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第35章 重新规划培训(第1页)

由于其它分行临时改了排期时间,海南分行的排期提前了,政老师又通知我,让我通知海南分行那边,可以按照他们的时间过去培训一天的大课。在小公司经常出现这种问题,老板经常会改时间,通常是甲方改了时间,其它分行的项目延期后,老板又会考虑把延后的项目提前,通常都是前面把客户得罪完,后面又去上赶着找客户解决。感觉就是反复的协调沟通,通常一件事情需要来来回回的去解决,解决到后面发现还是按照原方案来。政老师每次都会优选利润很高的项目提前做,往往金额高的项目,需要银行层层审核,各级领导签字,流程走完基本上半个月都没了。我和彭林总结了项目经验,一般会让银行提前半个月去申报培训项目,这样空档期就不会太多,可以按照预订计划开始培训。

由于中华银行是国企,走流程走的很慢,大金额项目流程走的慢,政老师就会抓住小项目在这个空隙去培训,保险公司付款给银行培训的项目,相对来说流程走的快,几万元基本上2天走完流程,对于政老师来说,大课的利润全部是他的,自己培训,自己赚钱,也不会过多排斥这种项目。相对于大项目,小项目更多的是短平快,处理起来很简单,账期拖的时间也不会很长,可以快速的变现,对于政老师来说不忙的时候还是很喜欢去小项目的。淡季的时候机票比高铁票便宜,大部分时候政老师出差一趟利润都有95%、做培训公司基本上都是0成本赚钱的。彭林研究过路大先丰公司,发现注册资金5000万都是虚缴的,实际缴纳0元,对于政老师来说,大部分的利润都放到自己的兜里了。员工的成本还是很低的,工资一个月6万元搞定,好多老员工没提成的,政老师的新规定是公司客户,员工是0提成,大部分的利润都是政老师拿的,政老师很自豪的说赚的钱没地花了,小微企业老板常规情况是有钱就会飘。

对于政老师来说,用员工可以0成本绝对不会多开工资,通常都是自己利润最大化,尤其是在分提成利润的时候,能给3%不会额外给5%、最擅长的是给员工画饼充饥,给北方的哥们画饼画的别人笑话,一年的钱可以在大连全款买一套房子,估计买鹤岗都够呛。没有实际的给员工,出现的一个问题是,讲的有多好,自己都感动了,员工还是无动于衷。很多老板讲的话把自己感动的热血沸腾,回头一发现员工是没多大反应的。在中国的职场里面,尤其是90后00后,最不相信的就是老板说的,能打动他们的是真金白银。不要谈做多少贡献,给多少薪资干多少工作,永远不过时的真理。私人企业老板通常给员工的感觉是说的很腻害,到了分钱的时候剑拔弩张了。

海南分行觉得很奇怪,之前是你们公司讲的,项目排期排不开,突然又通知我们可以培训了,也需要让我们适应呀,不能你们通知啥时候就啥时候开始呀,我也需要跟领导这边提前汇报,银行这边的规划也很多,我们也要看考核完成的情况。海南分行这边没有第一时间回复,之前安排好的时间被政老师推了,现在政老师那边的项目延期了,又想联系别人来做项目,对于海南分行来说,搞来搞去又回到原点了。本来的规划就是10号培训,政老师这边把别人的项目排期到了28号,本来别人就不是很乐意,现在好不容易别人排到了28号,又通知别人10号可以开始培训了,给银行一种感觉就是之前做了无用功,本来就安排10号开始培训的。

彭林本来要把真实理由说给银行听,都编辑好了话术,“邓老师,由于其它分行项目延期了,政老师这边刚好有时间,可以来你们分行培训”。这个理由还没发,政老师把彭林叫到办公室去,直接告诉他这个理由不行,给到海南分行的印象是,之前的培训延期就是为了给其它分行让路,现在其它分行培训延期了才想起来我们,没有活干的时候才想起我们。这样的理由对于分行来说,很容易让分行没那么尊重政老师,即使政老师来了,给大家的印象是没了项目才找的我们,撸完我们的羊毛后,再去做其它分行的项目,肯定培训效果也会大打折扣。

政老师把彭林叫进去,重新改了理由,考虑到旺季营销的来临,为了帮助中华银行提升网点客户经理的营销能力,考虑到海南分行整体实力很强,总行这边也是重视海南分行,优先给海南分行赋能,特意提前了海南分行的培训时间,让客户经理可以在旺季营销之前掌握好旺季营销能力,快速地融入到旺季营销里面,为海南分行的旺季营销添砖加瓦。政老师最喜欢做的就是包装,经常告诉我和彭林,要把劣势转化成优势,优势转化成卖点,只有提升营销能力,才能接到更多的银行培训项目。我和彭林对于他的理念还是很认可的,不认可的地方在于为了省钱,接到的项目没有老师去讲课,就是浪费我们的时间,通常为了改排期,反复的斟酌话术,做了很多的无用功,通常都消耗在内耗里面。对于政老师来说,培训老师从来不会多花钱去请,成本还是很高的,项目接的不多的时候,就会把培训老师辞退,等接到项目很多的时候,再去招老师还是很难的,有的老师都有了新工作,不愿意辞职再过来,毕竟之前也是被政老师辞退的,闹的也不是很开心,通常离职后不太愿意再和政老师打交道,政老师通常培训老师不够的时候找别人帮忙,其它老师也不愿意过来帮忙。做的太过分,那些老师也不想再和政老师打交道了,大多数老师还是比较有骨气的,回来帮忙的老师很少。大部分的培训任务还是压在政老师这里,同时大课的培训就要改期了。

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