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“渡边社长,这位就是韩桑,他联系到我们商会,指名要购买贵社的空调,很让我们感动啊!”岛国驻燕京商会的会长秋山犹太为双方做了介绍。
渡边一夫握住了韩小东的手,“韩桑,感谢你对我们大金的信任,在正式会晤之前,我想问韩桑一个问题,你为什么要选择大金空调?”
“大金空调质量可靠,物美价廉……”韩小东特意在物美价廉这四个字上加重了语气。
只可惜,因为翻译的原因,岛国人没听出来。
渡边一夫很高兴,大金还未正式进入华夏,就已经有人听过大金的美名了,这对大金来说,可是大大的好事。
接下来就是双方讨价还价的过程了,韩小东一再强调天下捞是一家刚刚成立的新公司,没有钱,渡边一夫则不停夸赞他们大金公司的产品质量如何过硬。
双方完全是各说各的。
好在双方各怀鬼胎,才不至于谈崩,最后韩小东和渡边一夫商定,先去山城实地考察之后再研究价格。
岛国人做事确实很务实,第二天,就由燕京商会派了一辆中巴车,将他们送到了山城。
经过一天紧张的测算,大金的工程师给出了一个方案。一部、三部安装小型中央空调,二部因为处在山城大厦内部,原本大厦就是自带中央空调的,但是韩小东担心大厦的空调系统制冷效果不好,所以决定在二部加装四台大两匹的空调,楼上楼下各两台。
工程预算也出来了,十万元。
“韩桑,不瞒你说,这个价格完全是成本价,我们没有别的要求,只希望韩桑日后为我们大金多多宣传,说说好话。”渡边一夫眨着小眼睛,笑容可掬。
韩小东忍住一口痰吐到他脸上的冲动,慢慢摇着头,“渡边社长,在燕京时,我就一再跟你说,天下捞是新成立的公司,预算有限,所以,十万元的价格根本不是我们承受得起的。”
这帮小鬼子,又要挣我的钱,还想我帮他们宣传,哪有这美事?
渡边一夫显然是一副吃定你的架势,既然你跑到燕京商会指名道姓要用我们大金的产品,没理由因为价格问题就放弃吧!
十万元其实真的不多,都不够我这五人小组人吃马喂的费用。
两人谈了两个小时,还是什么结果都没谈出来。
没办法,韩小东只能使出最后一招,以夷制夷。当晚他就拨通了燕京商会的电话,找到了会长秋山犹太,“秋山会长,实在抱歉,大金的报价是我无法承受的。”
秋山犹太很奇怪,你从山城跑到燕京,专门要找大金,怎么还主动放弃了。
“秋山会长,如果方便的话,能不能帮我联系贵国的三菱重工,我听说他们的空调产品也是很过硬的。”
燕京商会就是为了帮助岛国产品打开华夏市场服务的,只要韩小东还选择岛国公司,那么无论是大金还是三菱,对秋山犹太来说,没有任何区别。
很快,秋山的电话打到了岛国三菱重工。
三菱重工是世界五百强公司,它与大金不同,大金是专做空调,而三菱涉猎面十分广,汽车、造船、机械几乎无所不包,在空调这一领域,大金是三菱最大的竞争对手。
如果是以往,三菱根本就不会为了这种小生意特意跑到华夏来,可是当三菱空调部门的负责人听说大金的副社长已经到了山城,他和华夏人因为价格问题没有谈拢时,立时意识到了这桩小生意的重要性。
和大金一样,三菱空调现在也没有正式进入华夏市场,山城的这笔小生意很有可能会成为两家公司在华夏的第一笔生意,意义重大,打败大金,夺下这桩生意,寓意着开门红。
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