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第11章（第1页）

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早上六点钟。杨文军起了床，拿着‘渝川食品厂’的手续。宋刚提着几袋样品两人出发了。到了汽车站旁边，一家小食店吃了早点后。顺着一条支公路直到火车站。这是一个小站，站前广场小。有一些做生意的人挑着萝筐，背着背篓，里面装着农副产品。还有的人挑着笼子，里面装的鸡，鸭，甚至还有小猪仔。杨文军有些不解。

杨文军问宋刚：“这些动物能上火车？”

宋刚说：“当然可以。这是怀化火车站，专门为农村销售农副产品开的专列。每一个小站都要停，方便当地农民把农副产品拿到城里去买，怀化到靖县有两趟这样的火车。”

杨文军说：“原来是这样的。”

宋刚又说：“我们先到靖县去，办完事情后返回会同来，会同的亊办好了回钱城。”

杨文军说：“要得就这样。”

两人买了票来到候车室?车，大约?了半个小时。

值班员拿着话筒喊：“到会同，靖县的旅客排队检票上车了。”

人们排着队依次检票进站，杨文军和宋刚进站后来到站台，站台上挤满了做生意的人。过了一会儿。听到从怀化方向传来火车的声音，一列绿皮火车进了站，缓缓停下后打开车门。下了少量的旅客。然后。人们依次上了车，杨文军和宋刚上车后看到。坐的椅子顺着车箱一边一排。中间空的地方，放着各种农副产品，蔬菜，水果，鸡，鸭，猪仔?，十分吵闹一片混乱。杨文军和宋刚，找到一个位置坐了下来，位置靠着窗口。上完旅客后火车启动了，慢慢悠悠速度不快。杨文军转过身去，从车窗往外看。远处是起伏连绵的山恋。绿色的森林，近处是一排排木扳房和吊脚楼。收完稻谷的农田里开着裂缝，有几位农民穿着短袖上衣，短裤光着脚在田里翻地。一个多小时的时间。火车到了会同。下了一些旅客后，又上了一些旅客。火车又继续往前开动了。大约又过了一个多小时的时间，到了靖县车站。杨文军和宋刚下车后来到广场。看到广场上很多穿民族服装的人们。他们摆着地摊做生意，有卖民族服饰的，有卖农副产品的，还有卖各种各样的水果和小商品。

宋刚说：“这也是一个多民族的县，这个县城也没有正规的副食品批发市场，和洪江一样一条副食商业街。”

这个县城不繁华。多数都是老旧的街道和房屋，行人也不多。两人走到广场向右拐。进了一条街，一会儿。就到了副食商业街。走近副食品商业街。看到两边门面是批发部，里面摆着各种各样的副食品，糕点，饮料，糖果，袋装小食品，酒类。品种不多但生意还不错。很多客商在挑选自己需要的货品。

宋刚对杨文军说：“我们先转一转，看一下原来那些做生意的人，还在做生意没有？。”

杨文军和宋刚沿着副食街一边走，看了一圈后。

宋刚说：“原来做生意那些老板，多数都还在做。”

两人来到一家。‘利生副食批发部’门前。看见里面一位四十来岁的男人，坐在办公桌前打电话，还有一名邦工住三轮车里装货。男人打完电话后。杨文军和宋刚进了批发发部。

宋刚上前招呼道：“李老扳你好！生意好吗？。”

李老板看了看宋刚。他大约四十来岁。一米六高胖胖的，皮肤白净留着小葫子，一副眼镜架在高高的鼻梁上，身穿夹克衫。

他问：“你好像是黔阳县送蛋黄元的宋刚？”

宋刚说：“你说对了，就是我。”

李老扳问：”你们今天来有什么亊？”

宋刚指着杨文军说：“他是‘重庆渝川食品厂’的杨老板。前段时间。在钱城镇汽车站里办了一家分厂，今天来找你合作做生意。”

李老板上前握住杨文军的手，互相问好后。一起坐在凳子上。

他说：“这个地方糕点好卖，就是品种少了。你们生产厂家来了，我们合作做生意，一定能赚钱共同发财。”

杨文军说：“我们的产品质量好品种多。怀化，洪江都有我们的产品，销售得很好。”

杨文军拿出，‘重庆渝川食品厂’的手续，给李老板看。宋刚又拿出三个样品，放在李老板面前办公桌上。

宋刚说：“一个品种是营养饼，一个品种是芝麻酥，还有一个品种是鸡蛋饼，打开包装尝一尝嘛。”

李老板看了‘渝川食品厂’的手续。又打开芝麻酥包装袋，拿了一个放在嘴巴里嚼了嚼。

李老板笑了一下。说：“这种产品很酥脆，鸡蛋味重好吃。我们这些地方没有这样的产品，这种产品一定好销。”

于是。杨文军和李老板商谈产品价格，供，销，结账相关事宜。谈好后。订下了双方满意的合同，三天之内送货。

杨文军又说：“你们到怀化进货的时候。可以到钱城汽车站里面来拿货，品种多可以选购，价格还优惠一点。”

李老板高兴地说：“要得。到怀化进货时到你那里来进货。”

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