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赚钱的艺术汕头大学长江商学院与大师同行系列讲座之一（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”！

赚钱的艺术——汕头大学长江商学院“与大师同行”系列讲座之一

韦钰部长、项兵院长、徐校长、谢书记、齐教授、EMBA的各位教授和同学、汕大的各位老师、同学们：

EMBA的同学，因为你们都是在社会多方面有宝贵经验的人，所以我讲话的时间不会太长，由于我所讲的内容未必是你们每一个人都想听的，在我讲完之后，我会尽量答复你们有兴趣的问题。

我每次出门，在机场都看到很多关于我的书籍，不知道为什么其中最多人感兴趣的题目总是我如何赚钱，既然那么多人有兴趣，我今天便选定了这个题目。

首先，让我回顾一下我和“长和系”的发展里程碑。我是在1940年因战乱随家人从内地来港，不久因日军来到，我便失学了。到1943年，父亲因贫病失救去世，我开始负起家庭的重担。

1950年，我创立自己的公司“长江塑料厂”，顺便一提，我选择“长江”作为公司名字，是希望勉励自己要广纳人才，像长江不择细流，才能浩瀚千里。至1971年，我成立“长江地产有限公司”，一年后，改名为“长江实业集团”并上市。1979年，我从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”22.4%的股份。2002年集团业务现已遍布41个国家，雇员人数逾15万。

很多人只看见我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切其实是经过全体人员多年努力的成果。当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。

很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系，其实我个人和公司跟一般小公司环境一样，都要在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强、很具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？或者更正确地说“老三老四老五如何变第一第二”？我们今天可以探讨一下。

竞争和市场环境的关系

竞争与市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这个题目，我不再多谈。很多关于我的报导都说我懂得抓紧时机，所以我今天就想谈谈时机的背后是什么？

我个人认为是否能抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机先要掌握准确数据和最新信息，能否主导时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争者之前。

等一会儿我会用“橙”作为案例来说明下面几个很重要的因素。

一、知己知彼。

二、磨砺眼光。

三、设定坐标。

四、毅力坚持。

知己知彼

做任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次上，身处国际竞争激烈的环境中我们要和对手相比，知道什么是我们的优点，什么是弱点，另外更要看对手的长处，人们经常花很长时间去发掘对手的不足，其实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足数据可以做出正确的决定。

20世纪90年代初，和黄原来在英国投资的单向流动电话业务Rabbit，面对新技术的冲击，我们觉得业务前途不大，决定结束。这亦不是很大的投资，我当时的考虑是结束更为有利。

与此同时，面对通讯技术很快的变化、市场不明朗的关键时刻，我们要考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资，究竟要继续？或是把它卖给对手？当然卖出的机会绝少，只是初步的探讨而已。

我们和买家刚开始洽谈，对方的管理人员就用傲慢的态度跟我们的同事商谈，我知道后很反感，将办公室的锁按上了，把自己关在办公室15分钟，冷静地衡量着两个问题：

一、再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法。

二、和黄的财力、人力、物力是否可以支持发展这项目？

当我给这两个问题肯定的答案之后，我决定全力发展我们的网络，而且要比对手做得更快、更全面。“橙”就在这环境下诞生。

当然我得补充一句，每个企业的规模、实力各有不同，和黄的规模让我有比较多的选择。

磨砺眼光

知识最大的作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，还要有国际视野，掌握和判断最快、最准的信息，要创新比对手走前几步。不愿意改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人另一方面就能创造机会。幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但是又能够谨慎行事的人身上。

1999年我决定把橙出售，也是基于我看到流动通信技术的进步和市场的转变，当时我看到三个现象：

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