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第178章 燕翼贻谋（第1页）

前文再续，书接上一回。

前边讲到我、萧遥剑和船夫回客栈时，正好遇见三叔和凌轩要外出谈生意，我们就跟着去。

俗话说，出处不如聚处。

就是指货物在聚集的地方比出产的地方要好要多。

荔溪口是辰州府地域一个较大型的货物集散地，许多货物并非本地原产，而是靠着水运集聚此处。

我们在前边曾提过，辰州天下府，一府管沅陵、泸溪、溆浦三县。

明朝时，上百艘的四川大货船每年都要来荔溪口一次，从四川重庆满载食盐以及从长江口上海等沿海地区的日杂时鲜用品溯江而上，来到荔溪口，经麻溪铺、入池坪、进坳坪、穿竹园，一路迤逦，翻山越岭直达溆浦；再将辰州府产的桐油装船运至长江各口岸。

因地理位置优越，让荔溪口成就了许多殷实的商家。

我们坐在沅水流域常见的窨子屋里，我看到了明代时期窨子屋的内部样子。

窨子屋天井旁的小厅里，抬头看着四边屋檐围成的天空，澄蓝的天空，白云悠悠飘过。

在这种氛围下，我根本无心听三叔和凌轩跟主人家的讨价还价，眼睛一直盯着头顶上那块四方蓝天出了神。

三叔他们跟这个商家谈好了生意，我们告别离开。

走出窨子屋的大门，回头与主人家互相道别时，我抬头看见大门门额上刻着“燕翼贻谋”四个字。

燕翼贻谋，出自《诗经》《大雅·文王有声》的“武王岂不仕，诒厥孙谋，以燕翼子”。

燕翼贻谋，是说周武王谋及其孙而安抚其子的故事，泛指为后嗣做好打算。

能一心为子孙后代谋后福的人，一般都是有底线、有原则、有所敬畏的人，他们有长远的发展目标，不会为了眼前小利而毁坏自己的名声。

我心里想到：怪不得三叔他们会找这家人做长久的生意。

三叔跟这个商家订好合同契约，给付了一定比例的订金。

约定商家以后每年将我们订下货物发货到云南，到时一手交钱，一手交货；而具体地址，待我们到了云南那边定下来后，寄信告知。

自从安徽休宁出发以来，三叔和凌轩他们一路上经常这样操作。

如是待我们到了云南，我们所订的货物，就会按不同产出时间、一批批地相继运送到云南，我们的生意，只要售卖有货，而且做到货如轮转，就能获利。

三叔凌轩跟商家所立的契约，靠的是双方的诚信；这种事情，放现代人身上，就是人们口中所说的“隔山买牛”——不实在，但在明代的朴实社会，却是一种通用的办法。

商人从某个角度来讲，绝对是投机份子；能赚到钱，有一个重要的原因就是利用信息差。

古代信息不发达，获得商机靠的就是对各类信息的捕捉收集、整理、输出。

人们常说：机会是留给有准备的人的。

上天给人机会，也要有能力接得住机会。

尤其在古代，想长久经商能立于不败之地，唯一靠的是诚信。

古代的商人，诚信是立商之本。

被商人们奉为经商鼻祖和商圣的范蠡曾说过：积着之理，务完物，审贵贱，无息币。

积着之理，是指积累财富的原理；务完物，是指务必保证货物的品质完美；审贵贱，是指要注意价格贵贱的变化；无息币，是指不要让手中的货币停止流动。

范蠡说的第一个财富密码就是货物的质优，第二个财富密码就是价实，第三财富密码就是资金的运用。

质优不用说了；价实是指薄利多销和买卖公平；资金的运用，就是让钱流动起来，赚取价差。

古代的商人更看重长期稳定的客源，做生意的首要就是做口碑，靠人们口口相传的赞扬和颂说，将店铺的名声传扬。

这一点比现代网络世界的水军们更可信。

欲知后事如何，请听下回分解。

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