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卢小闲听罢,笑道:“岺大哥,这还远远不够!要在每州每县都设置分号。”
“什么?每州每县都设置分号?那得要多少人手?”岺少白惊呆了。
“人手不够可以从长安总号派下去,也可以慢慢培养,还可以招募别的商号的人。刚开始的时候,可以先安排掌柜,慢慢再过渡到伙计。大的州县可以多安排些人手,小的州县可以少安排些人手。总之,要尽快把滩子铺开,要保证大唐的每个地方都要有岺氏的影子。”
岺少白犹豫着想要说什么,但却没有张开口。
“有什么就直说吧!”卢小闲挥挥手道。
“小闲,做生意讲究的便是趋利避害,有些地方设置分号能赚钱,而有些地方设置分号不仅赚不到钱,还会赔钱,我不赞同在所有的州县都设置分号。”
卢小闲笑道:“做生意,我不如岑大哥,可若论起眼光长远来,你就不如我了。我让你在大唐每个角落都设置分号,不仅仅只是为了赚钱。”
“不为赚钱?”岺少白越发不懂了。
“第一,每个州县都设置分号,这在大唐来说,岑氏商号是第一家,可以提高商号的声誉。”
岺少白与麦王胡风听罢,不由点头,自古以来也没有一家商号能把生意做到这一步。
卢小闲意气风发道:“第二,每个州县都设置分号,是为了织一张大网。将来有许许多多的大唐本土没有的好东西,要通过你这张网卖出去。”
“啊?”岺少白觉得有些不可思议。
“这个容我待会慢慢说给你听。”卢小闲卖了个关子道:“第三,每个州县都设置分号,不光是为赚钱用的,而且还有别的用途。”
“别的用途?”岑少白彻底被卢小闲搞闷了。
“既然设立了商号,那么商号之间便要联系,我们可以依照驿站的形式,每个商号都要备有快马,这样可以传递信息,甚至可以比朝廷的消息都传递的快。岺大哥,你想想,大唐各地的消息岑氏商号都可以在第一时间得到,这对做生意意味着什么吗?”
岺少白感慨不已,卢小闲的这布局,这眼光,的确不是自己所能比的。
“所以说,从长远来看,就算不赚钱也是没关系的。岺大哥,你放手去做,只要把这个网给我织得结结实实,不留死角,亏了银子算我的。”卢小闲一挥手道。
岺少白长长出了口气:“小闲,有你这句话,我知道该怎么做了。”
卢小闲看向了王胡风:“老王,该你了!”
王胡风点点头道:“上次陪着定国公去和契丹人打了一仗,我对军队供应基本上有了底。回来之后,我就开始着手组建商队了,现在已经组建了第一支驼队,并且与朔方的戍边军队也取得了联系。”
卢小闲瞪大了眼睛:“老王,你简直是神速,组建驼队可没有那么简单,你是如何做到的?”
王胡风呵呵笑道:“我只是捡了个便宜……”
原来,在朔方西北有个繁华的边塞城镇叫驼城,这儿有许多商家,做着贩运牛羊、转运粮食和茶叶等生活用品的生意。边塞几千里往返,就看谁家的驼队更具实力,能抢占商机,走在大家前面。
这其中最大的两家,分别是刘生成家开的商号和程子全家开的商号。这两家的大掌柜,都有十足的生意经,为了抢生意,刘生成和程子全可说是想尽了各种办法。
驼队又称为高脚,是把货物高高地驮在骆驼四蹄之上的驼背而得名。驼队由人、驼、马、犬共同组成,一支驼队就是一顶房子。所谓房子是指驼路上休息的帐篷,后来房子就成为了驼队的代称。驼队的领队人便叫领房。
去年开春,他们两家就又战在了一起,事情由刘家引起,他们花重金,挖走了程家的顶梁柱、驼队最有实力的领房张茂林。
这件事一出,程家上下乱作了一团。因为众人心里都清楚,茫茫几千里路来回奔波,要带领庞大的商队及羊群,必须要有一个好的领房。
领房不仅要对沿途路线、水源、牧草等情况烂熟于心,而且要能在阴天夜间、沙漠戈壁上辨别方向,能预见到天气变化,还要会熟练的用各种语言交流。更重要的是机警灵活,善于周旋,临危不乱,有勇有谋,能够带领驼队化险为夷,转危为安。
领房人的这些本领,既有家传师承,更主要的是靠自己在驼场上的长期摸爬滚打、用心熟记和不断总结,是驼倌中千里挑一的难得人物,在社会上也极受尊重。所以,一个好领房关系到一家商队生意的成败。
张茂林天生就是跑驼帮的高手,张茂林被挖到了刘家,这就意味着,程家还未出手,已经失了胜算。
尽管大家又急又乱,掌柜程子全却依旧显得不急不慌。面对这件事,他很快便拿出了对策,那就是:雇用张茂林的父亲张三当领房。
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