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一听这话,李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
两人倒也实诚,还真就没着急问,安心吃起了饭。
办公室的氛围也宽松了些。
吃过饭、消消食,在李泽、唐普数次眼巴巴看过来,又欲言又止后,温良这才放下手机,不紧不慢的说:“上午我没来,你们是不是主动找了潜在客户?”
“对对对。”唐普连连点头。
温良并无意外,随口道:“你们有点浪费了周末的准备工作。”
“有句话不知道你们听没听过,上赶着的不是买卖。”
近一个月下来,小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。
李泽眉头再次皱成括号:“上赶着……对,我们的确是上赶着去找潜在客户,不过我们也没有别的方法吧?”
“对啊,整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗?”唐普一遍一遍撸着他的大背头,嘴上跟着说。
温良循序渐进的打破两人的思维定式:“阿泽,你回忆一下我们当初是怎么投放广告的?”
闻言,李泽赶忙一五一十的回答:“找合适的网站,根据计划投入资金选择合适的广告位置,然后主动……”
说到这里,李泽忽然顿住了话头。
接着几乎是瞬间脱口而出:“我们是主动找到的媒体方!而现在我们是媒体方,却在主动找广告主!”
温良轻轻颔首:“对,再往下想你最擅长的是什么。”
“舆论!我懂了!”李泽猛然起身,“我们要学会利用舆论,将小橙书要展开广告招商的消息放出去!”
“小王,小王,帮个忙。”
见状,温良招了招手:“不要这么着急,再往下想一想。”
“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋,面露思索,“上赶着的不是买卖,所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”
“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。
又等了一会,温良这才耐心的解释:“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处;以生意来说,无论我们是卖方还是买方,都要想办法成为掌握主动方。”
“眼下小橙书只放出唯一一个广告位,它天然会引发竞争,不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去,一定会有意向用户;不要单对单,要单对多,这样就会形成竞价环境,主动权就在我们手上了。”
“甚至都不需要摆出详细数据,只需要告诉广告主,有且只有一个广告位,还是标准大图+文字信息,以及只接受CPC这种形式,就足够了。”
“价格他们会自己抬上去的。”
“而且你们收集了资料,只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起,或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”
“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说,很优质!”
听完温良的耐心解释,李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。
对温良的佩服自不必多说。
李泽很快请王志毅帮了忙,通过技术手段进行小道消息投放前期分析。
王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法,但这些天也不是白过的,相应技术了解了不少。
李泽忍不住感慨:“老温太会未雨绸缪了,小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透,将来能用到的地方不要太多啊。”
王志毅深以为然:“确实。”
趁这功夫,王志毅看向赵明杰:“我一个人很吃力,小赵对算法也挺有兴趣的,要不跟我一起搞吧。”
“行啊。”赵明杰乐意之至。
“……”
…………
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