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黄英觉得这是个喝茶的好地方，难怪罗秀要来这里上班，看着心情都好了不少，还说有时间要带小玉也过来，等时间差不多了，三人才一起结伴回了军区。这一天虽然喜忧参半，可秦桑仍旧担心新店的状况，她不想扔个烂摊子给罗秀，安安心心地去学校。纪岩回到家，就看到秦桑跟一只虾似的躺在床上，衣服也没换，灯也不开，眉头轻轻皱起。一二七、从没出现过的情况“你在干嘛？”他打开灯走到床边坐下，用手背试了试她的额头，“身体不舒服？”——似乎没发烧。“纪大爷，你怎么回来了？”不是说今天要值班的吗？“我回来拿点东西，马上就走。”秦桑枕着手臂继续思考，“哦。”纪岩摸着她的头发，“你到底怎么了？今天开业不顺利吗？”不问清楚的话，他怎么放心离开。“开业的时候挺顺利的，就是有点担心接下去的生意。”“你对自己的手艺这么没自信？”“才不是……客人倒是挺多的，但愿意掏钱的没几个，我得多久才能收回成本啊？”之前秦桑没有开店也就算了，现在店开了，她肯定是想做好的，钱都投进去了，人也招了，又不是一句不做就行的。“头一天，卖的不好也是正常。”纪岩微微敛眉，“不是还有几天才开学吗？”“那要是一直都不行呢？”她有些泄气地撇着嘴。“不会的……”触及秦桑的目光，他忍不住把人抱在怀里，“不如我们讨论一下，问题出在哪里。”“你不是马上就走吗？”“嗯，十分钟还是有的。”“……”“说看看，你觉得问题出在哪里。”“没人买最简单的就是两个问题，一个是产品不够好，一个是价格不够公道，但是那些面包我觉得都做得很不错啊，罗秀也做得很好，至于价格，我今天打八折，已经比平时便宜了。”“会不会是他们觉得你的东西不值这个价？”“是吗？我定的不贵啊……”“在大家看来，面包和家里的馒头是长得差不多的，但是你的价钱定得不低，自然没有优势。”“可是味道和配料是不一样的啊。”她在面包里加了不少东西，又得算加工费，包装费，服务费，电费，不算贵一点怎么赚钱？“没错，但是这些东西大家不会去了解，肯定会觉得自己买贵了。”“啊？”秦桑听他说完，似乎也有点道理，“那怎么办？我以前开店没遇到这种情况啊。”她想了一下之前卖点心的时候，大家也是觉得贵，但是好吃就买了，后来开始卖面包，那些客人已经习惯了她店里的东西贵，所以还是会买，到了这里却……“也有可能是面包不适合你店里的客人。”“你指的是？”“这个东西不是每个人都必备的，大家试吃了之后，新鲜感就过了，或许在几天后才想起来要买，有可能一辈子都不会买……秦桑，面包是你做出来的，你应该比我更加清楚，哪些人需要它。”“我好好想想吧。”“嗯，别太累了，卖不出去也别勉强自己。”纪岩在她眼角亲了一下，就匆匆离开了。“我知道。”秦桑心里清楚，最惨的不就是关门大吉嘛，只是她不想就这么放弃，她回想着纪岩的话，之前买面包的人都是什么人呢？那些来试吃的，很可能是附近的居民，现在的人还是习惯在家里做饭，所以不会急着寻找代替品，当然，过段时间之后可能会改变，这些都是潜在客户。一二八、是金子总会发光的除此之外，就是学生和上班的工人，学生这方面秦桑已经事先打开了市场，还有就是一些流动人员……龙斌也说火车上卖的很好……突然，她的脑子里有了个主意，秦桑连忙跑下床去找纸和笔，开始在上面画了起来。第二天，秦桑将店里收拾整齐，继续等客人上门。今天过来试吃的人还是有的，甚至比昨天多，有几个人看他们那么热情，不好意思吃白食，都掏钱买了些价格比较便宜的面包，哪怕这样秦桑也高兴，不管是贵的还是便宜的，能卖一些是一些。由于客人的数量白筱筱可以应付，秦桑基本都呆在操作间，教罗秀还有另一个工作人员做蛋糕，这个学起来不容易，她要趁着自己还在，多教教罗秀，至少那种简单的裱花小蛋糕要做的出来。接着，秦桑趁午饭后人比较少，特意去了一趟印刷厂，出来的时候脸上的神情总算轻松了一些。回到店里却看到一个熟悉的人影，她笑着走过去，“崔老板，你怎么来了？”

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