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作为经营者,开张优惠这种事情并不奇怪,也很正常。
但是这些华夏人搞起来就没玩没了。一个多月了……准确地说,应该是一个月零六天,“开业大吉,所有商品八折优惠”的宣传单就一直没有停过。他们招来了大量在校学生勤工俭学,以人民广场为核心,朝着周边地区呈辐射性散发广告。
这样做的效果很明显,无论是谁都喜欢便宜的商品。家乐福这边的客流量明显不如从前,足足减少了三分之一。
想到这里,格兰维尔不由得骂出声来:“这些该死的华夏人,究竟要把开业优惠活动进行到什么时候?”
周明玉是个法籍华裔。她扶了一下鼻梁上的眼镜,认真地说:“我通过其它渠道了解过,青灵集团总部方面给出的优惠时段大概为三个月。”
格兰维尔满面狐疑,眼睛里透出难以置信的目光:“三个月?他们疯了吗?”
超市市场的利润率不高,即便家乐福也是如此。但胜在出货量大,薄利多销。以家庭常用的洗衣液为例,超市经营方每瓶的利润也就是一至两块钱左右。按照这个比例,七折优惠下来,超市方面几乎赚不到钱。
人员工资、正常运营、铺面租金、水电消耗……所有这些都要折算为成本。所以超级市场通常只会在年节时候打折,时间不会持续太久,优惠幅度大多在九折,或者九点五,甚至更低……明说了,就是一个用来吸引顾客的噱头。
长达三个月的七折优惠在格兰维尔看来简直就是不可想象的事情。“优惠”可不是嘴皮子上下一碰就能随便做出的决定。那要经过严密细致的市场调查,按照每个月的客流量与销售比例进行计算,再对比同期市场上厂家原料的购入量与价格进行分析,最后才能得出的结论。
东西要是卖的太便宜,受损失的不仅是商场,还有厂家。他们如果从这家超市赚不到钱,也就不会把商品继续摆在这里出售,而是转换目标,发往别处。
超市本身并不生产商品,与厂家之间是互相依托的生存关系。
格兰维尔能够坐上亚太地区总监的位置,眼光当然要比一般人高得多,考虑问题也更加全面。
安德森是个意大利人。他的身材没有格兰维尔那么高大,却显得很精明:“如果仅仅只是沪州这一家青灵超市,倒也没有那么麻烦。现在的问题是,这个青灵集团在整个华夏到处开设超级市场,他们的经营策略简单粗暴,就是打折销售。”
无论格兰维尔还是安德森,包括周明玉,他们代表了法国家乐福公司在华夏的最高权力构成。只要三个人形成决议,就能在华夏地区第一时间得到实施。
从上个月开始,青灵超市就像雨后春笋那样在华夏大地上冒了出来。对方的目标不仅仅是一线城市,就连二线、三线、四线,甚至规模更小的县城也没有放过。用“密密麻麻,多如蚂蚁”来形容绝不过分。而且这些超市无论开设速度还是规模,都远远超乎想象。
包括格兰维尔在内的所有家乐福高层对此猝不及防,觉得遭受了重重一击。
他们本能的对青灵集团产生了恐惧。
格兰维尔牢牢记得上周报表上的内容:青灵集团在华夏各地开设的超市数量目前为两千一百三十三家。
两千多家超市……如果数字本身可以代表金钱,那绝对是一片令人看了就恐惧绝望的钞票海洋。
没有丝毫的兴奋,也没有哪怕一点点的狂热。因为每一张钞票上都清清楚楚写着别人的名字,跟你没有半点关系。
“这件事情必须尽快解决。”格兰维尔曲起手指关节,敲了敲桌子,他的脸上全是不满:“我们进入华夏市场是为了赚钱。沪州是是华夏第二大城市,我们光是在这里就开设了十一家超级市场。随着沪州城市不断扩大,总部还会源源不断进行投资。十二家、十三家、十四家……甚至更多。长久以来,我们一直把沃尔玛和易初莲花看做是最大的竞争对手。公司方面的政策也朝着这方面倾斜。但是现在华夏人明显不愿意把市场让给我们。青灵超市就是例子。如果我们连区区一个华夏土著都打不赢,还能奢谈什么占领这个国家所有的城市?”
安德森对此心领神会。他把椅子朝前挪了挪:“您的意思是,跟那些华夏人打价格战?”
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