这个百分之十的比例他们不会再改了。如果华绣和江纺不愿意,那我们就只和荣成一家合作,我相信荣总不会傻到有钱不赚。”方振国说这话时,显得底气十足,也的确主动权现在是在他们手里。
而且,在方振国眼里,还有一个现实摆在三家公司面前,不得不妥协的危机问题。
“你们应该不知道,除了荣成之外,华绣和江纺是老国企企业。据我所了解,荣成虽然有近百年的发展历史,但他荣成现在面临着资金链断裂。技术难以革新,工人流失严重的问题很严重。华绣和江纺呢,虽然有国企背景,但前些年就已经破产重组过一次,他们现在所面临的问题是什么呢?就是产能过剩,长江以北的省份积压着几十万件的库存销不出去。而且他们的产品质量过低,还要养着庞大的工人体量,利润极低的情况下,导致质量跟不上来,这样的恶性循环已经很难收到新的订单了。”
“但总归是瘦死的骆驼比马大,人家有几十年的资本积累,所以才敢在金华的时候,搞个店大欺客的小动作出来。不过嘛,也正是因为他们现在面临的困境,所以不敢推翻我们提出的条件。至于我愿意和他们合作,也是看中了他们现有的市场份额,如果将来在可行的情况下,我还打算注资到华绣和江纺,把他们从国企改制成私企。”
他的一通分析,让人听得是津津有道。而且他想要鲸吞华绣和江纺两家国企的想法,也是让众人听了为之一怔。
对他的豪情壮志,徐共伟听了只觉着难以置信:“振国,你是说你想把华绣和江纺给买了?这能行嘛?他们好歹也是国企呀。”
“这有什么行不行的?跟不上市场发展的落后生产力机制,终究是要被时代所淘汰掉的。国企改制私企的案例,我看到的不要太多。之所以给咱们的浙锦纺织争取三年的零供货期,也是因为我认定了以华绣和江纺目前的经营情况,很难再支撑三年。或许,最快的情况,明年他们就会再来找我谈注资的事儿了。”
说完这番话,方振国笑了,笑声让人听着头皮发麻。
别说是顾怜秋几人了,就连李楠薇都没有想到自己的丈夫竟会在谈判前就做了充足的准备。在他临危不乱的谈判中,竟然萌生出鲸吞华绣和江纺的野心。
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