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“淡定。”傅也寒毫无波澜道,“凌时让你们先开价,就是在给你们下锚的机会,甭管多离谱,先锚定对方,后面才能掌握主动权。”
傅也寒这么一说,楚天阔瞬间就懂了。
锚定效应他也知道。
就是在谈判开始前,先给对方提供一个初始值,这个初始值会干扰对方原来的心理预估,不自觉地偏向这个起始值。
这个时候,他们只要再稍微降一降这个初始值,对方就很容易便接受了。
想通这一点,楚天阔突然就有了底,虽然被楚令轩嘲讽了一顿,但是他觉得他们好像确实占据了主动。
楚令轩嘲讽得越厉害,就说明他们心里越难受,说不定已经在消化这个数字了。
这样来看,楚天阔觉得,最后的谈判说不定能超过他们百分之八十的预期,达到百分之百的市场价格。
“没事,楚天阔,你想抢钱就直说,我们陪你演一演,动手抢钱犯法,但是像你这种做梦抢钱,就连警察都管不了。”
楚令轩还在继续嘲讽,他甚至连“叔”都不叫了,直接喊起了楚天阔的名字。
绕着楚天阔转了一圈,楚令轩又继续虚张声势地大笑了两声。
“要强我们就抢个大的,百分之一百五哪行?至少得百分之二百起步才行。”
楚天阔也随他笑了两声。
刚想开口说,其实他也没有那么贪心,百分之一百五就行。
耳机里突然又传来傅也寒的声音:“告诉他,那就百分之二百。”
楚天阔:“……”
按照傅也寒的话说完,楚天阔面上淡定,心里却风起云涌、惊涛骇浪。
刚才好不容易有点底的心脏瞬间又掏空了。
锚定了之后,不是该慢慢降低要求,找个折中点吗,怎么又涨了?
楚天阔完全不知道傅也寒脑袋里到底是怎么转的,就只能乖乖听话。
傅也寒说一句,他做一句,剩下的时间,就保持微笑,谁也不理。
“百分之二百?”
这一次站起来的是一直没有开口的楚天盛。
“二叔。”楚天盛没有看楚天阔,而是直接看向楚二爷,“天阔这信口开河的本事也不知道是从哪里学来的,你还是让他退下吧,我们就算有时间,也不想浪费在这种毫无意义的笑话上,你直接开价吧,能谈我们就继续谈,不能谈……”
后面的话,楚天盛没有继续说下去。
凌时都让他花费重金请来了,楚天盛肯定是那个最不希望谈崩的人。
他能接受以当前市场的评估价不打任何折扣地回收他们手里的股份,虽然这笔巨款也会让他心疼,但是至少比让楚老二一家一直持有楚氏的股份,毫无作为地跟着坐享其成要好得多。
楚二爷垂眼沉思了一会,突然又拿起毛笔,继续写起了字。
同时,他嘴角微微一勾:“我儿子的意思,就是我的意思,你觉得能谈你们就继续谈,不能谈……那就请自便。”
楚二爷毫不避讳地将楚天盛之前没说完的话补充完整。
谈崩了就谈崩了,无所谓。
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