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若是露了怯,反而被对方拿捏。
倒是她这种不可一世的气势,偏偏叫人要反复犹豫和斟酌。
牛阿月果然迟疑了好一会。
到最后,她忍不住道:“不能让利两成收回,让利三成呢?”
赵泠摇摇头,虽然唇角噙着笑意,却态度坚决:“只能折半价收回,亦或者,那时可帮你调货。”
“调货?”
“对,一年之期保证你能够把生意做起来。一年后,有了其他代理商,若你的货物卖不出去,他的反而销量好,我可以做主将你的库存调配给他,叫他原价或是折一成的价格给你。”
这个法子倒让牛阿月舒服了很多,总比折半价回厂要划算。
牛阿月点点头,“那也不错。”
她又问提货订金之类,赵泠也仔细讲明。
两人又你来我往的谈判片刻,最后才完全统一协调下来。
结束后,准备签合约的时候,赵泠突然对牛阿月道:“阿月姐,你打算订多少?”
牛阿月来时就算好了,想了想赵泠那洗发水一百筒半天就卖完的程度,她道:“先订五百筒吧,卖着看看。”
赵泠却眨巴着眼说:“我建议阿月姐提两千筒。”
牛阿月被吓了一跳,连忙摆手:“这么多我怎么卖的完?”
“如何卖不完,整个镇子都是你的市场。”赵泠看着她笑吟吟的说,“先前忘了给阿月姐说,提货量越大,给你们的提货价就越实惠。而且等你的铺子正式售卖洗发水的时候,我这里就不会再卖了。而且这镇上,也独你一家代理商,不会再出现第二个竞争者。”
“便是竞争,也不会是我的产品。”
牛阿月这次才是真正的震惊,她方才一直听赵泠说其他代理商,还以为镇子上也有人找她合作。
却没想到,她完全撒开手,把这块才开始的地盘让给了自己。
这岂不是完全将钱财拱手让人?
牛阿月不大理解,赵泠却道:“我的代理标准就是这样,一个地区只能有一个代理商。你可以自己在镇子上再找更低一级的代理,去帮你把提走的货物卖完。但就镇子而言,我就只和你签合约。”
牛阿月默了片刻,看着赵泠轻声说:“那若是有其他掌柜再来找你,以更高的代理价想和你合作呢?你不动心吗?”
“动心啊!”赵泠笑眯眯的说道,“做生意不就是这样?总有些人看到别人赚钱了,就想着来分一杯羹,可生意人最重要的,却是诚信二字。”
“想合作的人永远都有,在卑微之时就拉我一把的人,却只有你一个。”
赵泠眼中的笑意真诚了些,“放心吧阿月姐,只要我们合作愉快,生意上不出纰漏,你永远都会是我在这个镇上唯一的代理商。”
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