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中年人一让步,周成就意识到这场交易还有讨价还价的余地。
毕竟那些农具和铁锅都是二手的,小鬼子要么折在自己手里当废铁处理掉,要么卖掉。
普通人要买农具和铁锅,一般都会买新的,就算小鬼子折价处理,老百姓的购买量也很有限,也许一两年都不能把它们全部卖掉。
最好的办法就是把东西成批量处理掉,哪怕价格第一点儿也无所谓。
所以日本人给面前中年人的底线肯定比他现在的报价低得多,不然他不可能这么有底气跟自己谈判,张口就减掉一成的价格。
想通这一切后,周成也比刚才更有底气,毫不犹豫回答:“六成的价格还是太高了,我们最多在废铁价格的基础上加两成。”
中年人继续摇头,看着周成继续妥协:“我们按五成的市场价卖给贵军,再低的话我们就没赚头了。”
周成跟着摇头:“还是太高了,远远超出我们的预算。这样,我在废铁的基础上增加四成。有了这四成的利润,你们不仅可以保住运输费,还能另外赚两成!”
中年人明显犹豫了一下,虽然很快摇头表示反对,周成仍然察觉到他脸色的变化。
这说明自己刚才的报价就快接近他的底线了,也许是想再多赚一点儿,然后才摇头否决。
这次他又往后退让了一步:“市场价的四成是我们最低底线,再低的话我们就不卖了!”
中年人的这个报价和自己刚才的报价相差不多,周成决定取一个双方都能接受的中间数字,结束这场谈判,然后去谈最重要的粮食。
看着中年人回答:“我可以在废铁价格的基础上增加五成,这也是我们的救国军的底线,再高就不买了。”
说完这句话,周成就看到中年人长松一口气。
自己这个报价应该超过了日本人给他的底线。然后就看到中年人很果断点了一下自己脑袋:“我同意,就在废铁价格的基础上增加五成!”
“来之前我的老板已经把农具和铁锅的具体重量统计好了,按周团长您刚才的报价,贵军需要准备两万三千块大洋或者同样价值的黄金来购买它们。”
“只要贵军准备好钱,农具和铁锅随时可以送到贵军防区,我们一手交钱一手交货!”
周成很自信回答:“放心,我们会准备好的。接下来我们谈一下粮食。”
“你刚才说能一次性提供我们两千三百万斤粮食,如果我们救国军全都要了,你们想要多少钱?”
中年人还以为自己听错了,盯着周成满脸不相信反问:“周团长,你刚才说救国军打算把两千三百万斤粮食全买了!”
“不行吗?”周成盯着他反问。
中年人马上解释:“不是不行,是太行了!”
“我记得您昨天只要求购买一千万斤粮食,现在突然增加到两千三百万斤,有点儿太意外,一时没有反应过来。”
对中年人来说,周成的回答不仅让他感觉到意外,还让他心里乐开了花。
收到军部让他把两千多万斤粮食全部卖掉的任务后,他并没有太多信心。
因为周成昨天说得明明白白,救国军只要一千万斤粮食。
如果军部给自己增加的任务只是一两百万斤粮食,他还能想办法推销出去。
但军部给他增加的任务是一千两百万斤粮食,一倍还要多,自己的本事再大也不可能让救国军多买一倍多的粮食。
而且救国军的防区只有四个县,兵力也只有一个团,就算他们想一次性买下两千多万斤粮食,团部也未必有那么多钱。
结果却和自己的判断大相径庭,周成一开口就把购买粮食的数量增加到两千三百万斤,这实在太让人惊喜了。
一旦这场交易达成,自己顺利完成军部交给自己的额外任务,回到太原后军部给自己的嘉奖肯定会成倍增加。
为了拿下这场交易,避免周成被自己的狮子大开口吓跑了,中年人决定直接报一个周成可以接受的实诚价,然后再跟他慢慢谈。
想了一下回答:“两千三百万斤粮食中间,大约有一千万斤是白面,五百多万斤是小米,七百多万斤是杂粮。”
“按照现在的市场价,这些粮食的价值超过十四万五千大洋。”
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