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第180章 甲方爸爸（第1页）

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看着杨勇的表情，沈跃笑了笑，刚准备说话，

这时冯亚金靠在沙发上，笑着说道，“招商肯定不能停，没有招商费，公司哪来的运营费用？我们要启动市场，哪来的推广经费？”

说着看向沈跃，“你的这个想法是对的，不过招商的事情我已经全权交给了刘总，他会安排好的。”

意思就是，不麻烦沈跃同志操心了。

沈跃笑着点点头，略过这段不提，继续往下说道，“除了招商之外，我的另一个想法就是推动资源合作。”

“资源合作？”

冯老板神色微动，挪了挪身子，看着沈跃说道，“说详细一点。”

沈跃点燃一支烟，看着他笑道，“去年我们搞了两个多月的市场推广，但效果不理想，不理想的原因主要是我们的品牌知名度不够，如果我们有足够大的知名度，无论是小地方的货主，还是大物流公司的分拨中心，都未尝不能得到与之试验合作的机会，有句古话，苍蝇之飞，不过数步，附之骥尾，则腾千里。既然我们现在名气不大，那为什么不找一些名气大的公司合作呢？”

说到这里时，冯亚金的脸色逐渐变得严肃起来。

沈跃不认为是自己把闪雀公司比作苍蝇而让老板生气，冯老板抠归抠，但气量还没这么小，而且自己说的也是事实，他应该是有了什么想法。

另一边，杨勇突然往前挪了半个屁股，坐在沙发沿上，拍了拍茶几，正色说道，“冯总，我认为沈总这句话说到点子上了，去年我在外面出差的时候，不止一两个合伙人跟我说过，要是公司能拿出几个，甚至哪怕是一个比较出名的合作案例，他们的推广工作也不至于这么难做，我们全国有五百个合伙人，就算他们全部都拿同一个案例去跟别人谈判，那也总有几十个能谈成的吧，这样一来，市场不就起来了吗。”

还有一句话，他是忍了又忍，终于没有说出口，

说到底，总部这边除了出几个方案，对市场推广没有任何贡献，说白了就是碌碌无为，但凡有一个正面案例，业务线也不会这么为难。

冯亚金笑着掸掸烟灰，看了看他没有说话，呵呵，现在你倒是明白了，那之前为什么不说？

随即转头看向沈跃，正色说道，“你有更详细一点的想法没有？”

沈跃抿抿嘴，摇摇头说道，“如果说是那种可以直接拿去执行的方案，我没有，毕竟我之前从来没有做过业务类的工作，对这方面也不熟悉，只能说说大致思路。”

“没关系，”冯亚金笑了笑，扔出去两支烟，说道，“大致思路也行，反正我们就是开会讨论，说错了也不怕。”

沈跃接过烟，点燃后，笑道，“虽然我们是物流行业，但不一定要从物流上着手，尽管现在各大物流公司都面临运力紧张的问题，但他们从上到下，都不会贸贸然将货件交给一个陌生的合作者，因为他们是失误率要求的，如果交给小公司造成失误率过高，对于他们反而得不偿失，所以，哪怕是总部亲自出面，别说大物流公司的总部，就算是下面的分拨中心，他们也不一定会理我们。”

听到这话，冯亚金眯着眼睛若有所思，杨勇则连连点头，他是去见过那些分拨中心的人，不过是一家三流物流公司的区域小经理，就能摆好大的谱，别说谈了，连见个面都必须是在饭桌上，烟没少拿酒没少喝，最后依然是一个屁都没有，在他看来，哪怕是冯老板亲自出马，也未必能强到哪里去。

沈跃则继续说道，“他们不答应，无非是因为我们的渠道还不完善，关于渠道建设的问题，我想冯董应该有了自己的规划，我就不多嘴多舌了。”

冯亚金笑着点点头，却没有说话。

沈跃笑了笑，将话风一转，说道，“我们去找他们合作，是我们有求于人，而且在他们看来，我们似乎还没什么大用，”

说到这里顿了两秒，看了看冯老板的脸色，好像没什么变化，便继续说道，“任何的合作，都是基于双方能互相带来利益的基础上，如果这个基础不存在，那所谓的合作就是空中楼阁。我之前想了很久，我们公司有什么东西，是能够给别人带去利益的，想来想去，我觉得，只有两个，是我们可以利用，并能够与大公司达成合作的东西。”

冯老板顿时精神一震，看着他问道，“什么？”

沈跃抿嘴笑了笑，说道，“一个是钱，一个是渠道。”

冯亚金眉头微皱，“渠道可以理解，钱，是什么意思？”

这时杨勇也插话了，不解地问道，“沈总，虽然我们现在有了五百个合伙人，但是只有一百多个地方做好了运营前期准备，而且我们没有干线，没有运输网络，这个渠道，恐怕也不好用啊。”

沈跃摸着脖子低头呵呵笑了两声，他之前认为杨勇是个老实人，现在看来，简直就是个憨憨。

不用他说话，冯老板便昂着头说道，“杨总，话不能这么说，虽然我们没有干线，也没有自己的运输网络，但是现在没有，不代表以后没有，刚才沈总不是说了吗，在渠道建设上面，我已经有了规划，只是很多事情没有落地，不方便说而已，”

听到这话，沈跃忍不住看了他一眼，我就顺手拍个马屁而已，冯老板您还真有规划啊？

冯亚金还在继续说着，“而且，就算没有渠道，难道就不能做生意了吗？我们可以一边谈一边建啊，如果要是能谈成，正好可以按照客户的要求去搭建渠道网络，这样还更有效率，起到的样本作用也更大。”

被冯老板一通怼，杨勇也知道自己说错话了，嘿嘿干笑了两声，低下头抽自己的烟。

冯老板则嘴角微撇，转头看向沈跃，“你继续说。”

“哦，”沈跃眨眨眼睛，想了想自己的思路，继续说道，“先说钱，之前我们去找人谈合作，是因为我们想从他们口袋里掏钱，那他们的态度当然不会好，说白了，生意场上，甲方都是爸爸，如果我们把自己变成甲方的身份，那是不是好谈很多？”

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