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汤阳从1999年上班,到2002年,大姐在的时候,部门一年的毛利在100左右徘徊。
大姐之后的两年,业务虽然有所增长,但是也就是那么一回事,爆发性的那也是没有的。
汤阳收入的改变那是因为第一业务提成从6%提高到15%。
第二的改变是奖金是正儿八经的奖金,自己做的就是自己的,不是大姐在的时候,发奖金不是你的业务来提的,而是随意的给你发一点,把多出的分给别人。
那时候收入不高,还不断的开人,职场上真的是步步惊心,不容易。
汤阳的同事走了一个又一个。
除了极个别是个人原因,大部分是不合格,炒鱿鱼。
炒掉的是清一色的大学本科生。
来了一批人,这一批人是,可能没有一个大学生吧?
十有八九。
部门的框架大了很多。
高压是没有了,也没人管你了,不用担心被炒鱿鱼,除了没有话语权,自由是自由,汤阳反正做着自己的事,老老实实的做业务,汤阳没钱,压力大。
买了房子要房贷,要吃饭,要有借款,每年赚的钱也那样,比起以前好了不少,但是很多是没有的。
貌不惊人的宋思明单枪匹马的来到。
就是这样一个普通的人,在短短的时间里掌控了整个部门。
部门人都走光了,除了汤阳这批销售还在,其他人全没了。
他就是从业务出来,一切为了业务,跑在销售第一线,和业务员并肩作战。
汤阳如获至宝,带着宋思明一起跑市场,在业务上宋思明给予最大的支持。
他的成功之处,重视大客户。
把当地大的旅行社变成自己的分公司。
分公司这一块,公司一直在做,就是要求苛刻,让分公司出加盟费,把自己看的很高。
进展缓慢。
汤阳记得很清楚,黄青松这里,和总公司谈了好几年,就是没有一个准信。
宋思明到了没有两天,半路截胡了常州的一家组团社,把黄青松拉入自己分公司的阵型。
黄青松只是开始,因为宋思明的到来,分公司的规模迅速扩大,目标每个县市设立一家。
宋思明做到了。
对分公司,宋思明重点对待,上培训课,做旅游手册,邀请分公司去境外考察,加深感情。
关键是这考察的费用还是分公司自己出的,所谓的每年一万的分公司资金,用来考察,交流,会议的。
关键是出境考察还是出境中心的业务,真的是一举两得。
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