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正好他也打算自己弄一部分原材料,可以开个茶厂,让一部分人转型种茶树。
但怎么让两个厂子关停,也是一个问题。
想了一会儿,赵山河拉着赵浩说了十多分钟的悄悄话……
一晃眼,来到了六月初。
天气越来越热,已经有了夏天的味道。
正气凉茶的销量,也在随着气温逐渐升高。
儿童节之后,冰红茶也上市了。刚开始,赵山河没弄太大阵仗,简单做了宣发,打了几个广告,就在抚远、粤省两个地方铺了货,静静等待市场反馈。
过了两天,销量还行,第一周就达到了50万。
大家对于新颖的茶饮料,接受度比较高。
而且冰红茶比凉茶更有优势,在很多人眼里,凉茶算是药,冰红茶就没有这种顾虑,纯粹的饮料。
而且塑料瓶装的冰红茶,容量比罐装的凉茶更大,但价格却没有变,都是1块。
另外还有1升的大瓶装,只要1块5,差异化的定价策略,形成了对比,让顾客觉得占到了便宜,效果十分不错。
1升的大瓶冰红茶,销量比500毫升的瓶装卖得更好。
反馈不错,那就要加大推广力度了。
到了六月中旬,冰红茶在各地纷纷上市。
除了粤、闽两地,其他地区,冰红茶的销量很快就超过了正气凉茶……
“这是上周汇总过来的数据,大家看看吧”
正气饮业,内部会议,中高层都在。
赵山河已经让助理把前两周的销售数据制成图表,发了下去。
正气凉茶的销量从四月开始,就一直在稳步上涨,但到了六月初,这个势头被打断了,第一周,增速放缓,第二周,掉头下降!
不过原因很简单,冰红茶抢走了不少的顾客!
两个产品,形成了内部竞争。
等大家看了数据,赵山河立马说道:“大家应该都看出来了,除了闽粤两地,其他地方都是冰红茶更占优,所以接下来厂里的生产线,要进行一定的调整,之前凉茶占了7成,冰红茶只有3成,现在可以反过来了。”
一开始赵山河如果这么安排,肯定也没什么问题,但那是因为他的个人威望。
现在众人都明白,这是根据市场反馈做出的合理调整。
“下半年的工作,主要分为两部分,一是继续向南推进,不过运输成本提高,这次要在在津港设立分公司,在当地收购工厂进行生产……”
周奇峰忽然打断了赵山河,开口说道:“步子没必要迈这么大吧,现在咱们南城的新厂房正在修建,粤省那边的工厂也马上要动工了。如果再加大投入,资金链恐怕压力会比较大!”
赵山河瞥了他一眼,又瞄了一眼坐在角落里的两个洋鬼子,那是达能集团留下来的人,名义上是帮助落实投资和引进生产线的助理,但实际上就是亨得利的眼线。
他淡淡地说道:“周副总的担忧没有必要,现在公司资金流十分健康,而且每个月的保证金就有上百万,加上每月一结的货款,现金十分充裕。”
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