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“同志,这身我都买下来,要多少钱?”
终于问到价格了,这是促成销售的最大阻碍。
价格贵了,再喜欢,顾客可能也不会买单。
“稍等,我看看。”
孟真探身去看衣服鞋子上的标签。
旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。
裙子:180块。
皮鞋:50块。
珍珠项链:35块。
手提包:200块
总计:465块
新顾客享受九折,折后价:418块5毛。
孟真把价格报给顾客。
对方有心理准备,但价格确实超出预算。
她本来想花个两三百买身好点的衣服。
现在竟然要花出去四百多,差不多4个月的工资了。
一看对方的神情,孟真就知道这个价格高出对方心理预期。
“您看,这四样单品,其实很百搭,您买回去以后穿戴的频率很高,不会成为压箱底的闲置。”
“就说这身裙子,除了参加婚礼,以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。
鞋子和珍珠项链也是,您家里的所有裙子都可以搭配,甚至也能搭裤子”
“至于这个包,颜色低调沉稳,提着挎着日常上下班是没问题的。”
“咱们买东西,除了价格,还得考虑搭配和使用频率。
您单买一身衣服,乍一看是挺好看,但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配,那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧?”
一通话术,虽然是为了达成销售目的,可确实有道理。
那顾客考虑一会儿,最终还是没能抵抗得住诱惑,四件套全部拿下。
当然,这还没完。
还有套路等着她。
“诶,您要不要再试试这身搭配,我觉得您穿上肯定也很惊艳。”
顾客付完钱准备结束购物,孟真继续叫住她。
然后继续加码:“不买也没关系,试试又不要钱。这样您下次再买衣服,也知道自己适合什么样的,就当长个经验呗。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。
衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
上身是短袖,下身是长度过膝的西装裙。
项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。
孟真想把这身衣服卖给顾客,如果再搭别的配饰和鞋子,整体价格就太超出顾客预期。
但是再买一套300多块的套裙,也就是咬咬牙,狠狠心的程度。
果然,顾客肤白人瘦,这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般,
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