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234 诚意十足（第1页）

李丹妮接到肖锋的电话的时候是喜出望外，作为一名银行的信贷人员，最近几年来国内实体经济越来越差，她也被每年的业绩压力压得喘不过气来。

她所在的银行是滨海商业银行，是滨城的一家本地商业银行，在本地已经经营了几十年，根基相当深厚，但随着最近几年滨城地区经济活力下降，滨海银行的业绩也是一路下坡，最近一段时间为了能够多开发一些优质客户，她可是愁的头发都白了不少。

那次同学聚会后得知自己的老同学居然是现在火爆滨城的名厨制造的老板，可是把她高兴坏了，可是一想到要把名厨制造变成自己的客户，却又让她头疼不已。

名厨制造的经营状况整个滨城的银行业界那是都了解的，人家那七家分店那是绝对的现金奶牛，每天净利润都有一万多，加上旗舰店的净利润，每天净利润就能达到十万元，一个月下来就有三百多万的净利润。

这样的企业，不知道多少家银行都盯着呢，其实对于银行而言，这家企业规模并不算大，不是重资产企业，又是搞餐饮的，不是什么高大上的行业，对于一些老牌大型银行来说都不够入人家法眼的资格。

但是这家企业的现金流实在是可观啊，盈利能力更是可怕啊！

银行是和实体经济联系最紧密的行业，每家银行的客户经理，每年不知道要跑多少家企业，说实话现在那些企业什么德行，他们在清楚不过了。

很多企业盘子看似很大，资产规模几十亿，旗下工人成千上万，单笔交易往往都是以亿为单位来计算的，可是这样的企业，等到年底一核算，特么的，净利润却只有几千万，甚至几百万，如果在刨除各种白条，和要不回来的应收账款，企业帐上也就几百万的流动资金而已。

这样的企业，看起来好像挺牛B，可是和名厨制造这样一家不起眼的餐饮企业比起来，真的是屁都不是。

如果把资产回报率，现金周转率，净利润率，流动比率，速动比率等等几个关键数据列出来一对比，这些看起来风光的企业，那是分分钟都被名厨制造吊打的！！！

人家一个名厨制造就那么几家快餐店，一年盈利就能超过三千六百万，这可是净利润！如果今后要是开展全国招商加盟呢？那一年净利润过亿是妥妥的！

你再看看那些号称高大上的互联网企业，比如某滴，某团，论估值都特么好几百万美元了，可他们盈利了吗？到现在还在烧钱呢！

银行的人都不傻，与其和那些虚有其表的企业打交道，他们更愿意和名厨制造这样的现金奶牛打交道，毕竟这样的企业能够带来的利益，可是实打实的。

所以当李丹妮了解到肖锋这次想要贷款之后，立刻就联系了她所在的银行的行长，这个姓冯的行长立刻就决定晚上亲自和肖锋见面。

本来晚饭是肖锋打算请客的，可没想到人家滨海商行的冯行长力主他们请客，吃饭的地方就定在了滨城最顶级的高端酒店，海上华府！

海上华府位于龙头山上，原本是一处高端私人会所，最近几年国家严打吃喝风，这私人会所经营不下去，就被滨海银行接了盘，成为旗下资产，专门招待银行往来的高端客户。

肖锋到了海上华府的时候，也不由得吃了一惊，这饭店开在滨城南部郊区的龙头山上，地理位置非常隐秘，背山面海，环境一级棒。

这次要不是人家请客，他甚至都不知道在滨城还有这么一出高端的餐厅。

刚把车停好，他就看到了早在停车场等候的李丹妮了，李丹妮已经结了婚，是一个身材丰腴长相俊美的花信少妇，以前在学校的时候，肖锋也不是没打过人家的主意。

可后来知道人家几代都在滨城的银行系统工作，家境非常优越，也就打了退堂鼓，毕竟他自己几斤几两他自己还是很清楚的。

后来大家各自考了不同的大学，他大学毕业之后就去作了北漂，而李丹妮则是直接按照家里人的安排进了本地的商业银行，一路走来都是顺风顺水。

两人简单寒暄了几句，李丹妮把他引入了早就定好的包间，四十多平米的大包里，冯行长早就带着秘书在那边等着了，冯行长是个地中海发型的中年人，未言先笑，对肖锋很是客气，虽然人长得有点不太上相，但是人家的态度可是让肖锋非常的舒服。

照规矩是商业互吹了一会儿，然后各自落座，冯行长大手一挥，开始上菜。

各种山珍海味流水一般的端了上来，然后大家是把酒言欢，冯行长他们并不急着开口，只是一个劲的和肖锋拉交情，开口闭口都是一些滨城本地的新鲜事，要不就是一些时政要闻，再加上秘书和李丹妮时不时的插科打诨，酒席的气氛也是轻松。

肖锋也知道这些人肯定是等着自己来开口呢，索性也就不绕弯子，把自己这次贷款的需求和冯行长说了一遍。

这冯行长真的是非常爽快，大手一挥：“明天让小李他们到你们公司去看看，做个企业尽调，可行计划书肖总您不用管，全都让小李他们来写，最快一周，最慢两周，我就能把款给您批下来。利率方面我给您平推，您看如何？”

肖锋眉毛一挑，这冯行长还真是够大气，看来是真的很重视他和名厨制造的。

银行到企业尽调这是必须的流程，还有项目可行报告，一般都是企业提供的，可他们居然自己来准备，而且看意思，也就是走个流程，这就给他们省去了不少麻烦。

最关键是利率按照国家基准来平推，这就足以体现人家的诚意了，要知道滨海商业银行，可不是国有五大行，作为商业银行他们放贷的利率一般都是国家基准利率上浮百分之三十到五十的。

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