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第201章（第1页）

欧美企业，常会设立一个以执行兼并任务的小组，认识企业兼并是维持企业成长的手段之一。而银行、证券公司以及会计师事务所，都是以各自专门的立场来从事企业兼并业务。

首先，卡文先生做了一份企业兼并的档案。这份档案分成两组，每一组都有10张标题用纸。由于此时尚有许多标题未决定，所以先以想到的部分，记录并归档，而后再从这份未经加工的档案中，整理出标题。

卡文先生本身因职业的关系，曾办过一次美国的企业兼并，其所针对的对象为日本的头端企业。而卡文先生也以此为档案的实例，故复印了当时的契约书归档。至于日本的企业兼并，卡文先生也将它收集归档在契约书的样本中，当然这些无法直接做为演讲稿，但可做为参考资料。

第二，收集最近的企业兼并的各种相关统计资料。有关企业兼并，由于卡文先生本身是律师，且以前就非常关心这类资料，所以早在企业兼并开始流行日本之前，就已着手收集相关信息，因此，在很早以前就已做好企业兼并的档案了。

而光是报纸、杂志上的资料，就有一百多张，这些资料，大部分都直接归入企业兼并演讲的档案夹中，不过，并不是把原来的复印本归到这个档案夹中，而是再重新复印一次后归档，因此，原来资料档案，仍会维持原样。虽然此份信息的主题，和演讲主题一样，但由于每次的商务主题都不尽相同，且不知何时这份档案信息还会运用到别的标题上，所以信息档案仍应以原复印本来保存。因为有了这份资料，所以卡文先生对美国最近的企业兼并统计，以及世界性企业兼并的趋势，都能一目了然，不过，尚不足以当做演讲时的参考资料。

第三，是从单行本书籍中来收集必要的信息。在购买企业兼并的书本资料时，应先大致浏览一遍，但因可能会有新出版的刊物，所以应常注意相关新书，以便收集更新的资料。

在卡文先生接受此次演讲邀请的同时，日本银行界、证券商等的专家们已开始关心企业兼并，不过当时有关企业兼并的书仍相当少，而以企业兼并为标题的书，顶多只有两至三本，且并非全书的内容都对演讲有所帮助，而真正有帮助的是书后的参考文献。

由于参考文献中有些书值得一读，所以卡文先生又增购了一些书，即使书名不是以企业兼并为主，但书中内容有些是和企业兼并有关的重要部分，此时，他就将它复印下来归档。例如，有一本书名为&ldo;如何向海外进军&rdo;的书，其书中谈到&ldo;企业进军海外的方法是购买国外现有的公司&rdo;就与企业兼并有关。

还有某书的参考文献中，备有某证券公司发行的公司报告，而此报告是非卖品，所以在一般情况下是不予出售的，于是卡文先生便向那家证券公司洽询说：&ldo;如果正本不能卖，那复印本也可以。&rdo;这样，卡文先生才得到那份复印本的。

另在取得公司时，尚有所得税的问题，所以卡文先生复印了税务法规中的相关部分，并将其归档。

当然，这些资料都已记入在脑海中，但在演讲说明时，却又须特别指出&ldo;这是所得税法的第&tis;条第&tis;项第&tis;号，所得税法施行条例第&tis;项。&rdo;且若要如此一一确认税务法规是很麻烦的事，所以一定要使用一份复印档案，才足以应付。

在整理信息内容时，也应一一地将档案中的标题名称记录下来。

2为方便书写构成案，应好好利用文书处理机首先收集有关企业兼并的报纸、杂志上相关资料，然后，再收集因工作所获得有关企业兼并的资料。以企业兼并为书名的书，到其他书名（但书中却有描述企业兼并资料）的书，都是信息收集的对象，同时也应收集税务法中的相关条文。而为了防止以上资料的零散遗失，所以最好全部复印归档。将事先想到的项目，先做分类再归档，而其他的标题，则应一边收集资料，一边追加标题名称。演讲档案，一旦有了充分资料后，大致上已完成了整体结构。而有关各种标题的构成，则应活用文书处理机来完成。

首先将从前所想到的标题，以及后来才追加的标题全部输入到文书处理机内，利用文书处理机，不仅轻易地就能替换项目顺序，而且要除去不要的标题也很简单。

并在考虑内容架构时，若有必要的信息，也可随时补充进去。为了企业兼并的演讲，虽已有一份证券公司资料的复印本，但这份复印本仅有一部分是可用的，所以卡文先生又买了几本有关企业兼并的书，来做参考资料。

这次卡文先生并未收集人信息，那是因为，在中国尚未有人比卡文先生对企业兼并知道得更加详细。

以上即为演讲的准备程序。

以下1‐6项大纲是发给出席者的演讲大纲，但是，实际上，卡文先生演讲时所使用的内容，比这份还详细。

1企业兼并现状（1）何谓企业兼并（2）在欧美企业兼并的现状（3）国内企业取得国外企业（4）外国企业取得国内企业（5）对企业兼并的需求2企业兼并是手段，而非目的（1）其目的各有不同（2）做为手段的企业兼并分类（3）企业兼并战略成功的要点（4）国内企业兼并型态的确立（5）其他3配合目的来选择企业对象（1）信息的收集（2）配合目的来选择的原因（3）中介机构的问题（4）其他4交涉（1）交涉的开始（2）取得对企业的追踪调查（3）决定企业价格（4）税法上的问题（5）其他5契约缔结和实行（订合同）

（1）起糙（2）契约书的注意事项（3）实行（4）其他6公开收购的几项问题（1）何谓公开收购（2）公开收购的种类（3）公开收购的手续（4）对公开收购的防卫策略（5）其他3了解信息收集的各阶段，整理时将就会迅速和有序为演讲所收集的资料，一定要牢记在脑中。但是，若特别为了演讲，而郑重其事反复阅读资料，是不可能的。首先，在收集信息时，应先浏览一遍资料，而在写演讲稿时，再挑重要的部分看一遍，此时，大致的内容就已记下来了，但这并不代表已经读过全部资料。

有关企业兼并这主题，因为一直视其为律师、会计师必备的知识和经验，所以，这方面的知识都应已十分熟悉，但为了配合演讲，最好还是再附加一些概论知识，以及各种实际情况。

当然，到演讲会场时，应携带完整的档案，虽然在演讲时，几乎都不会看档案的内容，但应先假设有某些听众质问你，为了确定统计数字等详细资料，可借档案来回答听众的质问。

卡文先生平时所收集的信息，在这次演讲上，发挥了相当大的功用。今后，国内势必会将有关企业兼并的问题大肆宣物，这也是预料之中的事。

卡文先生开始注意企业兼并是在80年代，当时我国对企业兼并的印象不太好，所下的评语是&ldo;掠夺&rdo;。

但是，美国等世界各国，却视企业兼并为商场上的家常便饭，且世界各地的企业兼并件数也日益增加。

然而，在我国企业进军美国时，因视银行为可靠企业，所以将取得当地银行，视为进军美国的方法。严格说起来，其虽和美国的企业兼并不尽相同，但由此我们可以预测不久的将来，企业兼并势必在我国兴盛起来。

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