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“李嘉诚大全集(..)”!
第一章
实业为基——以实业聚财,累积财富真资本
开拓实业,要做就做最好
在不少人看来,素来有儒商之誉的李嘉诚着实有些“嬗变”,但这种嬗变是表现在他的实业开拓上,从当初塑胶业起家,李嘉诚先后涉足了地产、石油、货柜码头、电讯、网媒、零售、航运等。一路走来,李嘉诚从来不满足于一个行业领域的成功,他随时都在关注商海潮流,每一次小小的波动,李嘉诚总能依靠着他敏锐的嗅觉在第一时刻洞悉,从而转战商海的各个战场。
如今李嘉诚的实业帝国已经跨越全球多个国家地区,涉及多个行业领域,然而令人们不得不称叹的是,不论李嘉诚踏足那个行业,似乎他总能得心应手。或者说李嘉诚是干一行,精一行,每一次新的尝试与冒险,李嘉诚总是准确分析计划,然后大胆投资,精到运营,所以从“塑胶花大王”到地产巨擘,再到货运霸主、3G先锋……李嘉诚的实业开拓,从不是盲目跟风,他奉行的是要做就做最好。
和李嘉诚颇为相似的是,名列亚洲富豪第12位的菲律宾首富陈永栽。这位同样有着儒商美誉的华裔商人,也以他的商海“72变”而为人们津津乐道。
陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌,从贫穷到富有,这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说,陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明,通过个人奋斗获得成功不仅是故事,而且是可以实现的现实。
陈永栽1934年出生于福建省晋江市一个普通家庭,父亲陈延奎在一家烟厂做工。当时,日寇侵华,闽南沿海一带战火纷飞,民不聊生,年仅4岁的陈永栽随父母远渡重洋,背井离乡来到昔日被人们称为吕宋的菲律宾谋生。几年后,父亲身患重病,只得举家陪同父亲回乡治病。当跟随叔父重返菲律宾时,陈永栽已经11岁。为了补贴家用,他只好在烟厂当童工。他白天干活挣钱,晚上挑灯夜读,以顽强的毅力修完了中学课程,并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后,他半工半读,完成了大学课程。毕业后,他在一家公司任实验室助理,不久就被提升为业务经理。
1954年,年仅20岁的他和朋友合资开了一家玉米淀粉加工厂,不赚反赔。这一次的失败,并没有击垮意志坚定的陈永栽,他曾说:任何事情都有好坏两个方面,关键是将不利条件转变为有利的条件。他没有活在失败的阴霾中,而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司,这让他初尝了赚钱的滋味。
11年后,陈永栽经过缜密的考察后卷土重来,在马里拉市郊购买了一块土地,创办了福川烟厂。到20世纪70年代末,福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂,产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成,并辐射到香港和东南亚各国。1979年,是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上,陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此,他的福川牌香烟全面打入了国际市场,在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地,陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚烟草大王。
20世纪70年代起,陈永栽开始涉足进出口贸易和房地产,先后创办了椰油厂、肥皂厂、石棉厂、电子厂、炼油厂和养殖场等企业。20世纪70年代后期,陈永栽又将目光瞄准金融业,创办了菲律宾联盟银行,并亲任董事长。目前,联盟银行在菲律宾国内有近百家分行,成为菲律宾华资三大银行之一。
20世纪80年代,陈永栽开始进军海外。他首先瞄准的是作为国际金融贸易中心的香港,在港设立了自己的海外发展基地——福川贸易公司和新联财务公司。1981年,为了满足在美国大市场投资业务的发展,他在美创办了美国海洋银行。此后,陈永栽看好内地的发展前景,投资3亿元人民币,创建了厦门商业银行。
陈永栽的身上有一股和李嘉诚极为相似的执著劲,那就是一件事不干则已,要干必干好。而这句话也一直被公认为陈永栽的发财秘诀。陈永栽一直坚信物极必反的道理,他总说,人被逼到墙角就会反弹,发挥出惊人的力量。在商场上,开疆辟土,绝不能抱着随随便便或者跟风的心态,要么不做,要做就做到最好。
广撒才有多丰收
超级富翁的“超级”形容的不仅仅是他资产的多寡,一定程度上也指他涉及领域的庞大规模。聪明的商人明白其中的真谛,“播种”越多,才会有更多更好的收成。
怎样才能赚大钱?投资房产、买股票、搞航运还是涉足其他行业?只要具有精明的商业头脑和前瞻的智慧,每个行业都可以赚大钱。现代社会,优秀商人已不仅仅将眼光局限在某一特定领域,一个行业赚钱再多,总显得有些“单调”。真正有大气魄的商人会尽量涉及多种行业,他们明白多投多得的道理,如同种地,春华秋实,播种越多,收获越丰盈。
李嘉诚不仅在塑胶业大有建树,而且在地产业可谓如鱼得水,不但在香港稳坐宝座,而且还把触角伸到了世界几十个国家,真可谓世界级地产家。与此同时他还在电讯业、石油、货港码头、网络、零售业……叱咤风云。所谓广撒才有多丰收。只有一粒种子,若想套住多只珍稀鸟类,无异于痴人说梦;但若是撒上各类种子,则或可以每有对路,一网打尽。
同李嘉诚一样,香港商业大亨霍英东也是这样一个成功商人。他一生经营领域众多:房产、博彩、石油、酒店、航运等都留下过他投资的身影。
霍英东原籍广东番禺,幼时家境相当贫困,全家靠父亲的驳船生意生活。霍英东小时候,父亲因为翻船溺水身亡,两个哥哥也在随后的一次台风中身亡。有人说,霍英东或许是香港亿万富翁中身世最苦的一个。但苦难没有摧毁这个亿万富翁的心,反而更加激励他去创业。
20世纪五六十年代之后,香港金融业发展迅猛,霍英东觉得金融的发展必然会推动商业住宅楼的发展,他断定房地产业将大有可为,就率先投资280万港币大兴土木,创立立信置业建筑有限公司。通过购房者的定金建造楼房,他也因此大赚一笔,一举打破当时香港房产生意的最高纪录。此后,霍英东当上香港房地产建筑商会会长,拥有香港70%的房产生意,他也由此得到了香港“土地爷”的美名。
20世纪60年代,淘沙在香港商界还是个被“遗弃”的行业,它需要投入大量劳力和资金,但回报相对很小。通过在房产行业的打拼,霍英东意识到淘沙业的丰厚利润,毅然投入大笔资金从泰国购入一艘大型挖沙船,正式挺进淘沙业。随着香港经济的飞速发展,无数高楼大厦拔地而起,建筑用沙成为抢手货,霍英东的淘沙船又一次挖得满满黄金,霍英东也得到了“海沙大王”的美称。
霍英东还参股澳门娱乐有限公司,经营澳门博彩业。据资料显示,澳门娱乐每年给他的分红颇为丰厚,从5000万到2亿港币不等——1984年5000多万,1992年达到2.6亿港币。此外,他于1962年成立信德船务有限公司,专营港澳海运,吸引香港旅客到澳门旅游的同时,也间接刺激澳门的博彩业。1973年信德船务在香港上市,20世纪90年代,它成为香港最大的上市公司之一,市值一度达到120亿港币,霍英东每年也有一两亿港币进账。
20世纪70年代,霍英东又在广东中山兴建宾馆。宾馆动工之时,内部设备和用品全需进口,在宾馆建成的时候,总计投入4000万港币,占地100万平方米。1982年中山宾馆的营业额在全国第五,跻身内地五大宾馆之列。
李嘉诚和霍英东都是集亿万财富于一身,除了依仗过人的商业智慧外,敢于在多领域投资的魄力和胆识也是他们成为富豪的重要原因。试想一下,如果当年李嘉诚在自己创业成功的某一领域一直做下去,即使做大做强,也只是某一领域的大亨。
一条路再宽,也只是一个方向、一种途径,不会有新的发现与探索。富豪们正是敢于在不同行业尝试,才不断地淘出金子。平凡的我们也应该这样,条条大路通罗马,财富的道路也不止一条,要学会从多个行业赚钱,这样你才会成为富翁。
不要小看零售业的“蝇头小利”
一只蝴蝶在巴西扇动翅膀,有可能在美国的得克萨斯州引起一场龙卷风。蝴蝶效应告诉我们,一个微不足道的动作可能产生惊人的影响。所以,只要自己没有与世隔绝,一举一动就处在世界的生产链条上,时刻准备验证蝴蝶效应。生活中,往往含有一些酵质,假如酵质膨胀了,就会使生活产生剧烈的变化,从而影响命运。查尔斯·狄更斯在他的作品《一年到头》中写道:“有人曾经被问到这样一个问题:‘什么是天才?’他回答说:‘天才就是注意细节的人。’”在风云变幻的现代经济社会里,零售业就是商场中的细节,而一个成功的商人,往往也是善于发现并成功运作细节的人。李嘉诚的企业王国里,零售业占据了一方不容忽视的天空。他旗下的屈臣氏连锁就是一个很好的例证。
零售业的巨大利润空间,不仅李嘉诚看到了,全球巨商中的许多双眼睛也都盯住了这个领域。全球500强榜首企业的沃尔玛公司,是美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2009年5月,沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场,员工总数210万人,每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛1996年进驻中国,为实现在中国百姓心中的大面积“着陆”,沃尔玛一直都在努力降低成本,为顾客省钱。几年的努力使沃尔玛在中国获得了迅猛发展,并一跃而起占据了中国零售超市的榜首。
发财致富是大多数人的共同愿望,但为什么只是少数人成为富翁,更多的人终其一生也难以做到?其原因就是这些人赚钱心理过于迫切,导致心态出现偏差,他们只想发大财、赚大钱,不把赚小钱的机会放在眼里,殊不知,许多大富翁都是从小生意做起,赚小钱发家的。
贾亚芳,2004年中国十大经济女性年度人物之一,曾经的下岗女工,现在因为一碗凉皮成了闻名全国的百万富翁。她靠500元起家卖凉皮,后来将自己的捷尔泰凉皮连锁店开到全国20多个省市,有近200家店。
贾亚芳的凉皮事业从她下岗第二天就开始了。她先调查市场,然后采购原料制作凉皮。第一次卖凉皮就净赚20元,这让她高兴不已。她继续把凉皮做大,但第一次正式开店让她受到了损失,凉皮的口味不好导致无人上门。在第二次开店的时候,她更加精心地研制新的凉皮口味,开张的第一天,她的凉皮卖了110碗,第二天200碗,第三天350碗……前两个月她净赚3万,第三个月要吃捷尔泰凉皮就要早早排队,这也成了她店前的一景。小有成绩的贾亚芳并不满足,她又将自己的连锁店发展到了全国,捷尔泰凉皮已经在新加坡、加拿大注册,在贾亚芳眼里,世界才是真正的舞台。
贾亚芳的经历告诉我们,钱没有小钱大钱之分,只有人的能力有强弱之分。一个拥有致富心、财富梦的人能将小钱做成大钱,小生意也可以做出大格局。
李嘉诚的业务遍布全球许多国家和地区,涉及多个领域,像这样一位华人首富,他也是从做推销员开始,如今也同样不会轻视零售业这样的“蝇头小利”。记得曾有位百万富翁说“小钱是大钱的祖宗”,现实中的很多百万富翁就是靠赚不起眼的小钱,做不值一提的小生意起家的。据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不足10%的人靠继承遗产发家。
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