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第十八计 擒贼擒王（第1页）

[提要]

本计认为攻打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量，敌军一旦失去指挥，就会不战而溃。

[原文]

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

[译文]

摧毁敌人主力，抓住他的首领，就可以瓦解他的整个力量。这好象龙离开大海到陆地上作战，面临绝境一般。

[解析]

“擒贼擒王”看似道理很简单，但实际运用起来并不那么容易。擒王，不仅是指捉拿对方的首领，而且是指消灭对方的主力。这两者之间虽有相同之处，但因具体情况不同，就须灵活掌握。一般说来，擒首领必然动摇军心，瓦解其整体；而灭其主力，首领自然就成了光杆司令，无所作为。先擒其首，后灭主力，则如蛇打七寸，事半功倍；而先灭主力，后擒其首，则如手到擒来。

如果胜了敌人，就必须乘胜扩大战果。如若满足于小胜，而放弃大胜的时机的话，不论自己的兵力损失的再怎么少，而没有把敌人的主力打垮，对于指挥官来说，仍是一件头痛的事，到后来，可能会前功尽弃。如果急于获得全胜而不击垮主力，不把首领捕捉，就等于是纵虎归山，无究后患。对于捕捉敌人的首领，不是只看旗帜而已，要观察在敌军中，谁是主要的指挥者。

[兵家使用范例]

斩首行动

“射人先射马，擒贼先擒王”的计谋在今天，最典型的是实施斩首行动。

斩首行动，即用巡航导弹和精确制导导弹对敌方进行军事打击，通过精准打击，首先消灭对方的首脑和首脑机关，彻底摧毁对方的抵抗意志。“擒贼先擒王，打蛇打七寸”形象反映了这种思想。“斩首行动”的要素是快速、精确、内应。“斩首行动”的实施的硬件条件就是精确打击，“斩首行动”另外一要素是内应，要有充分的情报，有谍报人员和有所侦察手段发现高官的高级车队和重要的统帅指挥机构，最后一点是快速，首先打击敌人最脆弱的重心——统帅指挥机构和支撑战争的经济目标，以取得决定性效果，并迅速结束战争。

中国特种部队的斩首战略是指，攻击敌方关键人物和指挥中枢，使敌人处于群龙无首以及无法沟通的状态。中国军队已经进行了众多军事演习，在演习中解放军将特种部队通过众多投送工具部署到战区进攻敌人的指挥中心，如使用直升机以及带有动力装置的降落伞等。

斩首行动的本质是基于美国的“先发制人”的战争理论。

现代战争中的“斩首行动”发端于科索沃战争。科索沃战争是北大西洋公约组织和美国于1999年3月24日至1999年6月20日因南斯拉夫联盟的民族矛盾引发的科索沃危机而对前南联盟发动的一场重要的高技术局部战争。在这场战争中斩首行动初露锋芒，在2003年3月20日“伊拉克战争”美军基于这种理论率先实行了“斩首行动”。对付萨达姆政府以及“基地”组织等恐怖组织成员。至于“斩首行动”的有效性目前还不能肯定，其合法性也引起了国际社会的广泛关注和争议。

[商战使用范例]

“擒”住婚礼消费之“王”

1981年，有报道英王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英磅、轰动全世界的婚礼。

消息被传开，伦敦城内和英国各地许多厂商、老板几乎同时都瞄准了这一机会，绞尽脑法，借婚礼想发一笔大财。

糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业，也对产品的装璜进行了重新设计，标上了具有结婚纪念意义的图案。豪华婚礼，给经营者带来巨大财运，不过赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的公司。

盛典进行时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满39层近百万群众，当站在后排的人们正为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时，突然从背后传来叫卖声：“请用望远镜观看盛典！一英磅一个！”

长长的街道两旁，就在同一时刻，数百名儿童手里拿着用马粪纸配上玻璃片制作的简易望远镜跑过来。顷刻间，一大批望远镜被抢购一空，这家商店发了一大笔财。

在近百万观众之中，人们的需求是多方面招购买一枚漂亮的纪念章，吃一块蛋糕、冰棋淋，买上一盒印有王子和王妃照片的糖果。但在那关键时刻，如果看不清王子及其王妃，却是最大的憾事。

这家商号的成功正是在于善于抓住人们的根本需求，渴望亲眼目睹这场最豪华婚礼的场景的心理。

消费需求是多种多样的，一般又有主导需求和辅助需求，主导需求决定人们的购买行为。精明的经营者，应善于对影响市场消费的诸因素进行仔细分析，在诸多需求中，“擒贼擒王”，抓住主导需求，才能在竞争中获胜。

[处世使用范例]

对方身上寻找把柄

在竞争等场合与人对峙时，有意识地在对方身上寻找把柄、制造把柄，一旦把柄在握，就可以控制对手，使其为我所用。

每个人都有其弱点、要害部门或者生活、事业上的过错之处，所有这些利用好了便是很好的把柄。像是有勇无谋者，可以使用计谋引诱他；性情急躁偏激者，可使用激将法；过分重视人格名誉者，可以故意羞辱他；仁爱者，可以频繁地烦扰、拖累他。这些性格上的弱点都可能成为对手的把柄。另外，一个人的趣味、喜好、欲望、隐私、过错等等，也都可能被对手利用，作为要挟、打南击自己的把柄。只要拿对手最喜欢或忌讳的东西去引诱或打击他，他就必定上钩无疑，授人把柄，为我利用，从而受制于我。

把柄在握之计，其效果巨大无比。抓住对手的弱点、要害、过错等把柄，挟其一点，引诱或打击其余部，使其损失扩大化，或出现更大的失误败退，以获取我们最大的利益。这是谈判、竞争场上的惯用招数。人们常见到的一些貌似强大的事物，只要把柄为对手抓握，并巧加利用时，变得狼狈不堪，最终败下阵来。

这不愧为擒贼先擒王的实际运用，抓住强大敌人的“致命点”从而让其败阵下来，为我所用。

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