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第48章（第1页）

不过累明显也有累的好处，林若青考察了一番香姐儿等人的功课，已经十分不错。同时她又从剩下的人里面挑了两个功课有不错长进的丫头出来，让她们后面两天跟着香姐儿她们到杭城看看。

&ldo;后面我半月考察一次，每次回选两个功课长进大的，同香姐儿她们去杭城里住两天，学学香姐儿她们在外面怎么帮着做生意的，另外，香姐儿你们也不能掉以轻心，不要觉得已经去了铺子里面帮忙就万事大吉，你们的功课若是被赶超了，那自然就会被替换下来。&rdo;

林若青一个棒子一个枣，跟着又说：&ldo;不过，只要你们表现得好，往后铺子若是一家家新增起来，新铺子里的事儿自然是优先你们过去帮忙，后面请来的人也要你们帮着调教，能力优秀者甚至可以自己赎身。&rdo;

众人听到这里，眼睛瞬时亮了起来，特别是前面一排站着的香姐儿她们。

被卖身的人谁想过有朝一日还能够赎身出去?现在众人面前被忽然放了这么一个选项，谁能不干劲十足?

林若青说完了这些，又将香姐儿她们单独带到房间里说话。

&ldo;后面两天你们在铺子里时，卖东西时不仅仅是要卖出东西去，更要记着将后面十五要出的东西一起带上，后面会出的三养东西的功效与名字我都已经写好了，你们带过去好好背诵理解，到时候要讲给客人听才是。&rdo;

林若青细细讲解，若不是她自己实在不能出去抛头露面，她都想要自己去铺子里给她们示范一次，免得话语的解释还是太过枯燥。

之所以会选择在这个时候推出新品，其一是因为铺子差不多已经稳了，其二则是因为平价的东西到底功效一般。林若青知道，之所以前面那些便宜的产品也会有显著效果，最根本是因为没有护肤这个概念的时候，不少人的皮肤状态都很差，这样才会稍微用点东西就有功效。而其三也是最大的一个原因是，年关来了，年关这会儿的几次集会，是每年里头最大也最热闹的，更是众人最乐意花钱的。

一年忙到头，谁还能不在这个时候花点东西出去犒劳犒劳自己和家里人?

而十一月开始宣传，正好将新产品的知名度扩展出去。

香姐儿她们鼓足了劲儿回到了杭城里。

林若青这边则也没有闲着。

这次的新品一共有三种，如果按照功能来分，定价五十文的是补水增白的，定价一百文的一款则是细嫩的，定价两百文的则平皱。

价格越贵的功效当然越好，特别是第三款，因为没有后世的工业手段，制作完成后的保质期就很短。特别是其中一些比较珍贵的药材，虽然时间久了不至于损害皮肤，但是原本被期待的功效则会慢慢减少。

林若青试验下来，这款脂膏在冬日里也顶多只能放一个月，夏天更是只有十五日罢了。如果要再提高保质时间，那么从原材料上的成本就要增加，目前来看有些不值当了。

因此这款脂膏的盒子在定制时就比普通的小了一号，十分精巧玲珑，里面装着的脂膏至多只能用二十天。

两百文用二十天，满打满算下来一天得十文钱左右，这可不是普通人家能下的去手买回家的。而其实这款脂膏的成本并不算惊人，加上瓷盒其实也将将才五十文，剩下的一百五十文，基本上都是利润。

这是从目标客户群做考虑。杭城里并不乏有钱的主，更不乏能花钱的，就说林若青未出阁时的一些闺中友人，以及她们背后的大家庭，再到陈家这一类，谁家都不缺这二百文钱。他们这些人，若真说起来用的是不到百文钱的东西，恐怕反而觉得跌面呢。

林若青让负责脂膏制作的人先做了三十盒出来，其中的十五盒全都给了陈李氏，让她自己留着用一盒，剩下的可以拿去送给别人。剩下的十五盒林若青自己分别让人送给了未出阁前的友人。

仆从快马加鞭，东西做出来的第二天早上就将东西给分别送到了地方。

陈家，松陵院。

春归站在镜子前面给陈李氏梳头，她垂目仔细看了陈李氏一会儿，笑说：&ldo;老夫人这些天的肤色可真是好，眼角的纹路都似乎浅了一些。&rdo;

&ldo;是吗，&rdo;陈李氏照着铜镜，&ldo;细了一些我倒是摸出来了，眼角的纹路都淡了?&rdo;

春归点头认真地说：&ldo;是淡了不少，少夫人送回来的这是什么好东西，惹得我也想用了。&rdo;

陈李氏被她说笑了：&ldo;你这丫头说话我可不太信，素来是很会哄人的，一会儿等她们来了，我再问问她们去。&rdo;

陈李氏口中的她们是陈家的几个妯娌，今天一起过来与她说说话。

春归笑说：&ldo;老夫人还不信我，那便等二夫人三夫人来了以后再还我清白吧。&rdo;

她说着伸手就去够那这些天一直被放在梳妆台前的小瓷盒，拿过来一看却是哎呀了一声。

&ldo;怎么了?&rdo;陈李氏连忙问。

春归将那瓷盒拿给陈李氏看，里头已经光秃秃只剩下角落里头的一点儿东西，顶多只一回用的了。

&ldo;也没仔细看，这怎么就没了?&rdo;

陈李氏嘴巴上没说这脂膏多好，可心里是有数的，一见这个也有些失望。

正在这个时候，外头忽然响起丫头们的说话声，而后有个脆生生的小丫头朝着屋里说：&ldo;春归姐姐!&rdo;

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