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将名仕龙城和麒麟天成这两个项目都纳入未来计划,双线操作,这样自己的胜算也大一些。
想到了这里,李乐直接掏出了手机,拨出了马健的号码。
“喂,飞哥,起来了啊,昨天休息的好吗?现在头疼不?”
一接起电话,马健就对着陈飞关心起来了。
“还行啊,就是有点头晕呢,你在售楼处还是出去了啊?我有点事要和你说。”
陈飞没啰嗦,直接聊起工作来了。
“我在售楼处呢,刚和张凯开了个小会,这不准备各自出去转转楼盘了!”
马健诚实地回道。
“这样啊马健,你最近啊,不仅要盯着名仕龙城那个项目,还要注意关注着麒麟天成那个项目,他们不是售楼处自己的人在卖吗?上一次你说他们马上就要开新盘了,不是有几栋小高层要上马吗?我觉得这是个机会,你可以多和那边走走!”
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陈飞叮嘱道。
“是啊,我觉得也是呢,昨天咱们光顾着研究名仕龙城这个点了,倒是忽略了麒麟天成这个大肥肉了,毕竟,麒麟天成没有代理商,咱们如果想攻克他们的话,难度要比名仕龙城低啊!”
马健听了陈飞的指示后,心里也是觉得陈飞说得很对。
“那边的项目总监叫什么来?你有空啊多和他聊聊吧,他是管营销的,是有一定的销售压力的,这个事和他聊还是有一定机会的,你先和他套套近乎,然后做个铺垫,等时机成熟了,你把他约上,咱们再一起吃个饭!”
陈飞道。
“飞哥,要不要我们先和他们谈代理渠道的事儿啊?我觉得这样一来是不是可以循序渐进,和他拉近距离呢?到时候好说话点吧?”
马健尝试地问道。
“这个项目就先别谈渠道合作了,如果我们签下了渠道,那么卖的好了,人家就会继续和我们搞渠道,不会和我们进一步合作了,我们也就成了人家的先锋部队了,到时候,他们可以利用我们在阳州做宣传。
到时候我们就成为了他们的打工的了,免费为他们做广告,为他们引流,这样一搞我们就被动了,现在啊你就常去他那里做做,和他聊聊市场,拉拉关系,混个脸熟,为了咱们攻克这个项目打个基础!如果到了最后,我们实在是拿不下了,再谈渠道合作的事儿吧!”
陈飞的思路还是比较清晰的,要想办法让自己占据主动地位,为自己争取更多的利润,这才是根本点。
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