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中高端市场和低端市场,其实顾怜秋她们也是有考虑过的。
依照方振国的想法,他希望能够将加工出来的丝织品出口到经济发达国家,诸如欧美地区,因为那里无论从发展情况还是民众的消费水平,能够将产品的效益提升到最大化。
她却觉着对外贸易存在风险,诸如运输安全以及资金回笼情况,都会有不小的压力考验。而沈明贵夫妇所给的建议,则是以当前发展起来的大城市,犹以广东京津一带做市场经营。
这一趟的行程,李楠薇也是为经营方向的选择问题而来。
结束了庆典活动,在送走前来参加的老熟人,顾怜秋几人也在回家后,聚到了厨屋里吃茶闲聊。
刚过了六点,屋里的灯便突然熄了,徐共伟点了两盏煤油灯分别挂到了墙上,嘴里还念叨了一句:“这两天是咋回事儿?才六点多一点就断电了,之前都能到八点的。”
“应该是天气冷了,用电紧张吧,县城里好多人也得用取暖器取暖。”顾怜秋顺口提了句猜测。
两人的对话,让在旁侧的沈明贵夫妇俩打趣道:“要我说,还是你们这乡下好。夏天的晚上不光凉快,冬天了,还能烧些炭来取暖。就说这厨房间吧,柴火烧的旺一些,晚上也比外边要暖和。”
“是啊,就我和我们家老沈住在金华市里边,也经常碰到断电的情况。尤其是酷暑和冬冷用电高峰的季节,过了半夜十二点以后一断电,那可是连电风扇和取暖器都用不了了。”
乡下的生活,有时候相比城里看似要方便许多。但顾怜秋却明白,经济欠发达的地方,尤其是农村地区,多数时间都会有饱受电力短缺的困扰。别说晚上了,有时候白天也会突然断了电,要等好久才能恢复过来。
想着这些,她也有些难为情地和李楠薇笑道:“薇薇,现在你知道我为什么不答应振国用机器,而是用这些木制的织造机这些了吧。我估摸着,就你这趟来带的那两台机器,都不一定能派的上用场。”
“没事儿,反正都已经运过来了,总有一天应该用得到的吧。毕竟有些复杂的花纹图案用机器的编程去织造更方便些。”说罢,李楠薇将捧着的茶杯放到了嘴边抿了一口。
对于电力短缺的问题,其实大家不是没有想过别的办法。柴油发电机也曾是顾怜秋的考虑范围,但发电机的价格,还有用以驱动的柴油,这些都会增加经营成本。而且陈老爷子也说过手工织造出来的丝绸,质量和韧性都会好一些。
几人随口聊了些电力的话题,很快又回到了经营方向的问题上来。
顾怜秋也一时拿不定主意,所以就向王芳和丈夫发出了询问。
王芳的意见,其实和顾怜秋是差不多的。或许是许久以来一直都跟着顾怜秋做事,她习惯了听取顾怜秋所提的所有规划:“我觉着还是怜秋姐说得没错,这毕竟是咱们刚开始做嘛,虽然振国哥在广东那边和老外们有生意上的往来,但毕竟这丝绸是新产品。就算他找到了新的客户,那万一要是跟不上资金的周转,肯定是要出问题的嘛。”
说到这里,王芳特意停顿了一下,视线转向了顾怜秋那里。
“怜秋姐,其实陈叔私下里和我提过这个事情。他有两个建议,第一个是就算我们把东西卖到国外去,也要把主要精力给放到国内的市场。丝绸这东西毕竟是老祖宗留下来的工艺,理应让咱们自己国家的老百姓去享受。还有一个,就是希望咱们不要把价格定得太高,就是撇开农村地区,因为农村里的人也不会有人穿那么精良的衣裳啥的下地做活。但我们卖得价格,起码要让大部分城里人能买得起,这样买的人多了,那往后对咱们的传统的老工艺也会有更多人关注的。”
王芳所转述的意见,得到了在场多数人的认同。
基于此,李楠薇还特意提到了关于广东一些新兴城市的发展状况,那是所看到的新闻媒体对社会人均收入的统计。
“年初的时候,我从报纸上看到过一些,九一年,也就是去年。广州,深圳那边的人均月收入大概是在二百块钱左右,今年应该能到二百五十块钱了吧。其他的地方,像上海北京这几个大城市,一个月的人均也是挨着二百块钱。像咱们省城这类沿海的省会城市,大致在一百到一百五十块钱。从全年的家庭支出这一块来看,大家用来买衣裳鞋子的支出,一年也就是相当于一个月的工资。不过,这也要看家里有多少人,有些加上老人的家庭,那可能会要两个月左右的工资了。”
这是李楠薇所给出的大城市发展状况,末了,她也顺带向顾怜秋提了建议:“我的意见呢,我们做的衣服,丝巾这些丝织品,价格可以暂时把价格定在二十块到二百块钱之间。刨去原料,人工,以及中间的运输成本,二十块的丝巾利润最多只有六块。这些呢,就按芳芳的意思,面向普通收入群体,至于上百的衣裳嘛,就是面向那些高收入高消费人群的。不能光考虑普及化,我们还要考虑到利润。”
她认真地听了李楠薇所提的意见,转而又提起了自己原先设想的一个问题:“如果加工蚕丝被,四件套这一类,应该也能卖出价格来吧。”
“蚕丝被可以,不过四件套就算了吧。”李楠薇摆摆手否决了她后边的提议。
不过,沈明贵在此时却表达了不支持的意见,众人的目光齐聚到他那里。
“蚕丝被的话,原料的需求量会比较大,以清水村现有的蚕丝产量很难满足。而且这一块也是有许多大的公司在做了,想要抢占市场份额,不光要大的资金投入,还会消耗很多时间。既然要做丝织品了,那还是把精力先放到这上面来吧。等以后有了条件,再往其他方面考虑吧。”
结合了大家的意见过后,顾怜秋也最终确定了大致的经营模式。
中高端市场和仅以丝织品为主,将是她们接下来许久一段时间的经营方向。
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