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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!走到了车子跟前,陈飞笑呵呵地同江哥挥了挥手。
“江哥好,今天可算见到您真容了,幸会、幸会啊~!”
陈飞故作熟络这套手法屡试不爽,说话不要透露出两者很拘谨的样子,这样会让人感觉亲近一些。
陈飞猜测,江哥可能会是个江湖气息很浓的客户,表现的熟络点,应该能加分的。
透过车窗,陈飞也瞥见了和江哥一起来的朋友,这辆奇瑞QQ的司机,也可能是车主的人,年龄比江哥小很多,看上去隐约二十六七岁的样子。
穿着打扮和江哥如出一辙,江湖影子很浓,让人望去有些‘生畏’,不太愿意接近。
“小陈啊,让你等久了吧,你看你大汗淋淋的,咋来的啊!”
江哥一看陈飞挺热情,关心的话也随着跟上了。
“嘿嘿,我也是刚来,骑着个小电车滴滴哒哒地很方便的,咱们进去看房子吧,我在前面引路,您在后面跟着就行了哥!”
陈飞不啰嗦,笑呵呵地骑上了小电车,走在了前面。
江哥的热情,和电话里沟通时一样,把陈飞给他的印象分提高了一些。
来到房子里的时候,陈飞边说话,边跟在客户后面看房,脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴,让人看上去特别诚恳,让人放心。
不过,陈飞注意到,来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。
的确,面对像江哥这样打扮的客户,大部分人都会联系到小混混之类人群,这类人,买这样高端的房子,的确让人有些怀疑。
陈飞明白房东的不安,跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。
这是房产工作的基础,也是判断客户优质与否的关键所在,虽然每一次都会遭到拒绝,但是,陈飞不会回避。
因为回避就是退却,就很难掌握客户的情况,无法给判断客户,极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。
这样的不成功销售案例多如牛毛,都是经纪人自己实力不济,怨不得客户和市场。
“江哥,我之前了解到,咱们购房需要分期付款,而且首付比例有些低,这样的话贷款额度就有些高啊!”
陈飞用一个抛困难式问话开始了他的刨根问底对话。
“噢,是吗?我对银行这方面不懂啊,你们不是专业的吗?”
江哥听到陈飞说有困难,楞了一下。
“找你们中介干嘛来了?不就是为了我们解决困难来的吗?要是我们都能办,那你们还有饭吃吗?”
江哥的朋友说话倒是挺犀利,皱了皱眉头,脸上没有一丝笑容,把问题直接踢给了陈飞。
“那是,我们中介的看家本领之一就是做银行贷款,所以,我得问问咱们一些个人条件,看看合适不合适!比如说江哥,咱们的收入证明好开吗?银行流水好打不好打!”
陈飞顺势而下,直接开始问问题了。
多问问题,问正确的问题,这就是最好的沟通,焦点始终在客户身上,这样还不容让客户反感,容易给客户一种专业的感觉,让客户觉得你是在为他着想。
“收入证明是不是就按上一个章就可以了?”
江哥好像多少有些了解。
“可以这样说,但是,工作单位尽量要真实的,说不定银行会上门面访!”
陈飞补充道。
“这个问题不大,我哥是开厂子的,自己给自己盖不就行了吗?”
江哥朋友说到这里,脸上起了一丝傲娇,好似对他们自己的身份很骄傲一样。
开厂子的?呵呵,这感情是个小老板呢,要真是个混的不错的小老板,说不定还可以挤出一点首付款来呢,这可是一个相对不错的信息,陈飞心里一笑。
“这倒是可以,但是,冒昧问一句,企业法人是江哥吗?现在有的银行也可以做企业或者工商户贷款。”
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