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书斋与“锦和堂”同在德胜街,杨齐光当然认得俞正忠了,而且还很熟,深知俞正忠为人正直,听罢小若的话心里的疑虑顿消。
“既然有俞大夫作担保,杨某人也就不多问了。”杨齐光脸上的神情真切了几分:“就是这颜料具体的价格是多少?”
如果价格不合理,就算有俞大夫作担保他也不会点头。
小若报了个价。
杨齐光一听,眸光闪烁了下,严肃道:“姑娘,你说这彩色颜料可以再次使用,但粗糙这点是事实,这个价格太贵了点。”
小若扯了扯唇角:“掌柜,咱们明人不说暗话,您这书斋想必也开了不少年了,应该也看得出我报这个价格是有心跟您做这个生意的,不过既然您开了这个口,那我就再退一步,到时装颜料的瓷瓶就不跟掌柜算钱了,如果掌柜觉得这个价格能接受,咱们就把具体合作事项定下来。”
小若一顿,脸上挂着真诚的笑意:“当然了,若是掌柜还是觉得这个价格太高,今天就当我没来过。”
一回生,二回熟,一开始去药堂卖草药她多少是有些紧张,可谁叫她聪慧呢?如今跟书斋掌柜讨价还价已经游刃有余了。
她是初涉商场,很多东西都不懂,但她又不傻,当然看得出杨齐光对她报的价格其实是满意的。
小若这番以退为进,同时坚守了底线的话杨齐光眼底流露出诧异。
这姑娘说自己是乡下人,可她这气度根本就不是一个乡下姑娘所具有的。
他与不少乡下人打过交道,如果她真的是个乡下姑娘,那听到他说颜料价格太高肯定会怕生意谈不拢而吓得立马做出退让,然而这姑娘虽然嘴上说让步,其实只是给了他个台阶下,价格并没有多大松动。
更让他不敢置信的是,这姑娘表面将话说得漂亮,实际上却带着潜在的威胁。
她话里话外都在提醒他,如果他不同意这个价格,她不但不会妥协,还有可能将颜料卖给别的书斋,这滴水不漏的话哪里像一个没见过世面,眼界狭窄的乡下姑娘能说得出来的?
“姑娘,”杨齐光压下心头的惊疑,这次十分真诚道:“这事咱们坐下来慢慢商量。”
小若看了看天色,说道:“真的很抱歉,杨掌柜,我午后就得回去了,恐怕没时间跟您慢慢商量了。您看这样行不行,我现在先回去,您要是考虑好了就给俞大夫留个话,等我下次来县城再来找您?”
小若都把话说到这份上了,杨齐光觉得自己再犹豫不决就显得太小家子气了,不由笑道:“姑娘,我就是已经决定要你的彩色颜料了,想和你商讨一下进货的流程。”
这姑娘上次来是半个月前的事了,如果再等上半个月书斋可会少挣不少钱呢。
闻言,小若眉眼弯了弯:“掌柜,我是真的没太多时间留下来了,不过我有个省时省事又不会让您吃亏的办法,就是不知您愿不愿意?”
杨齐光“哦”了声:“愿洗耳恭听。”
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