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“西城”的商标被一家定位在给同性恋者提供香水供应服务的厂商抢注,这样的结果多少令楚振邦有些哭笑不得的感觉,从表面上看,“西城”将来即便涉及香水的生产领域,也没可能与这家香水厂商产什么利益纠葛。但是没办法,法律看的不是所谓“表面”,不是会不会有什么潜在的利益纠葛,而是一条一条再明确不过的条款,一旦违反了就得受到处罚,没任何道理可讲。
在楚振邦的野心中,“西城”的未来必然不可能局限在国内,而要想跨出国门,首先就要接受国外的游戏规则,这是毋庸置疑的。
从张一明提供的资料上看,这家名为zuste
的香水厂商似乎跟ve
sace没有什么关联,他们的客户就仅仅局限在荷兰国内,更准确的说,是局限在阿姆斯特丹等少数地区,产量始终不高,销售方式主要是零售,大部分有迹可循的客户,就是阿姆斯特丹市内的几家同性恋酒吧。这样一家香水厂商,他们的盈利规模自然大不到哪去,上上下下的职工全都加起来还不到五十人,应该算是一家小的不能再小的企业了。
“西城”迈向成功的第一步,竟然就被这样一家企业拦住了,楚振邦都不知道该说什么好了。
前前后后的将全部资料都翻了一遍,仅从这些东西里,楚振邦也看不出什么问题来。
“我看这件事还真有些麻烦,”楚振邦看资料的时候,傅小浓也跟在他后面翻了一遍,等到看完了,她皱着眉头说道,“对同性恋的态度,荷兰国内这几年存在比较大的争议,但这种争议主要集中在同性恋者结婚是否合法的问题上,而对同性恋者的其它各项权利,荷兰政府方面一直是偏重保护的,甚至将他们定义为必须切实保证其权利的弱势群体。现在别说咱们找不到提起诉讼的有力证据,就算是提得出来,这场官司估计在荷兰也不容易打赢。”
楚振邦点点头,傅小浓的这种说法很有道理,类似这种涉及到弱势群体的问题,在国外打官司很容易被升级到政治层面,甚至是社会群体的层面,即便是有机会可以动用法律手段,他也必须小心谨慎。
“一明还说什么了没有?”将资料整理起来放在一边,楚振邦问道。
“没......噢,对啦,你要不问我还差点忘了,”傅小浓说道,“张一明说他到杂志社去办理辞职手续的时候,主编跟他提了提和‘西城’更改合作模式的事,不过也就是一提,没有来得及深谈。主要是张一明觉得这种事还得交给你做主,他不好多说什么。”
“更改合作模式?怎么改?”楚振邦随口问道。
“我也不是很清楚,”傅小浓摇头说道,“不过听他说,像是杂志社那边对当初签订的合同有点后悔了,想要接受你当初提出的那种分成模式。”
楚振邦笑了笑,也没有明确的表态。当初他在《中国服装》杂志上刊登设计纸样的时候,曾经就版面费用和订制平台收费的问题跟杂志社方面通过信。楚振邦的意思是双方合作,杂志社以减免版面费、平台资费的方式,换取“西城纸样”的服装订制分成,说白了,就是“西城纸样”通过杂志社这个平台获得一份订单,杂志社就能从纯利润中抽取一定百分比的抽成。
不过那时候的“西城”名不见经传,在服装业界半点名气都没有,杂志社不愿分担这种风险,拒绝了楚振邦的提议,仍旧以收取广告费用的方式同楚振邦签订了一年期的合同。最初一个月,杂志社方面的决定似乎被证明是正确的,“西城纸样”第一期刊登的三个设计,全月都没接到一个订单。可谁知道这才第二个月,“西城”就凭借一款“争议设计”打了个满堂彩。
从最近一短时间开始,国内服装消费市场追求名牌的效应开始在“西城”的身上体现出来,北京秀水街的门店里已经开始出现打着“西城”商标的冒牌货,服装款式都是仿制的“西城纸样”第一期刊登的三款设计。同时,杂志社也陆陆续续接到了十几份订单,虽然这些订单中没有大单,但却已经明显的表现出一种热火的趋势。要知道“西城纸样”的服装订制价格定位偏高,第一期刊登的一款女式裙装,定价便高达479元,还不包括邮费。这年头舍得花近五百块大洋订一件裙子人,可以说是非富即贵,而这类人群在消费上还有一个很显著的特征,那就是对品牌的执迷追逐,简单的说,他们穿的不是衣服,而是与身份地位相对等的“名气”,这恰恰就是订制服装必须走的一条路,必须笼络住的人群。
目前,这些订单还在杂志社手里掌握着,估计这几天就要发过来了。作为一个专业性的服装杂志,杂志社方面不难估算出这些订单中所包含的利润。
别看“西城纸样”将订制服装的价格标到了近五百的高价,实际上“西城纸样”绝不是“西城时尚”业务中最高端的一类,按照费用标准来看,它只能算是中低档的一类。“西城”拿到订单,绝不会安排旗下一线的裁剪师来制作这些衣服,而是会搞带料加工那一套,将这些订单都交给某一家有合作关系的服装厂生产。“西城”在这一系列环节中卖出的是品牌效应和独立设计的款式,其收获的利润也是绝对的大头。当然,这也是那些所谓国际知名服装品牌都在干的事。
杂志社方面根据经验给西城算了一笔账,他们认为“西城纸样”如果照这种模式运行的话,其纯利润估计会超过百分之五十,甚至还会更高。若是订制规模继续扩大,那么按照当初的分成模式,杂志社能从中获得的收益必定也是一个惊人的数字。
看不到利润,或者说是盈利预期不明朗的时候,人总是不喜欢冒风险的,而一旦盈利出现,风险没有了,自然会有人争先恐后的准备进来插一脚。要说站在楚振邦的角度上,他完全可以拒绝杂志社更改合同的提议,对于如今的“西城”来说,《中国服装》杂志已经没有继续充当“老大”的资格了,毫不客气的说,即便是杂志社方面取消了合同,也有的是杂志社愿意求上门来同“西城”合作。
或许也正是因为这一点,杂志社方面才会同身份特殊的张一明率先沟通这件事,而不是直接联系“西城”的决策者。
“这件事以后再说吧,现在我可没时间考虑它。”楚振邦摆摆手,算是给了一个不是答复的答复,“不过若是杂志社那边再跟一明谈的话,也可以让他暂时有条件的答应下来。”
“答应下来?为什么?”傅小浓满脸困惑的问道。
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