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第六十四章 捆绑销售（第1页）

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“但是此教非彼教，不能像以往那样只顾着教人做菜，咱们要货。”刘书言怕她听不懂，一字一句仔仔细细的给她解释。

可话才起了个头元元就听懂了，“相公是想把豆制品和菜谱捆绑销售？”

刘书言大喜，“娘子聪慧，正是，我已经安排好了几个城中流窜的乞丐也街头巷尾爱说是非的妇人，让他们明日便出去传咱们厂子招做工的女佣，来做工的都可以免费领一斤豆芽或豆腐乳。”

元元点头，接着他的话说道：“然后在让他们将口碑传出去，届时定会来人买豆芽和腐乳。”

刘书言一笑，“只要每人买勾五斤，便可以赠送一本菜谱，菜谱前几页都是家里常备菜，他们吃过了自然知道滋味，等到后面几页他们便会缺少调料，届时定会回头找你买秘制调料。”

元元听完大惊，纵是她这样跟在他身边生活的人都好半天才反应过来他的用意，这盘棋下的着实有些大，看似混乱，可实际却是每一步都严丝合缝。

“相公这头脑若是不做买卖真是可惜了！”

刘书言不好意思的笑笑，“娘子兰心蕙质，不嫌弃我愚笨就好，可别再夸赞为夫了，我这老脸都要红了。”

他们这盘棋第二天就正是走出了第一步，市井乞丐传话最远，不到三天便有人莫名惹来，街头巷尾的长舌妇也将话传了出去，好几个妇女结伴前来要卖豆芽。

刘书言接待了他们，好一番道歉，“我们这还没正式开始卖，不知哪个长舌头的将这事传扬了出去，我们此番进货不多，本是想可这熟人想吃上一波的。”

元元在一旁溜缝，“相公这叫什么话，姐姐们来了自是瞧的上咱家的东西，别说卖了，就是给了些也无妨。”

说完还笑着对那几个妇人说道：“我家相公直脾气不会说话，几位姐姐可莫要见怪啊，过几日你们再来，我送一些给你们。”

凡是货物，就怕供不应求，要是天天有时间长了大伙也就不当回事了，可一旦放出风说这东西极稀少，众人反倒成群结队的过来买，生怕自己赶不上。

十日以到，菜谱印好了，天没亮帮工的先来了，人人都挤着上前报名，林氏识得几个大字，便给她登记，一个一个往里安排。

“咱们家的货不求数量，但求质量，大家都努努力，好好做，做完了便可以去门口领豆芽和腐乳。”

这些帮工都是短期的，他们这么一来即省下了工钱，又借他们的口把口碑传了出去。

辰时正式开门做买卖，元元没想到第一天就来了这么多人，她有些忙不过来，就从里面调了两个妇女帮忙，她们闲谈时便将这里的货是做一些买一些的事说了出去。

众人闻言更觉得在这菜新鲜可信。

就这样一共卖了半个月，菜谱送完了，城中能买的人也差不多买完了，豆制品也买了个七七八八，剩下的一些权当零售。

正赶上第一批买菜谱的人用到了后半册，纷纷找上门来问他们买调料，这么一经循环，这买卖能做好久。

元元此时才真正理解刘书言的用意，什么豆制品和赠送菜谱都是噱头，他真正想卖的其实是她的秘制调料！

豆芽和腐乳这事只要传了出去，不到一年便会有别人也做这买卖，他们要是指着这个过活，明年就得饿死，毕竟他们不是本地户，租房也生活都需要大笔钱财。

可秘制调料不同，这是元元独家配方，谁也学不去，这才是他们要创下的口碑！

在京城大部分商家盯着他们豆制品的时候，刘书言早已经暗中将自己的口碑打了出去，不会与他们正面交锋，也走出了他们在京城的第一步！

这期间还有一脚十分有趣的事发生，便是两个小包子，由于学堂里的孩子知道了他们家做这个买卖，纷纷给他俩使银子，让他俩回家求父母给他们家也留一份菜谱。

这事被刘书言知道了，好悬将两个小包子吊起来毒打一顿，“都是你的同窗，你们岂敢收钱，圣人就教你这般苟且吗？”

元元赶紧拦下，“咱们明日去还了便是，在拿些东西给那些学子赔礼，你打孩子做什么！”

刘书言不敢跟夫人硬碰硬，最后只好狠狠地瞪了两个小包子一眼，甩着袖子出去了。

他们今年的豆子都卖光了，这买卖也不打算继续做了，便叫来林氏分钱。

刘书言做主将厂房给林氏一办，这买卖也送给她做，明年她便能自己折腾去了，他们只要一半地方做调料使。

林氏说什么也不肯多拿钱，只留了个户口的钱，便都还给了他们，“兄弟，嫂嫂与你商量个事你看行不？”

“嫂嫂请讲。”

“左右明年你们这调料也还在这做，到时候咱们两家在合伙，用弟妹那句话，叫......捆绑销售，你看行不？”林氏说着急忙又将那些钱推的离他们夫妇近了些。

“这钱一来算我投资，二来算我感谢你们夫妻，我看得出来你们是做大事的，我本不该扒着你们不放，可我一个寡妇，下有小儿要照顾，没了你们我实在不知该如何过活。”

元元与刘书言相视一眼，经历过老家那帮死缠烂打的亲戚之后，他们最怕这样，与人牵扯不清总归不是好事，这世道摆在这，人心难测。

刘书言再三思忖，沉声道：“既然嫂嫂如此说，我们夫妇自是不好拒绝，我们也跟您交个底，我们此来京城是要开办酒楼的。”

“若嫂嫂愿意与我们合作，那咱们便签上字据，日后你的货只能给我们，就按照市场价，不过万不能在定给别人家。”

元元点头，“林姐不要介意，我与相公都是生意人，盘算的清楚些对咱们都好，若你也愿意，日后我们夫妇不管好与不好，咱们都是一条心的。”

这么大的事，他们没让林氏一口答应，让她回家好好考虑，在找些亲戚商量、作证，三天之后才过来签了字据。

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