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白露瞧着他:“那好,君子一言。”
他应:“驷马难追。”
白露推开他,“坐好了!”再轻轻嗓子,道,“今天接机的时候赵仁说除了拜康之外,还有第三家公司参与进来,我听他描述,越想越不对,就想来问问你,这第三家公司你知道是哪个公司吗?”
林势安闻言扬眉:“原来是这个……”
白露指着他:“说好的知无不言——”
“好好。”他捏住白露的手指,轻声道,“这家公司的负责人你也认识。”
白露心里一咯噔,“不会真是我想到的那个人吧……”
林势安笑着点头:“还真就是你想到的那个人。”
“是……姚国福?”
林势安笑意不减。
白露愣了好半晌才道:“竟然又让你先下了手……那天初见姚国福,胡然就告诉我,这个人品行很差,她十分看不上这种人,如果真是他掺合进来了,胡然恐怕头都大了。”
林势安低头整理衣服,漫不经心说:“胡然未必不知道,她只是有自己的打算,否则不会对伍乾坤这样的态度。”
白露点头:“她不是意气用事的人,个人感受和公司利益相比,自然是后者更为重要,更何况,这笔订单是她费劲心力跟胡海荣争取来的。”
al集团虽是拿钱的那个,可是买卖关系中,并非真的买方就是上帝,j科技的实力,国内很少有企业可以媲美,伍乾坤看着自在悠闲,心里未必不去在意。今天胡然晚宴没应付伍乾坤太久就先回去休息了,只留白露和几个靠谱的人盯着伍乾坤,伍乾坤还特地问了一句,明日胡然是否再来。
白露也明白,胡然这么做,并不是真的因为有姚国福插手便放弃订单,或许她确实有自己的打算。
林势安抬眸瞧白露:“就这一个问题?”
白露道:“当然不是。”
他笑:“还有什么,你问继续吧。”
白露说:“如果是姚国福,al集团需要他一定是因为他在非洲的资源,那些都是现成的渠道,能帮他们省去很多麻烦,你也知道,那个地区不止贫穷,更有党派政权的纷争,还有些地区受战争侵蚀,医疗设备不管是对掌权者还是对难民来说,都是十分重要的。”
林势安颔首道:“所以……知道我们最大的客户是谁吗?”
白露顿了顿,瞧见林势安挑眉看她,她突然想起来曾经在林势安讲的案例课程中听到的东西……
林势安仰躺下来,慢慢:“我们的目标客户,到底是al集团,还是非洲那些医疗机构?这个你考虑过没?”
白露道:“我明白你的意思。就像我们以前做销售,拼命在告诉医院我们的产品有多好,我们能给负责任人多么高的回扣……然而我现在明白过来,其实器械的使用者是医护人员,只有他们才是真正的产品体验者,是产品的反馈者——也就是我们做服务的对象。以此类推,其实al集团并不是我们的最终用户,我们的最终用户是第三世界的医疗机构——更准确地说,是他们那边的掌权者和医生。”
林势安笑着说:“聪明,找到目标用户,接近目标客户,才是第一步。”
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