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唐家强毕竟是个老狐狸,听到陈飞故意这么一说,哈哈一笑,然后,对着刘哥调侃道:“老刘啊,你看看,人家陈经理果然是做大买卖的,人家都出到35万了还不租,一直给我留着,这是豪气啊!今天咱们都来了,你说这价格该定在多少才好啊?”
唐家强这句话摆明了就是想要让刘哥给他打价,毕竟刘哥是个居间介绍人,而且,他和陈飞自认也还有点交情,所以,唐家强‘为难’他也在情理之中。
“呵呵,唐总,这种事我怎么好说啊,你们之间一见面就相谈甚欢,大有忘年之交的意思,咱们都是生意人,生意人很看重缘分,你们既然谈的这么好,有什么不好谈的啊,直接把话说开了,直接出价就行啊。
你别看小陈总年轻,人家可真是一个地地道道地大老板,一点也不比我们这帮子老家伙差啊,人家现在接的新楼盘那可是西区繁华地段,首屈一指的好盘,到时候你我想要买套合适的房子,说不准还得叨扰人家呢!”
刘哥倒是没有倚老卖老的意思,话说的十分诚恳,一点也不做作。
“刘哥过奖了,我还年轻,需要向两位商界老大哥学习的地方还多着呢,西区的盘也是我的一个忘年之交老大哥赏脸,我才能接下来的,如果两位老大哥给小弟面子,消化一些房子的话,那是在照顾小弟,该有的照顾,那自然是一点都不会少啊!”
陈飞很是谦逊,话说的十分有水平,一直将自己称作晚辈。
“行吧,小陈经理啊,既然咱们都坐下来谈生意了,你也那么爽快,我觉得,你我之间缘分不浅啊,借着刘总的话,咱们生意人说生意话,直白一点更好,那我就直言了,你的房子最低多少租,但说无妨,我要是觉得可以的话,咱们就直接成交!”
唐家强看似一副豪气纵横十分爽快的样子,但是,实际上还是没有给陈飞出价,他这样问话,陈飞明白,就是想让陈飞主动降价,让他自己占据谈判的主动权。
一般,跟老家伙做生意,就是这个样子,他们自认江湖阅历已久,倚老卖老,不会把陈飞这个年轻人看在眼里,认为自己吃定陈飞了。
这些心里状态,阅人无数的陈飞大体都明白,所以,他避其锋芒,稳中求胜,不和唐家强一样‘逞能’,而是笑着回了一句:“唐总,您是个痛快人,既然您都这么说了,那我也直来直去了,我的要价是38万,原来我的底线是37万,这次既然刘哥把您介绍过来,我怎么也得给个面子。
这样,我给你去5000,就当请老大哥吃顿饭,36.5万这个价如果您觉得合适,咱们就直接签合同,而且,我还给你10天的空租期,合计着租金的话,这就又给您去掉一万了,这段时间,你是装修也好,直接用商也罢,我都不管,就当给你的见面礼了!”
陈飞说的话十分敞亮而且,态度也是非常大度,直接给出唐家强10天的空租期,这个决定不可谓不大气,按照一年36万的房租来算,10天的空租期,也相当于1万块钱了,这个力度,可是着实不小的。
陈飞说完话之后,唐家强哈哈一笑,那布满皱纹的额头倏然松缓,整个人变得神采飞扬起来:“小陈总啊,像你这么年轻就已经做到如此规模的生意人,我还是第一次见,以前老刘跟我说你是多么地厉害,我还不信,直到今天,我和你谈一次生意,才觉得,你这个年轻人啊,的确是一个非常优秀的后起之秀,年轻人当中的楷模啊。
我们欣赏你啊,同时,我也很支持你,既然你都这么表态了,足以凸显你的诚意,我呢,做生意也有20多年了啊,很久没有像今天这样高兴了,既然咱们聊得很投机,那么,我也不废话了,咱们直接化零为整,凑个吉利数字36万,咱们立刻签合同,如何?”
唐家强不傻,听到陈飞给他留出了10天的空租期之后,心算异常的他直接算出了这一万块的让步,再算上陈飞口里让出的5000块,就是一万五的让价了,这个幅度不可谓不高,现在他直接化零为整,出价36万,其实也就相当于35万租下这栋位置绝佳的写字楼。
他自己明白,干教育这行的,优越的地位位置给自己带来的不仅仅是一个好的工作地点,方便的招生地利,而且,还能起到一个极大的免费的广告宣传之效,这个效果,可是花多少钱都买不来的。
刘哥一听唐家强给陈飞出到了36万,心里一乐,暗道这件事几乎就要成了啊,仅仅5000的差距,这还叫个事儿吗?
相由心生,刘哥直接开怀道:“我就说今天的天气不错,晴空万里,惠风和畅的,这马上就要进入新的一年了,好的开始马上就要来了,能够见证你们两个人这笔大买卖,这也是一件快事啊!”
陈飞要的就是这个,其实,他本意就是能够高于32万,多一万是一万,今天真要是唐家强硬撑到底,给他出到了三十三四万,他都有可能接受,不过,出于商业目的,他还是‘奸诈’了一点故意抻了抻唐家强,摆出了一副稳坐钓鱼台一点都不慌的样子。
没成想,这一招欲擒故纵之计,竟然直接奏效了,就好似一直时刻关注着猎物举动的猎鹰,陈飞嗅到了准确的时机,当然不会错过,刘哥刚说完话,陈飞立刻大手一挥,豪气纵横道:“好,今天天公作美,让我和唐总一见如故,既然这样,那我就顺应天意,和唐总成了这笔买卖。”
“好,果然痛快,小陈总果真是个成大事的人,大气凛然不拘小节,我喜欢,你这个朋友,我交定了!”
高兴之余的唐家强也是竖起了大拇指,为这即将到来的合作伙伴陈飞给美美地赞誉一番。
既然事情谈成了,那么就该迅速的签约,做房产生意甚久的陈飞知道时机的重要性,这合同一天不签,钱一天不到手,都有任何意外发生的可能,所以,他绝对不会允许任何意外发生在自己的身上。
直接起身,走到了自己的办公桌前,打开了左手下的第一个抽屉,将自己昨天早就起草好的合同,给拿了出来。
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