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接下来陆浩然让果农们每人都想出两三分钟的一段话,对着直播间说出自己的经历。
身处城市的年轻人们少见大山果农的心路历程,倒也听得认真。
而陆浩然则领着萧玉儿,在屋内教与一些新知识给她,将最开始的那段录播剪辑下来,里面运用了多种模式的直播手法,恰好可以作为一个宣传方家村以及微娅直播间的手段。
然后将这段视频发表在微娅直播间的动态中,将其置顶,这样的话,以后再有新的游客进来,首先都可以看到这段置顶的视频。
技术性的这些操作虽然繁琐,但在陆浩然的耐心指导下,聪慧的萧玉儿学得很快。
不过陆浩然可不仅仅需要教与萧玉儿这些基本操作,因为往后他不可能一直跟在这方家村帮忙卖水果,槟城的业务繁杂,各种明枪暗斗还等着他去处理呢。
陆浩然回忆着以前观看微娅直播间时,曾经因为她的话而冲动下单的经历。
“玉儿,这做主播你要学会将非刚需品变成刚需品,例如有的粉丝现在可能刚买完很多水果在家存着,但是你可以详细普及雪梨的功效还有对健康的益处。”
“这么说的话,”萧玉儿眼睛一亮,学着举一反三道,“即使有买了雪梨的粉丝,也可以用方家村的雪梨来对比,毕竟方家村的雪梨抗打,根本不怕比较!”
陆浩然有些诧异地看着萧玉儿,心道这妮子领悟能力这么强的吗?
“而且做主播你得抓准目标用户的心理,现在城市人普遍缺乏健康饮食,但是每一个人都会有着向往健康的心,我举这么一个例子,好比如你要推销一个两千多块钱的化妆品冰箱,这你会怎么推?”
萧玉儿有些为难,“冰箱都比较难推销,更何况化妆品冰箱。”
回想着以前看到的直播,陆浩然笑出声来,“你可以这样强调,再贵的化妆品,如果没有冰箱来保存的话,它里面的活性成分也会丢失,这种产品是中高级区间的分类,你正需要将目光专注于对应人群。”
萧玉儿若有所思,点了点头。
这让陆浩然看得心中有些自得,还好看直播的经历多,要不然还真教不来。
不过下一秒萧玉儿的问话让陆浩然干咳不止,“小陆,怎么你会这么多,这是你在哪个直播间学到的吗?”
陆浩然心道这还真的是从直播间学到的,但这怎么可能实话实说,现在真正的微娅都还没冒头呢!
“这种直播间手段与商业运营有些相似,我不过是触类旁通而已。”陆浩然脸不红心不跳地说出这句话。
“最后一点就是你需要学会利用顾客固有的消费认知,而这个我觉得你已经有些明白了,就好比如让你在夏天推销冬天的取暖器,要准备不一样的说辞,类似于‘取暖器越早买越便宜,越往后就会越贵’这种,可以吸引很多顾客入手。”
陆浩然笑着看向萧玉儿,他感觉自己真的要被掏空了,基本会的也不过这些了。
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