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那段历史,只要当时是饮料行业相关的人,基本都了解。
达能和乐百氏不是简单的合作!
达能直接买下了乐百氏92%的股份,而几个创始人,手里只剩下3%。
而且达能买下乐百氏,目的也不单纯,他们并不是看好这个公司的前景,这一举动单纯是为了打压娃哈哈!
1996年,娃哈哈和达能合作。
但达能是个什么样的货色,赵山河清楚得很,它们图谋的是娃哈哈这个品牌!
正气饮业这边也是一个道理,达能之所以愿意投资,也是看上了正气凉茶这个品牌!
刚开始还好,拿到了资金,娃哈哈有了快速扩张的底气,但过了两年,达能就开始闹幺蛾子了。
当时娃哈哈发现了儿童乳酸饮料这个市场,也做了Ad钙奶,因为联销体的渠道优势,立马就把乐百氏的同类产品杀得溃不成军,不过乐百氏也进行了调整,夺回了一些市场。
或许是为了报复,乐百氏也进军饮用水行业,当时娃哈哈的纯净水是市场上的龙头,双方因此产生了激烈的竞争。
在娃哈哈开始生产Ad钙奶之初,想要达能手里的酸奶免冷藏技术,但达能那边不愿意给。
后来钟老又提出了方便面、膨化食品、糖果生产线等等一系列很有潜力的项目,想要达能提供技术支持,但达能要么敷衍应对,要么就是一拖再拖,始终不愿意再提供帮助。
到了90年代末,钟老又想进军碳酸饮料,做国产的可乐,“非常可乐”,达能也驳回了他的建议。
钟老觉得这样下去不行,达能这也不同意,那也不准,那企业还怎么发展,于是想办法单干,自筹资金建设非常可乐的生产线。
结果自然是十分成功。
非常可乐竟然把可口和百事打了个措手不及,抢走了不少的市场,成了当时市占率最高的可乐!
为了缓和关系,钟老还主动把非常可乐的分红给了达能,没想到这分红不仅没有让达能回头,
达能转手还给了钟老一记背刺!
97年,娃哈哈的纯净水供不应求,想要增加瓶装水生产线,但达能控制了董事会,一直拖着不给答复,钟老一再逼问,拖了一年多,才引进生产线,陆续投产。
正是这一拖,才给了乐百氏机会,成功在饮用水领域站住了脚。
2000年,达能突然就宣布,以23.8亿美刀的价格,收购乐百氏92%的股权。
原本他们承诺收购乐百氏之后,将其纳入娃哈哈的体系内,在纯净水领域,娃哈哈基本就能一家独大了。
但收购完成之后,达能不仅没有履行承诺,还推动乐百氏与娃哈哈进行更加激烈的竞争!
当时娃哈哈在饮用水领域下了重注,双方在纯净水上,出现了恶性的价格战。
见娃哈哈十分坚定,哪怕亏本也要把价格战打下去,达能大陆区的总裁秦鹏找到钟老,提出和解,让乐百氏和娃哈哈的纯净水一起涨价的方案,得到了钟老的同意。
然而钟老还低估了这些资本的不要脸程度,原本以为协商涨价是达能方面认怂了,结果迎来的却是一记更狠的背刺!
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