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第151章 办卡（第1页）

有人说，现在的社会，最懂女人心的男人，要么是渣男，要么是娘炮。

就如现在一直用余光不停打量周洁的私教小哥哥，周洁一进门就表现的财大气粗，花钱不心疼的样子，让私教小哥哥立刻嗅到了人民币的香味。

“这是一条大鱼！”

“得好好的吃进了，吃紧了，可不能让自己送上门的大鱼给溜了~”

私教小哥哥这样告诉自己，不能错过周洁这条“大鱼”，但私教小哥哥也是阅女无数的，看周洁的样子，就知道，周洁也不是一个好招惹的主，只能做足软功夫，慢慢磨。

“美女，充值好了，给您充的是白金年卡，是我们健身会所的VIp卡，以后我就是您的私人健身助理，我带你参观一下我们的健身设施吧？”

“行。”周洁消费起来不心疼，因为花的是傅家明的钱，享受起私教小哥哥的服务也毫不犹豫，因为周洁付费了，付费了就要享受到相应的服务和回报。

如果周洁花的是自己的钱，那么多钱充值进去，肯定会担心健身会所会不会关门，会不会跑路，毕竟，现在健身行业忽悠客户大额充值，然后一段时间就人家蒸发的例子不再少数。

近年来，行业内卷，各种恶性竞争，关门跑路的健身房不在少数，预付款营销模式备受诟病。

从表面上看，消费者通过办年卡可以锁定低价，同时健身房也能尽快回笼资金，得以周转，看似是双赢，但实际上办卡变数太大。

办卡人数如果维系不了健身房的开支和利润，服务质量自然下降，如果现金流不足，健身房难以为继，关门跑路的事情不足为奇。

甚至很多健身房还没开业就关门倒闭了，只留下利益受损的普通消费者，甚至也包括周洁这种大额充值的金主顾客。

不过现在周洁花的是傅家明的钱，是别人的钱，周洁只考虑到自己享受到了什么，才不会去考虑健身房会不会关门，钱会不会打水漂这样Low的问题。

“美女，我给你介绍一下我们白金年卡会员能够享受的待遇吧。”

“我们健身会所是本市最高档的健身会所，只要办了白金卡，成了会员，就可以享受私教一对一的服务，以及20节特价课程。”

“还可以享受我们所有的健身器械、游泳池、桑拿浴房等。”

“美女，我跟你说，我们有瑜伽课、动感单车课、热吉马等，美女，我看你身材这么好，平时一定没少健身吧，我跟你说，我们健身会所的减肥私教课，也是以一流的。”

“你不知道，本市好多名媛，还有富家公子哥都是我们健身会所的白金会员，就和你一样，来我们这，不光能健身，还能看到好多优质的帅哥美女。”

私教小哥哥巧舌如簧的介绍着健身会所的好处，其他的好处，周洁一只耳朵听，一只耳朵冒，倒是最后一段话，“认识优质的帅哥”刺激了周洁的神经。

“哦，是吗，听你这么说起来，那我以后可要经常来。”

“可不是吗，美女，每天都来呀，我们这都是年轻人，你来做运动，也身心愉快啊！”

现在的健身房，大部分重销售、轻服务，内部管理混乱、器械陈旧维护不到位、健身教练兼任销售也是业内常态。

但周洁来的这家健身会所不一样，销售就是销售，如现在陪着周洁，不停做介绍的私教小哥哥，说是私教，其实更介于主管和销售员之间的角色。

私教小哥哥虽然自己身材也不错，练得好像一个健身教练的样子，但这只是出于“工作需要”，真正给顾客提供教练的是另外一群人。

因为这家健身会所正是金楚楚旗下的产业，金楚楚对职业经理人提出的要求就是必须销售和业务分开，教练归教练，销售归销售。

另外还要追求品质，打造行业精品，价位上可以高端，但服务和水准也必须高端，要不然只是做短期，搂了钱就跑的那种做法，生意是做不长远的。

社会上那些普通的健身房，对于健身教练入职培训，大部分都是课程推销技巧。

对于健身教练来说，从初步了解到制定健身计划，再到与顾客相处，都有一套行为模板。

怎样让顾客多办卡，多买私教课才是培训的重点，不少消费者在体验后决定退款时，却又被办卡合同里高昂的违约金吓退。

私教费用高，收入可观，很多非专业人士都纷纷入场，据说，目前健身行业内，超过一半的人可以说是速成教练。

真正专业的健身教练很少，优质教练更是稀缺，市面上有大量教练培训机构，缴纳一两万，集中培训两三个月，就能拿下多个资格证书。

那些教练培训的质量参差不齐，教练的专业性不足，也会给健身者带来严重的安全隐患。

就会出现那种“办卡前宣传得天花乱坠，结果都是假的，空的的情况出现。”

但金楚楚秉承着自己过去做生意的理念，无论是做早教中心，还是健身会所，都是精益求精，所以现在周洁来的这个健身会所，费用高是真的高，但是也货有所值，这个健身会所里所有的教练，都是健身专业教练。

金楚楚曾跟健身会所职业经理人说过，要注重长远发展，转变经营理念和经营模式，提升服务能力和水平，提升用户体验，才能提高用户留存率。

一味地追求销售，而不注重服务，不从个性化入手，终归会被淘汰，

“我们九头鸟集团投资的生意，要么就不做，要做就做本市最高档次、最高品质的。”

这是金楚楚一直挂在嘴边上的话，现在出现在私教小哥哥的嘴里.

“我们家健身会所，可是本市最高档次，最高品质的健身会所了，一看您就是有眼光，有档次的人。”

“哈哈，你这都看出来了，你眼光还不错嘛。”周洁被私教小哥哥奉承得心花怒放，在王凯那受到的不快，暂时抛到了脑后。

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