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陈飞的思路很明确,如果合着来,你舍不得的话,那么只能分开谈了,只有这样,才能让房东了解到自己房子的真正市场价,然后,再算算那家具的钱,再看看添多少钱才合适。
因为,这个买房的客户,曾经给陈飞出过价,他的心理价也是在五十六七万那块,所以,这个房子,只要抛出了家具之外,再降到客户的心理价左右,陈飞认为,应该还是很有希望的。
“光房子的话,我想,我们怎么也得卖个五十七八万吧?我觉这个价应该差不多了~!”
房东庞哥说完话之后,便是带着一丝期待,很是和善地看向了女房东,温和地问道:“你觉得咱们的房子裸房能卖多少啊?”
看样子,庞哥家里还是很民主的,卖个房子,对于价格,庞哥还是很贴切地询问他对象的主意,看上去,对他对女房东很尊重一般。
“你看着卖就行啊,这事我懒得管了,反正我们啥也不带走,分开算也好,合起来也罢,都一个价啊~!”
女房东倒是省事,把头摇的跟拨浪鼓一般,直接不想操持这个心了。
“嗯,我觉得,五十七八万这个价应该就是我的心理价,所以啊,你看看,我们的家家具折合的钱还真不多啊,这不才两万来块钱吗?七八万的家具,用了也就是三年,直接折价将近四分之一了,这很合算啦~!”
房东庞哥笑呵呵地把账这么一算,竟然算出自己还吃亏来了。
其实陈飞此刻,没必要和房东深入的谈价,也没必要一味地给房东总工作,他只要知道房东的大概底线就行。
毕竟,现在客户还没有定好了说要谈还是怎么的,过早的和房东深入谈判,会使得自己处于一种被动的角色,使得房东对自己的印象不好。
“那就行啊庞哥,只要你心里有数就行啊,说不定客户怎么和您谈呢,指不定他们也会要咱们的家具啊,我这么一问啊,是让您心里好有个数,早有谱啊~!”
陈飞笑着点了点头,点到为止,知道了房东心底大概底价,他就不急了。
咚咚咚~!!!
正在陈飞和房东谈话的时候,房门突然被敲响了。
陈飞伸出左手,看了看腕表,正好7点10,客户来的还不算晚,今天还算比较靠谱了。
“肯定是客户来了,我去开门~!”
站在最外面一侧的马健,笑了笑,直接走到了门口,伸出了右手,打开了房门。
房门打开之后,客户孙哥,站在了最前面,跟在他身后的,还有一位扎着马尾辫子,面相还算柔和的一位女子,年龄和孙哥大抵相似,这个不用猜了,肯定是客户孙哥的对象。
站在最后面的,则是一位年龄看上去五十多岁的中年人,人有些发福,个子和孙哥相仿,从穿着上来看,颇有一番气质,看上去就和一个小领导一般。
从面相上看,和孙哥多少有些相似,这位也不用猜,肯定就是客户孙哥的父亲了。
“孙哥来了啊,叔叔和嫂子都来了啊~!赶紧进来吧~!”
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