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第18部分（第2页）

地点：陈总家中（成都）、北京分公司办公室　网络联系

整理：江树

议题：关于非典时期的北京工作开展

第一部分：

北京陈述：目前北京非典情况非常严重，中小学已经从4月24日开始全面停课两周，部分大学已经封闭，其中北京工业大学昨日发现病例，今日封校离我公司距离很近。此外，我公司外协桶箍厂家所在村庄已经发现5个非典病例。分公司工人明确表示拒绝外出工作，包括装修、维修、施工等。四天内已经无法大规模转移，相关的火车票、飞机票都已经售完，大多由逃离北京的学生和一般职员构成主要离京人员。口罩、消毒液等防治用品已经全面断货，超市的生活必须品被抢购。我公司营业员出现请病假的情况。目前北京的发病率在万分之一左右。

董事会提问：能不能出去，会不会出现禁止货物、人员流通的情况，要不要健康证？

北京回答：目前看来大规模的封城戒严出现的可能性不大，但是禁止部分方向的货物、人员流动完全可能，健康证对非典来说无意义。

第二部分：

决议

1、北京分公司实行封闭生产、原地待命，进出都用自己的车。

2、桶箍镀锌如果不能解决，可以继续联系，且暂时采用不镀锌，刷防锈漆代替的工艺处理。

3、通知总代理，一律不准自己联系货车来北京提货，防止交叉感染。

4、　减少外出机会，遇到紧急情况由江树全权处理。

第三部分

签署：柳青松　陈盛　　刘禾

2003…4…24　晚21点20分

防范非典成为了我们的第一大事。如果北京分公司遭遇非典，后果不堪设想。北京分公司一直没能在工商局把正式的生产性执照半下来，目前是凑合着一个个体工商户的执照在用。一来是租用的场地产权不明晰，另外，环保局一直不肯给指标。现在是工商局以罚代照默许我们在短期内维持生产经营。一旦感染了非典，相关的政府、卫生、工商、税务、业主全都要受到牵连。而且，北京一旦封厂，整个北方市场马上断货。

滕厂长成天忧心忡忡，把所有的工人圈养起来，不准踏出公司半步。所有的销售都陷于停顿，为安抚人心，我允许所有的销售经理按时上班打双扣、喝酒、谈恋爱，只要不出门，干啥都行。萧萧带了几本书来，就着北京漫天飞舞的柳絮在树阴下静静地看书。

柳胖胖每日和我保持在线联系，考虑着怎么把坏事变成好事。我说学校停课，工厂停工、商店停业，所有的人都不出门呆在家中看电视上网。柳总忽然问我有没有可能在北京进行网络销售。

我蓦地一喜，真是灯下黑！我怎么忘了我、郑经理、98都是网络公司出身的了。第七章

柳胖胖的提醒如一剂良药，把北京公司压抑在非典淫威中浑身上下的瘴气一扫而光。我们早就注意到全国最大的建材类网站焦点网就在不远的亚运村附近。经过几次网络磋商后，我们决定与焦点网合作进行网络推广。此外，我注意到一个通过网络专做集体采购的公司也在焦点网进行商务活动。

非典期间大量赋闲在家的人群导致网络流量的迅速上升，焦点网的推广价格在五一后会上涨20％。我带着北京经理面谈之后，马上签定了三个月的推广合同，此外只用了十分钟就谈定了集采公司的合作。连夜呈报给柳总请示批准。

柳胖胖当即决定执行合同，还是让我化整为零，每笔支持控制在5000元以下。柳总说没办法，跟陈盛商量不通，他无法接受在所有卖场无人气的传染病爆发时期还大笔投入广告费，广告分步进行吧。

网络推广的速度以分钟计算，焦点网的广告价格以时间计算而不是代表有效浏览量的CPM。这让我觉得很划算，代表时尚的个性化木桶显然能在一大堆瓷砖、扣板、防盗门、浴缸、马桶中能脱颖而出，让所有的其他建材广告成为陪衬的绿叶，何况还有那集体采购公司在网上网下吆喝个不停。

嘉熙木桶坚守了一年的不打折策略和前期和正在进行的广告终于有了实质性回报。在我们采取了的多一人多一个点折扣的集采政策后，每期采购都能轻松做到二十单以上。这样，在几乎所有的建材品牌零销售的情况下，不到半个月北京公司就轻松地斩获了十万的销售额，占非典期间销售总额的94％。

网络销售结合集体采购在北京打了个漂亮仗，不仅没有向总公司请款救济，还产生了不少回款。柳胖胖很高兴，说要给我记一功，还要在全国推广。我说记到北京经理头上吧，这是北京公司的功劳，你我二人是要对全国的销售总额负责。柳总说那记在两人头上吧。

作为北京经理的直接上司，我显然不能和他争功。就象柳胖胖做为我的直接上司不会跟我争功一样。这是个做人的技巧，我深谙此中奥妙。父亲当年从政的时候，每每对巧取豪夺的上司不屑于故。我在幼年时期就目睹了众多领导留下口实后不能服众的尴尬。其实，承认下属的能力，就象海纳百川，这是一种胸怀。众人拾柴火焰高，你做上司还担心下属不捧你呢。吃亏要吃在明处，老坏蛋用若干实例给我论证过，甚至做过这样的推论——在明处的亏就一定要吃。

在这一点，柳总显然比陈盛和刘禾要高明。他的作风是让下属尽管做，有了功劳算是下属的，出了问题责任大包大揽是自己的。尽管柳胖胖行事专横，销售团队却日渐强大，业绩每每创出新高。在五月非典影响了整个华北地区和广东、香港地区的情况下，销售额又创出了纪录。为此，柳总给每个销售人员发了短信，激励着他的团队更为疯狂地工作。

在五月份的销售统计中，我所管理的北京大区完成了60％的渠道销售，老白管理的上海大区与柳总管理的西部大区的渠道销售额相若，但他们直属的上海公司和成都公司都完成了我所直属的北京公司销售额的三倍，这样，包含渠道销售额和直接销售额的销售总额上，北京大区被拉到了41％。我相信，非典之后，北京大区能占半壁河山。

从成都传来厂房收购失败的消息。柳胖胖说那是陈盛搞砸的。我说不是刘禾在全程负责吗？我不敢相信刘禾这样的老鲨鱼专著于一件事情还会失败。柳胖胖说陈盛刘禾在私下里把上下关节都打通了，终于让银行出面主持了一次平价拍卖，自然流标后两个月再进行第二次拍?

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