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第43章 路大先丰落选（第1页）

中华银行山东分行项目这边采取招投标的模式供应商入库，我和彭林紧急的让助教这边准备入库的资料，对于助教来说是头一遭，之前会做投标书的文员在淡季的时候被政老师开除了，现在的助教是刚招过来的应届毕业生，基本上简单的准备资料都不会，招投标资料准备更不会了。政老师的策略是赶鸭子上架，不会也会了，对于我和彭林来说，增加了我们的工作量。政老师又规定我们俩不能把助教的工作做了，只有通过线上指导去教助教准备资料，对于一个大学生来说没有经过培训，很多工作都是懵的。政老师在培训上面都是没有的，大部分靠员工自我摸索去学习，对于员工来说成长还是很慢的，尤其是在做项目上面支援力度很弱。

政老师那边来的员工，干了4天被违法解除的很多，彭林曾经问过我，政老师不准备招人，难道就是把人找过来干5天白嫖吗？很多人有这样的疑问，政老师给出的解答是，懂法的不多，每天都在违法的道路上徘徊。小公司的发展策略是，不断地招人，从200个入职的人里面挑选合适的员工，对于政老师来说是0成本，不合适了员工5天就被开了，经常都是很多员工在政老师公司干不长。政老师的公司简单总结就是薪资低，破事情多，招人的时候经常就是让彭林现身说法，给新人画饼，讲述自己在政老师公司赚钱很多。彭林搞了3次后就不去了，感觉很有负罪感，成了政老师的帮凶。政老师的理念是成本最低，招到腻害的员工。

很多问题，导致了后援队伍基本上一盘散沙，前线冲锋的销售经理也是举步维艰，尤其是让助教协助做方案的时候，更多的助教直接就不做了。助教新人做方案，错了一个标点符号，政老师罚款500元，后面导致的效应是，再也没有助教协助我们做方案了。政老师是对内严苛管理，罚款的手段来管理公司，经常就是罚款处罚。助教这边协助做方案的也不多，我和彭林又在外面和客户谈判，导致的情况是白天谈完客户，晚上回酒店加班搞招投标的事情。人的精力是有限的，尤其是在工作上面，彭林做标书做的快睡着了，熬夜到凌晨四点，经常都是扛不住的。虽然政老师是站着说话不腰疼，经常告诉彭林是他做事情效率太慢了，他来做投标书30分钟做完，彭林直接听到他讲的话翻白眼了，很多时候政老师都是不切实际的去讲话，都不经过脑门儿的，私下大家都说他是拍着脑门去做事情。私人企业老板注重效益，安排员工工作都是没规划的，想到啥就安排啥，尤其是私人企业公司，通常员工累的和牛一样，老板觉得员工工作量不饱和，任务都是使劲的压，很多员工不适应这种节奏，尤其是钱少事多的，大部分员工搞不到一个月就跑了。

招投标的工作，有个小组来协调更容易，大家各司其职，做好自己的部分，在政老师那里就成了销售的事情，反正销售是啥都需要干，最好是那种做了业绩拿提成拿的少的，喜欢加班的那种销售。山东分行那边时间紧，任务重，就成了我和彭林的事情，每天除了吃饭睡觉，就是在处理政老师的工作。项目上面又要去协调，搞的彭林都快发飙了，整个就是连轴转，政老师还没事儿把彭林拿出来骂，说他做个事情像乌龟一样慢。每个月给他几十万的收入才请了这样一个效率低的员工，彭林气的暴跳如雷，直接把工资流水扔到群里去怼，不惯着政老师。小公司很喜欢内耗，在工作上面不是很团结，我和彭林需要公司的资料，营业执照，社保证明，还有法人证件，基本上都是申请了，需要很长的时间才能给到，工作安排的进度通常拖的时间很长。政老师只看进度，不看里面的过程，通常进度慢的责任也在我们这边，想尽各种办法罚款，进度慢也成了罚款的条件。罚款导致的后遗症，大家都不愿意做工作，做的多错的多，罚款也罚的多，很多公司是鼓励员工工作，罚款好多时候不是管理的手段，政老师就是把罚款作为管理的必杀技。招投标上面也出了罚款的规定，没有中标罚款2000元，搞的彭林直接撂挑子不干了，中标这个是有概率的，不是说投标了一定可以中标，在政老师的世界里面非黑即白，一切都是以利益为重，员工关怀上面做的非常少，经常都是把彭林骂的狗血淋头。招投标前，订了各种罚款细则，我和彭林都感觉就是针对我们俩的，整个公司就只有我们在折腾项目。政老师很多时候管理公司管理的一团糟，大家在前方浴血奋战，后方就在研究怎么罚款。虽然说制定罚款为了规范员工做业务，很多时候员工也不是故意的去废标，不中标，更多的时候为了搞单是废寝忘食，加班到凌晨。

罚款细则出来以后，我和彭林投标书做的非常谨慎，也不敢发给政老师审核了，发给他看，基本上就会找借口罚款，经常都是甲方都没说啥，先罚款800元，搞的工作做的不是很顺心。截止日期最后一天，投标书直接交过去了，这次的项目做的没有多大的信心，本来满怀信心的去做，政老师临时出具的罚款细则，搞的瞬间不是很开心了，对于搞业绩也没那么上心了，提成算下来也没多少，只有6000元，减掉罚款4000元，赚了2000元，加上底薪2460元，总共赚不了多少钱。在投标现场，彭林回答问题回答的不是很上心，最终打分环节，排在第四名了，很荣幸的落选了，前面三家供应商选中了。

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