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“抢?”卡建临狐疑瞥了眼,沉声道:“怎么抢?”
“Jay与来杯奶茶已经签了代言合同,根据Jay官方发出通告,这次与来杯奶茶代言为一年,如今半年时间还没到,你跟我说抢?”
面前高管一怔,很快恢复镇定,轻声道:“卡总,您先别着急,先听听我的想法。”
“说。”
面前高管沉默了几秒,理清一下思路,压低声音道:“卡总,您试想一下,来杯奶茶凭什么现在能称霸魔都市场?”
“又凭什么能放出豪言?”
“从刚开始的开业到如今六十多家门店,只花了短短半年的时间,平均每天的销售杯数达上万杯,这其中都是一个人在默默的推动。”
“那就是Jay!”
“我经过这几天的仔细调查和分析,的确有些小瞧,来杯奶茶创始人张瑞,因为就从选明星代言就能看出来。”
“张瑞为什么会选择Jay?”
“全国有上千名乃至上万名的明星,但为什么唯独就选择Jay,作为来杯奶茶的品牌代言人?”
“我一直不断深问自己,最终得出一个结论。”
“那就是Jay如今的火爆程度,堪称一线明星,来杯奶茶如今拥有六十七家门店,唯独魔都市中心就只有四五家,其余全开在各大高校门口。”
“随后我调查了喜欢Jay粉丝都是什么人群,渐渐发现了其中的蹊跷。”
卡建临敲了敲桌子,沉声道:“直接说重点!”
面前高管一怔,擦了擦额头上的虚汗,急忙道:“那就是学生,情侣。”
“Jay如今在大陆,被学生们视为心中的白马王子,而且背后的经济公司也有意无意的将Jay包装成大家心目中想要的形象。”
“而且现在买奶茶的,几乎都是学生,情侣,这两类人群占比最多,至于办公室职员,还没有大面积适应习惯。”
“随后来杯奶茶采用会员卡等一系列优惠,渐渐打开职员市场,但现在真养成习惯喝奶茶的职员,还是很少,但这市场绝对有潜力!”
“尤其来杯与大众点评达成战略合作,衍生出配送服务,这真是点睛之笔!”
“配送服务一旦开通,解决了办公室职员想喝,但由于工作时间不能离开岗位的痛点,只要通过电脑打开大众点评官网,无论你什么时候想喝,来杯奶茶的配送总能在三分钟内送到你眼前!”
卡建临沉默了片刻,冷声道:“你说了这么多来杯奶茶的优势,但为什么又说Jay?”
“我从你的逻辑里,根本没听出有关Jay的任何推动。”
高管脸色微变,急忙再次接道:“卡总,您再往下深想,如果来杯奶茶没有Jay的代言,现在会有这么庞大的客户吗?”
“03年的魔都售卖奶茶品牌的并不少,并不是只有来杯奶茶一家,虽然其中摆摊的奶茶占比较大,但也有一些新成立的奶茶品牌。”
“但为什么学生不选择其他品牌奶茶,而选择来杯奶茶?”
“虽然大学是一个小型的社会,但还是生活在象牙塔中,其中买奶茶的女学生占比较多,心思还比较单纯,将Jay视为心中的白马王子,但不去选择来杯奶茶,而是选择其他品牌奶茶。”
“这心理上就有疑虑,纠结该买还是不该买!”
“我们要想将来杯奶茶击败,那就必须先将学生的心理防线打破,让学生心安理得的买我们的奶茶,而不是买完后就后悔,总感觉对不起谁..........”
“况且现在买来杯奶茶更为方便,无论是通过电脑下单,还是电话订购,三分钟内保准能送到你面前。”
“来杯奶茶这样的战略布局,更大程度加重了学生们的心理。”
卡建临刚想质疑,高管急忙补充道:“卡总,我也不懂心理学,这也只是我的猜想,按照正常人逻辑思维来,至于例外我们就先不讲了。”
“即使不是Jay的粉丝,如果产生要喝奶茶的念头,首选肯定是有明星代言的品牌,毕竟有明星代言总比没有好。”
“当两种同样的商品放在一起比较时,才会发现两者之间的差距。”
“除非整个市场都没有,只有它一家,但我觉得在如今的时代,肯定是不会有的,哪怕再小众的行业,也会有人竞争。”
“有人的地方,就有江湖!”
卡建临低头沉思了几分钟,冷声道:“你现在说了这么多,那最后得出的结果是什么?”
卡建临说完后,盯着面前的高管,眼神中带着威严!
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