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第一百六十一章 博弈（第1页）

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“我也赞同你们的说法，我说两点：第一、不要增加推广预算，在原推广预算不便的基础上对他们现在的推广媒介做调整，可以减少以前的报纸、公交车体等的投入，将这部分资金投入到深耕周边区域的推广宣传中去；第二、提一些相应的销售优惠政策和活动，不然只是单纯的宣传，那些难销户型价格奇高也是没什么效果的，我想经过这么长时间的宣传，周边大部分人都知晓这个项目了，只是再次的简单宣传不会出现奇效的，必须要有吸引人的手段！你们赶紧去商量，拿出个大纲来给我看！”柳云起说道。

秦明月和白易满脸惊讶，他们没想到柳云起才刚接触地产推广竟然会有如此深刻的见地，竟然直接将推广和销售联系在了一起，这一般都是真正操过地产项目一年以上的人才会吃透这一点，他们都没提到，柳云起竟然想到了，他们都对他充满了敬重，没一个人敢在心里轻视他了，其实他们不知道，柳云起自从准备涉猎地产推广项目之时就已经在给补课学习了，他通过秦明月要到了之前鼎盛做过的所有地产项目的推广文档，包括提案、文案、活动方案和设计稿，一遍遍的琢磨学习，看不懂了还时不时去请教秦明月和赵刚、钱文佳，他一有空就会在网上搜集相关地产推广方面的资料，由此他甚至了解了很多关于销售方面的知识，所以他今天才会联系到销售上去，他们以为他们说的话他听不懂，岂不知他听得很是清晰明白。

当天下午秦明月和白易便将一份推广大纲交到了柳云起手里。

“我们按照您的指示将报纸推广频率由每天一版降到只是周六周天两版，公交车体广告和候车厅广告停掉，保留户外路牌广告，增加社区广告栏，分析日报夹报单页广告，同时在每周六周天进行暖场活动，总体花费甚至比以前的还低！销售政策建议进行为期一月的大户型立减5000的优惠活动！”秦明月说着将提纲交道柳云起手中。

“我觉得应该再加入与企业或社区联谊开展宣传活动，在每个社区或企业开设宣传销售点的活动，同时应该对所有户型进行优惠，只是大户型优惠，那么众多买小户型的人就会觉得与他们无关不能在一开始就掀起销售高潮，影响宣传效果！两室每套优惠5000元，大户型每套优惠10000元！”柳云起说。

“这样对两室优惠，以前买了两室的人觉得他们买的贵了吃亏了来闹事退房怎么办？”白易道。

“难道之前买了两室的人是现在这个价钱买入的吗？应该不会吧，他们当时买的肯定便宜，现在封顶了肯定比以前涨价了很多，我想每平米涨50没问题吧，那100平米不就是5000了，既然和现在价钱一样那还闹什么？秦总你从一开始就操那项目，你说说有没有涨过50元每平？”柳云起转头问秦明月。

“从开盘到现在涨了每平米300了！”秦明月道。

“这不就得了！”

“那近期买的呢，肯定会来退！”白易反驳道。

“近期能有多少十几户，好解决，按照相关法律规定办，要闹就闹要告就让他们告，这点人翻不出浪花的，如果这家企业连这点事都摆不平也就别做地产开发了！企业每个阶段都有自己的销售策略，岂能让客户捆绑！”柳云起这些话既武断又霸气，似乎又很有道理，白易见柳云起很是坚持便不再说什么了。

秦明月看着柳云起现在的样子似乎看到了一些铁腕老板的影子，她知道他再也不是去年那个总是在他面前示弱屈服的他了，他已经成长起来了，完全有了自己的主见，现在他们甚至要每次想法去说服他了。

“好的我们下来就按照这个提纲撰写方案！”白易道。

“秦总之前吉祥花园在凤西日报上的都是哪些板块？”

“最早上过副版半版的广告，后来全是地产板块的小豆腐快，不过这种豆腐块效果还行！”

“当时是什么价钱？”

“每天一版1000元！”

“秦总你安排人去踩下夹报单页的价格和社区公告栏及社区活动的收费情况，尽量多抽点点踩准确了，同时将社区活动的物料花费尽量和准确，保证给开发商报的价格与实际执行的价钱相差不要太大！”

秦明月和白易领命去办事。

柳云起拿起电话给江璐拨了过去。

“大记者忙什么呢？”

“我能有什么事，上班呗，哪有你这个大老板潇洒自由！”

“我要潇洒自由就不来求你了！”

“什么事说吧！”

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