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小倪不好意思的笑笑,谦虚的说道:“那里、那里,不管怎么说还是您看的比较远,比较全面而已,我还得向您多学习学习呢。李总,接下来我再谈谈剩余的二个问题?”
小倪看见我点头示意,她接着说道:“第四个问题是货源问题,也就是工厂问题。我们现在有服装加工厂二家,一家是以前收购的集体企业,另一家是去年在苏州自己新建的工厂。再加上zhan有投资的协作厂三家,这么计算的话等于公司有五家下属工厂。可是这五家厂生产工艺不一,生产能力各不相同,而且管理有好有坏,除了苏州的新建工厂从无到有,开始就是按您和张总的要求来管理的,所以它在制度和工艺、质量等方面比较过关外,其余四家工厂都有或多或少的缺陷。有的是工艺落后,有的是设备老化,有的是管理混乱,还有的是成本过高……。”
“我明白了”我伸手打断小倪的话,一手托着下巴想了一会,抬头对她说道:“这些情况我都知道,但现在也是没有办法的事。我们的新厂毕竟建立时间不长,而且光靠这么一家的话,产品远远满足不了销售。何况我也不想加大新厂的投资,虽然把工厂做成大而全虽然可以在一个时期满足公司的发展,但是从长远来看是让企业背了个巨大的包袱,所以不到万不得已我不会走这么一步。可是你说的情况的确存在,货源问题确实影响到了公司的发展,如果我们要按计划中把公司的产品推向全国甚至全世界的话,必须尽快的解决这个问题。”
“那么,您有什么主意吗?”小倪问道。
我挥了挥手,说道:“今年暂时还维持这种操作模式,但计划明年先结束那家收购企业的生产,挑选其中熟练工人和技工和新厂进行合并,以后新厂以生产高档服装为主,并承担中低档服装的打样工作。之后再结束协作企业合作,或者和协作企业重新谈判,以后协作企业生产的产品必须以新厂打样产品为准,如果工艺和质量达不到样品标准的话就不再从他们那里订购制做。一句话,今后我们的大宗服装采购一切要以订单的形式寻找货源,谁的质量最好,谁的价格最便宜,我们就采购谁的产品。这么一来既能保证货源,又能保证质量,还能降低成本,解决问题。不过得记住,这些步骤得一步步的来,前提是不能影响到产品的生产,在没有后顾之忧的前提下再采取这些措施,所以今年是着手准备,明年再开始实施。”
“明白了!”小倪记录好后答道,并问了一句:“可是那家集体企业现在有五十多个员工,如果按您的做法话,我估计得有一半职工无法去新厂工作,您准备如何安置那些淘汰下来的员工呢?”
“这个……”我考虑了一下,要知道现在和七八年后不一样,现在还没有什么大批的失业下岗情况,如果在职工问题上处理不好的话也许会给公司带来麻烦,所以这个问题还得慎重考虑一下,尽量要做到两全其美,平稳过渡,不能给任何人抓住把柄。我站了起来,在办公室里慢慢的走了几圈,突然想到了一个主意,回头双掌一击,笑着对小倪说道:“有办法了!合格的熟练工人和技工等全部加入新厂后,剩余的员工年纪轻的女工一类重新培训一下,直接加到专卖店的营业人员中去,男的全部加入到销售人员中去,并和他们签定营销合同,规定基本工资,其余的收入由销售提成来结算,而现有营销人员挑选一部分派驻外地,这么一来既能安置这些工人,二来又可以补充你前面所说的营销团队的人员紧缺情况。年纪大的员工可以调到仓库负责仓管和调度工作,实在不行就让他们直接回家,公司大不了多付点钱,养到他们退休。”
我这些安排在九十年代后期是非常常见的,特别是最后一句话,其实就等于待退休的形式,但在九二年的时候这种操作方法非常罕见,所以当小倪听到我养他们到退休的话大吃一惊,迷惑不解的问道:“李总,您的意思是不上班,就发钱?而且一直发到他们退休?”
“是啊”我点点头答道。
“这也太舒服了吧?”小倪有些不能理解的摇摇头。
“呵呵”我笑着说道:“小倪,要知道这些工人数量极少,最多不会几个,就算一个人一年二千左右的工资,十个人一年下来才只有二万多点。何况他们都离退休没几年了,就算出这笔钱也只不过才十多万。但是要知道,我们这么做的话一来可以让留下来的员工定心,告诉他们公司是不会抛弃的他们的,使得他们对公司的安排不产生抵触的心理,并对公司形成一种认同感。第二呢又能在社会上博得好名声,避免某些政府部门来找我们的麻烦。十多万既解决了问题,又买到了人心,何乐而不为呢?”
小倪琢磨了一会,若有所思的点点头。我笑着又说道:“今后这种事多了,以后会很常见的,我只不过是先走了这么一步而已,放心吧,你按我的去做就行了。对了,还有最后一个问题是什么?”
“最后一个问题不是公司的问题,而是是外部问题。”小倪答道。
“外部问题?”我奇怪的问道。
小倪点头解释道:“是的,我们公司是以民营企业注册的,虽然国家说要扶持民营企业,但是在税收政策、银行待遇、工商环境和社会地位等等来说都遇到了不少麻烦,一句话,我们是小娘养的,处处受气。”
“哦,能不能举点例子呢?”我看着小倪有些气呼呼的样子,觉得有点好笑,特意问道。
“例子?例子多着呢。”小倪从包里拿出一叠东西放在桌上,用手一一指着,气愤的对我说道:“李总,您来看看,这些是居委会的清洁费单据,每月都要交。这是街道买老鼠药的收据,一季度一买,而且一买就是三百包,特别的贵,是市场价的好几倍。这是工商通知,要求我们公司去参加茶话会,而且上面写明要交五百块钱的费用,半年来已经是第四次了。这是税务局的审计通知,上半年刚审计过,现在又来审计,好似我们在偷税漏税一般,而且国有企业都有三免二减的优惠政策,可我们优惠没有不算,还税收特别高,简直把我们当成摇钱树了。这些是派出所的治安费,简直和保护费没什么区别。更可气的是银行,按银行规定我们民营企业只能在信用社开户,但是信用社的提款限制太厉害了,除了工资外,每天居然只能提一千元现金,就算提出申请的话也最多提三千元。如果碰到出差或者大额度提现的话怎么办?按他们的规定就算是三千元一天吧,一月才只能提九万元。九万元一月!要是等以后驻外公司建立后,这么点钱就连差旅费都不够报销啊!另外贷款限制更厉害,没有抵押的民营根本就贷不到一分钱,还好我们不缺钱,要不然的话非得让钱给愁死不可。”
小倪的话说完了,见着她气呼呼的样子,我摇摇头,其实我早就知道这些了,她说的全部真实,一点都没有说错。街道和居委会的确爱找企业占点小便宜,如果是国有企业还好点,可以讨价还价。但碰到民营企业你不交也得交,不买也得买,要不就会麻烦不断。而工商和税务也是这样,优惠没有,义务一大堆。派出所的费用本来就是摊派在民营头上的,你不交谁交?现在信用社的确如此,一直到一九九八年后改为上海银行后才放宽了提款额度。我还清晰的记得,以前前世的时候,我厂因为距离近,存款方便的原因就在厂附近的信用社开了个户口。一次去参加全国交易会,我拿着支票为销售部去提五十万现金的差旅费的时候,银行小姐居然告诉我,只能让我每天拿二千,多一分也不行。要知道这么算下来要提一年才能提完,真是开玩笑。后来找到信用社主任特批也只不过最多一天拿一万。一气之下我就向厂里提出了申请,结束了信用社的帐户,直接跑去工行提钱,五十万,二小时后就提到了。
“小倪,这些问题也是没办法的事,这是社会的问题,暂时还不能解决的,还得克服一下啊。”我笑着说道。
“可是这么下去会给公司的发展带来阻碍的。”小倪见我满不在乎的样子,提醒我道。
“但是我们有这资格解决吗?这不是我们公司的问题,是整个社会对民营企业的歧视啊。所以在一段时间内你不要奢望能解决这些问题,只有去尽量克服它。”我叹了一口,双手一摊,无奈的反问道。
“哎,看来只能这样了,我让大家都尽力克服一下吧,不过李总,我得先和您声明啊,以后要是您要提什么钱的话我可提不出来啊,几千几万还能解决,几十万上百万杀了我也每办法短时期里从帐户里拿出来。”小倪也知道这些并不是我们能解决的,但还是不甘心的发了些牢骚。
“呵呵,行。先将就将就吧。”我笑呵呵的说道:“或者过些日子会有其它办法也说不准呢,困难是暂时的,前途是光明的。面包会有的,牛奶也会有的。”
“嘻嘻”小倪见我这么说,不好意思的笑了起来。
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