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唐点头示意,眨了眨眼睛,杰夫心领神会,继续说道:e报价800万美元。龙腾200万的报价是不是太低了点?
这个价格实际上是两人自己商量好的一个虚假价格,e的真实报价为600万,这么做,也仅仅是为了自抬身价而已,也带着试探龙腾的底牌的意思。
是杨云并不知道这一点,他听到这个价格后,感觉到有点难办了。
假设e真的报价这么多,那么800万绝对不会是最终成交价格,双方再你来我往几次,也许最终的成交价会达到1000万,甚至更多。
关键是,e公司究竟准备以什么方案来收购,是控股合作形式,还是直接将distinctive纳入e的全球工作室列表目录中,让其变成全资子公司?
方案不同,distinctive与龙腾的应对方法都不会相同,猜测对手的行为来确定自己的行动,是非常困难且不靠谱的事情。
杨云参加过不少谈判,经验丰富的很,他笑了起来,没有回答杰夫的问题,而是说起了他在莫斯科的事情:两天前我在莫斯科,与两家欧洲游戏软件公司讨论公司合作的事情,我们三方洽谈的非常愉快,最终达成了合作协议。
杨战当起了捧哏的角色:苏联的1c和法国的育碧?
法国育碧软件公司?唐和杰夫两人心中有些震惊,1c他们没听说过,是育碧现在是欧洲最大的游戏制作公司。规模和实力比他们distinctive要强不少。
难道龙腾收购了育碧?如果真的是这样,那distinctive将来的对手就可怕多了!
今年初日本法老控公司与龙腾合资。共同进行pc游戏移植md平台的项目,这在业界同行们看来。就是龙腾和世嘉向pc游戏行业入侵的迹象。
北美的各家公司都听说过此事,distinctive同样忧心忡忡,也曾担心过自己是否可以抵挡住世嘉和龙腾的游戏侵袭。
而刚才杨云又说起育碧,这家公司的实力比法老控还要强大,唐和杰夫两人心中苦笑,不知道该说什么了。
这日子过不下去了啊,强者恒强,弱者难出头,哪里还有他们小公司生存的机会呀!
杨云看着两人古怪的表情。心中暗笑,淡淡说道:正是他们两家。不过育碧和1c在教育软件上也有共同业务,所以我们龙腾仅仅只是在游戏业务上进行了整合。嘿,我说这个干嘛?如果二位想要了解具体详细情况,我们龙腾会向外界公布细节的。
杨云心里清楚的很,既然出现了两家公司竞争收购,distinctive会不会觉得奇货可居,用e来抬高龙腾的收购价,用龙腾的报价来刺激e继续加码?
心理战和赌牌一样。如何保护好自己的底牌,如何混淆视听误导对手,如何正确打听到对手的底线,如何获得更高的利益。这才是优秀谈判专家最看重的技巧。
不是说杨云土老财,800万不卖就砸1000万,1000万还犹豫就报价1500万。这种做法白白浪费钱不说,还非常容易引起distinctive公司的反感与警惕。搞不好他们还会惜售!
杨云这么做,也是不得已而为之。所以他故意拉上育碧来施压和混淆视听!
龙腾和育碧整合了游戏业务部门……
唐和杰夫暗叹一口气,育碧还能做教育软件,避开龙腾的锋芒,可他们distinctive就是一家纯粹的游戏制作公司,要是真拒绝合作,投入e阵营,那就是一条路走到黑了。
杨云突然问道:不知e是打算收购distinctive,还是仅仅限于项目合作?
唐和杰夫犹豫了一下,觉得这个问题无法瞒过杨云,于是老老实实回答道:收购,我们将会成为e旗下的一个工作室。
那么拉里有没有说是让你们进入e-sports,还是成为e总公司下面的某个独立部门?
这个问题也没有隐瞒的必要,杰夫答道:独立部门。
哼!e打的一手好算盘!
e-sports有30%的权益是属于杨云的,distinctive的赛车游戏明明可以分配到e-sports运动游戏类别中,偏偏不放进去,而是做成独立部门,明眼人一看就知道是什么意思。
杨云的参与甚至可能影响到了e高层的战略计划,在没有与他谈妥30%权益归属权之前,e极有可能不会继续投入,甚至考虑放弃这个品牌,另创一个全新的运动游戏系列出来!
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