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第19章 卧铺辩商机（第1页）

4月27日，证券协会终于下发通知，所有参加培训的学员，5月3号到京郊马坡宾馆报到，5月4号正式开学。接到通知后，羊城证券立即给王彪、凡三与投行部的一位女生花卉，统一订了5月2号下午3点去京都的卧铺。当天清早，凡三就告别张莉母子，坐车去羊城会合。见面后，凡三发现圈内赫赫有名的王彪，看上去有些其貌不扬。他约莫三十四五岁，1.7米左右的身高，三七分的西洋头，长瓜脸，尖下巴，肤色黧黑，一副典型的当地人长相。不过，身为羊城证券投资部副总监，也是公司核心项目一线负责人，王彪自然有其过人之处。尤其是成功操作蜀地长虹后，在圈内外可谓声名鹊起。与之相比，花卉则是那种漂亮洋气的写字楼白领，让人一见就眼前一亮。这种能在大公司站住的花瓶，基本上都是名花有主，因此，凡三望一眼，打声招呼后，就再没注意。这次学习的费用，由证券业协会统一报销，参训学员只需带随身用品即可。因此，三人行李箱里多是换洗衣物，没带其他东西。上车后，三人发现，由于都是下铺，王彪与花卉在一个包厢，凡三自己在另一个包厢，不过相隔不远。男女搭配，干活不累。凡三有些恶趣味地猜测，彪哥这趟旅途不会寂寞了。凡三的那个包厢，靠近车门。他进去后发现，对面下铺上已经有人。不过，对方侧身向内，看上去睡得很香，扯着很响的呼噜。凡三将行李箱放到床下，将随身带的矿泉水放到靠窗户的茶几上。他脱掉鞋子，靠着被子枕头，斜躺在卧铺上，身上搭了一件外套，浏览了一下包厢，发现两边上铺似乎都没人，因为被子都很整齐，不像动过的样子。五一小长假，按说，外出游玩返程的人应该不少，但这趟车的卧铺居然还有空位，真是想不通。他左右张望一阵，不一会就睡着了。一觉醒来，已是下午6点。凡三揉揉眼睛，坐起身来。这时，对面的小伙子早已醒了，正坐在床上喝茶。看到凡三醒来，便微笑着点头示意。这个车厢很空，上面铺位没人。对面的小伙子，留着板寸，肤色黧黑，长方脸上，一双眼睛炯炯有神。凡三有些不好意思地说：“我睡觉是不是打呼噜，影响你休息了？”“还好！不算厉害，我要是睡着了，打起呼噜那可是震天响。”这哥们说话幽默，凡三不由笑起来。两人很快聊开了，这哥们叫刘苏北，江东人，原来在京都国仁大学读书，毕业后南下，在一家日资企业打了两年工。这次北上，他打算回京自主创业。“你在南方两年了，干嘛不就地创业，还跑回北方？”凡三有些纳闷，南边似乎比北边特别是京都创业更容易一些，这哥们干嘛要舍近求远呢！“哥们，这次老弟离职北上，是为了女朋友。他们家里坚决反对她到南边来，已替她联系好工作单位，一个国家部委，夏天毕业后，她就去正式报到。”“我操！又是一个情种，一个为所爱愿意舍弃既有的男人。虽然比不上英伦的爱德华国王，但已经难能可贵。”这年头，爱情已经贬值，没几个人还能坚守，无数校园情侣，毕业即分手。虽然没有明说，但凡三心里为他觉得不值。也许是觉察到凡三的心思，刘苏北苦笑着说：“我与她在一起两年多了，将她一个人留在京都，我心里还真是放不下。”“可以理解！”凡三有些歉意地笑道。刘苏北在大学里学的是社会学，当初是觉得学这个专业，比较容易做官；毕业时，这哥们没什么关系，进不去国家部委，索性下海去了粤省做销售。两年的社会毒打下来，他发现，大学里学的那些社会学知识，到社会上竟然没有卵用，一切都是从零开始。海清是台资电机企业，刘苏北在日企待了两年，两者的管理制度很类似，包括每日上班前打卡，下班前交出日行程。事实上，日本侵占台岛五十年，给当地经济社会带来很大影响，岛内企业的管理文化与制度，与日企非常相似。类似的经历，让两人很聊得来。闲谈中，凡三得知，刘苏北比自己小3岁，因此，他有些不谦虚，自称大哥，小刘似乎也默认了。刘苏北这次回京，打算用在南方这两年赚的钱，在中关村电子交易市场，租一个摊位，卖计算机配件。至于进货渠道，那当然是鹏城华强北了。在南边这两年，他已将这个国内电子产品大本营摸得门清。“这个套路，中关村那帮倒爷，估计早就熟门熟路，你这样做，能赚到钱吗？”“猫有猫路，蛇有蛇道。大家做生意，即使渠道类似，销售上也大有文章可做。比如，我可以降价促销，薄利多收。”这小子对做生意，似乎颇有心得。看来，在日企做了两年销售，他学了不少销售技巧。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“听说村里有不少水货假货，你如果从正规渠道进货，无论如何，也不可能比那些人更便宜吧？”凡三倒不是故意挤兑这小子，而是说的大实话。刘苏北倒也认同这个看法，他沉思片刻后说出对策。“做生意不是一锤子买卖。路遥知马力，日久见人心。我相信，顾客终究还是会认同那些诚实守信有良心的商家。”这一点，凡三倒是认同。不过，这可能需要很长的时间，刘苏北那点打工收入，能撑到那时候吗？估计有点悬。两个年轻人一路畅聊，下车前交换了联系方式，相约回头有空再聚。车到京都，凡三等人出站后，立即打了一辆的士，准备直奔京郊的马坡宾馆。凡三上车后，扭头一看，刘苏北正与一个身材中等偏上，长相比较端庄，浑身透着京味的女孩子，在站前广场说话。看得出，两人都有一种久别重逢的激动。不知为什么，凡三觉得那个女孩子，多少有点冷，邵娜就属于这种性格。这类女性都比较有主见，很独立，一般男人恐怕镇不住。再考虑到两人的家境，一个是江东清寒农户，一个是京城官宦之家，两者之间，相差的可不是两千华里，恐怕比月球到地球的距离更远。凡三直觉，两人之间长久不了。看着那对久别重逢的情侣，他心里开始为刘苏北祈祷：“哥们，但愿你心想事成，有情人终成眷属。”喜欢凡三的财富蛙跳（）凡三的财富蛙跳。

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