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第二十五章 思路决定出路(第2页)

思路决定出路,如果不是自己心血来潮的走这一趟,然后听到这个对话,张楚还真没想到这样来操作。

而张楚给周总的合同方案中,收款是按3:3:3:1来收。合同签订后,乙方要先付30%的预付款,这样他一部分的启动资本就有了。

用这笔钱他能拿到不少设备,然后再从供应商这边拿到一个账期。施工的时候速度快一些,他就能很快拿到另一笔设备交付款项,这样周转一番后,完全能够把这单做下来。

想到这张楚便心动起来,咬牙顶一顶,一个大项目就被自己啃了下来,挣下来的也多。而周总那边一个上市公司,想来不会在这块赖账,这样自己也就有机会。

这年头就这样,撑死胆大的,饿死胆小的。有胆子博一搏,今年自己就能单车变摩托,如果不敢去试,就只能看着这个机会从眼前溜走。

直接往自己经常合作的几家供应商那边走去,张楚准备跟他们谈谈这个账期的事情。

之前他跟这些人合作的时候基本就没有什么账期的说法,都是拿了东西后,然后当天就付款,最多拖一天。

现在不一样,张楚如果想拿下周总的那个大单,账期必须要延长一些,要不然他吃不下那个单。

不过账期这东西也有个额度问题,他们以前合作的供应商都不大,不可能给张楚压太多的款。

另外就是这些供应商并不是一线供应商,他们都是从鹏城或者羊城那边的一线渠道进货过来的公司,他们的价钱也会高点。

这个张楚没办法,想要账期,他就必须要承受一定的损失。要不然他就得自己有钱,直接带着钱去找一线渠道,然后拿到更便宜的价格。

因为这边的供应商跟李东以前合作久了,有来往。而羊城和鹏城那边的一线供应商虽然价钱便宜,但是张楚跟他们没合作过,过去肯定要不到账期,所以这个不用考虑。

电脑城这边做网络线材和设备的是一个供应商,打印机和耗材的是一个,电脑硬件这块张楚有两家可以选择。

服务器也一样有两家,而正版软件只有一家,整个电脑城只有这一家。软件这块就是这样,比硬件里面的水更深,尤其是国外的专业软件。

张楚花了一番心思,跟几个电脑城的老板好好的谈了一番后,总算从他们手中得到一个不错的答复。

每家三到五万不等的额度,一个月的账期,超过这个数或者到了账期后就必须付款,不能延期。

这还是因为张楚的铺面就在电脑城的旁边,这些人平时都要从那边经过。加上之前的合作不错,才得到这么一个账期,要不然别想。

这样算算,张楚实际上可以拖上近二十万的账款,账期是一个月。加上自己手中的这些钱,还有合同的首付款,似乎自己独自把周总那边的单扛下来问题不大。

想到这,张楚对自己要拿下周总这边的这个单的心越发迫切起来,回头他得花点心思去跟进这个单,不能把这个单漏掉。

“你今天去周总那边谈的怎么样了?”

回到店铺的时候,徐亮正在装一台机。这家伙干了段时间后,现在能自己报价接单,这单就是他自己接下来的,这个张楚会另外给提成。

“还好,我等下把方案完善后就打印给他送过去,看到时能不能把这个单接了下来。”

拿到了账期后,张楚的心情轻松了不少,方案他准备了两份。一份组装机,一份整机。

看到徐亮在忙着,还要招待客人。张楚猛然想起,自己是时候得给小妹张燕打个电话,然后把她接到这边来上班。

“你好,麻烦你帮我找下306宿舍的张燕接下电话。”

第二天把方案给周总送了过去后,张楚用店铺的座机拨通了张燕宿舍那边的电话。这是一个宿舍公用电话,还需要接电话的人帮忙喊下才行。

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