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在经过了差不多一个月左右的熟悉阶段,进入十一月份,万户北美进入了告诉的发展期。
十人。
三十人。
五十人。
一百人。
一百五十人。
两百人。
最终,万户北美的推销员总人数达到了两百人。
这些推销员主要负责向美国各个地区的商店进行推销万户的《俄罗斯方块》掌机。
在最开始采用的是先货后款,卖不出去不收钱的策略,短时间内也在美国的小商店开了花。
万户北美之所以这么着急拓展渠道,认可先提供大额的货物,就是为了抢时间,抢在黑色星期五商战之前,尽可能多的让更多的商店都有万户的《俄罗斯方块》掌机。
尼克现在也不负责具体到商店的推广工作,而是在和几个大型连锁超市商议。万户的《俄罗斯方块》掌机,能不能进入黑色星期五的购物手册。
对于美国人来说,圣诞的意义很像中国人过新年。而就像中国人要购买年货一样,美国人同样也要买许多圣诞礼物,新一年的用品等等乱七八糟的东西。
而购物手册,则是绝大多数人了解商品的窗口。
虽然一九八七年的美国,民用互联网已经比较发达了,但是那比小水管还小水管的网速,想要看一张图片还颇为费劲。
再说了,计算机现在连图形界面都没有,在现在这个开机都要打指令的年代,高科技又复杂,用它看商品只能是遭罪。
因为商品丰富,往往一本购物手册的重量,都要达到两三斤,一本厚厚的手册,就像是一大本词典,在购物之前,大多数家庭都通过翻这一本购物手册,将家庭成员想要要的礼物和必须品标注出来,到时候直接奔着商品对应的楼层杀过去。
对于消费者来说,购物手册是他们了解商品的窗口。
而对于企业来说,购物手册则是他们让消费者了解商品的窗口。
再加上,购物手册虽然厚,但毕竟不是网页,不能无限制的放商品的介绍。
因此,有限的版面,就成了企业们竞争的焦点。
对于大型连锁销售企业来说,绝大部分厂商在他们的面前都是弱势群体。厂商想要上他们的购物手册花名录,或者是货架,往往需要比小杂货店更多的代价。
出货价格低是肯定的了,但是还有诸如货款延期结算等等事情。
既然如此,为什么厂商还是要和大型连锁销售企业合作呢。就是因为他们的销售能力确实强。
“尼克经理,如果贵公司的产品,想要加入到年末商战的手册里,进货价格还要低百分之五个百分点,并且结算的周期从三个月提升到六个月,并且,贵社还要负责印刷一万册购物手册。”
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