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第98章 请老板训示(第1页)

不到一年的时间,椰风分公司就入不敷出了,业务员的工资都发不出来,更别提奖金了。为了维持公司的正常运转,椰风不得不卖掉了公司的一辆专用货车,这辆车被卖给了长城公司。随着货车的卖出,公司的业务员也面临着遣散的命运。

这些业务员都是以前在旺旺集团民安办事处工作过的,他们经验丰富,业务能力强。后来,椰风分公司成立,他们被椰风挖了过来,本以为可以在新公司大展拳脚,没想到好景不长,公司又要倒闭了。这几个业务员都是上有老下有小的人,公司倒闭对他们来说无疑是个沉重的打击。

就在他们为自己的前途感到担忧的时候,长城公司的邓衡岳向他们伸出了援手。邓衡岳早就注意到了这几个业务员的能力。当他得知椰风分公司要遣散业务员的消息时,他第一时间联系了这几个业务员,邀请他们加入长城公司。

这几个业务员本来就对长城公司有所耳闻,知道这是一家有实力的公司。再加上邓衡岳的盛情邀请,他们欣然同意了。就这样,这几个业务员来到了长城公司,成为了长城公司的一员。

邓衡岳对这几个业务员非常重视,他专门腾出来一间办公室,买了几张办公桌椅,让他们有一个舒适的工作环境。他还对他们说:“你们都是我最看重的人才,我相信你们一定能够把‘隆氏花生露’做起来。只要你们有信心,我就有信心。”

这几个业务员听了邓衡岳的话,心里非常感动。他们知道,邓衡岳是一个非常有诚意的人,他是真的想把“隆氏花生露”做起来。于是,他们暗暗下定决心,一定要努力工作,不辜负邓衡岳的期望。

领头的张旭东给邓衡岳提了一个建议,先要做出培训计划,按照“旺旺”集团的模式进行培训。邓衡岳采纳了他的建议。让他做了一些前期准备工作。

开始培训的那一天早晨,邓衡岳刚踏进了办公室,只见张旭东大喊一声“起立!”当时把邓衡岳给吓了一跳,这是要干啥呀?

“请老板训示”张旭东又弓下腰来,低头哈腰的说道。

几个业务员全部都弯下了腰,双腿并立双脚直立,一个九十度的敬礼。

邓衡岳连忙说道:“大家都请坐吧!”

张旭东又是一个九十度,重重的点着头,嘴里大声说道:“?嗨!”就和电影里面的日本鬼子接受任务一模一样。

邓衡岳觉得有点滑稽可笑,随口说道:“我们不要那么认真了,大家随意一点。”

张旭东又是一声:“嗨,报告邓总,我们在旺旺每天都是这样做的,”

“这哪行呢,旺旺是台资企业,规模大,我们一个小小公司不用那么拘泥。”

“嗨”!邓衡岳说道“怎么又嗨上了,以后不许这样。”

邓衡岳给这一班人员设定的前提条件是现款现货,到时候销售不完的可以在饮料保质期到期之前做退货处理。而待遇则是基本工资加提成。

然而,“隆氏花生露”的知名度不高,就像是一个被遗忘在角落里的孩子,无人问津。大多数业务员都像是迷失在沙漠中的旅人,毫无头绪地寻找着销售的方向。他们努力地跑到外地推销,一个多月后,大多数业务员都无功而返,他们的脸上写满了疲惫和无奈。他们就像是被打败的战士,垂头丧气地回到了起点。

只有一个业务员在银川推销掉了一车货,他的成功像是一个奇迹,让人难以置信。他究竟是如何做到的呢?是他有着非凡的销售技巧,还是他有着不屈不挠的精神?或许,只有他自己才知道答案。

总之,这一段故事告诉我们,销售并不是一件容易的事情,需要我们有着足够的耐心和毅力,不断地去尝试和努力。同时,没有合适的产品和市场,业务员们推广起来也是一件很困难的事情。

邓衡岳联系上了玉门油田修理厂当厂长的老同学刘为民,他要两车“椰风挡不住”饮料给职工搞福利,椰风派出了一辆加上长城公司的一辆车,邓衡岳亲自押车前行。

汽车开到高台时天色渐晚,邓衡岳他们一行在路边登记了个招待所,吃过晚饭以后,没事就开始抽烟聊天,邓衡岳给耶凤的司机递上了一枝香烟,司机拿起香烟倒着过来点火,一下子把烟屁股点着了,神色立马变得有些恍惚,嘴里喃喃的说道:“哎呀,这咋把烟倒把啦点着了,我有个预兆,我咋感觉明天要出啥事哩?”

邓衡岳说道:“看把你迷信的,烟拿倒了,有啥关系呢,再来一根不就得了吗。”

顺利到达了玉门油田修理厂,一位姓张的副厂长接待了邓衡岳,说道:“现在我们厂里效益也不好,领导们也是轮流下岗,刘厂长面情比较软,自己先带头轮岗,饮料的事情已经给我交代好了,由我负责。”

邓衡岳说道:“那就谢谢张厂长了,也没别的事情,我们还要赶路,咱们早点卸货吧!”

开始卸货了,邓衡岳他们按照要求把车直接开到各个车间门口分散卸货。没想到椰风的司机在倒车的过程中没注意,车屁股一下子撞到了一根电线杆上,倒了。幸好没砸到人。

就在这时司机却将一直紧缩的眉头舒展开来了。嘴里说道:“昨天晚上我就预感今天要出啥事情,幸亏出了一点小事故。这下好了”他自我感觉出了一点小事故很幸运。关键是破了昨天晚上的一个小小的预言,多亏是个小事故。

张副厂长让邓衡岳将发票拿出来给他结账,邓衡岳赶紧将按照市场价格开具的发票递了过去,张副厂长拿起发票一看,说道:“,邓经理,看起来你们和我们这些油鬼子没打过交道,你这么低的价格能赚多少钱,恐怕到时候连招待我们一顿饭钱都不够吧!”是啊,经验告诉人们,做生意还是要看对象。这是邓衡岳以前所不具备的一大缺点。

以前办理“沙河王酒”的承兑汇票已经到期,该给银行还款了。

长城公司业务主管经理罗建华对于沙河王铺货销售也没有审核,打回来的白条子邓衡岳一看有点傻眼了,业务员们急于完成铺货任务,有些条子连店名都没写。不要说是人家有意赖账,没有店名你又能从哪里去找人要账,失误太大,等于把货白送给了人家,血的教训啊。销售更是寥寥无几,基本上就没有一点回款,没有办法,邓衡岳思来想去,只有从法律的角度去找回旋的余地,向“沙河王”酒厂索取免费品尝费的名义提出了抗辩理由。过了几天对方回应“沙河王”酒厂已经将承兑汇票进行了背书转让,抗辩无法执行。邓衡岳的账面当时只有六十多万被银行全部扣除,下剩五十多万元又给办理了贷款手续背上了利息,从此以后,一下子由主动变为被动了。账面上的资金只要有进账就被银行扣除,没有一点回旋的余地。

这个生意还咋做?

“给我一根撬杠,给我一个支点,我就能把地球撬动。

国外有一家生产牙膏的企业,每年的销售额一直徘徊在十个亿左右,老板想着要赚大钱,谁的建议能够使我的销售额翻上一番,我就给他一次性奖励一百万元。这时一个员工提出了一个建议,你可以把你的牙膏管口增大一个毫米就会实现你的愿望。销量翻番。”在渭源路二楼找到的一间会议室里,一个三十多岁戴着眼镜的老师正在给邓衡岳他们讲述着传销课程。

讲课的老师不是别人,而是以前椰风集团银川总经销商李经理的儿子,自打椰风自己成立分公司以后,在全国总经销商的心里都蒙上了一层阴影,各自寻找着别的出路。李经理夫妻俩来到了民安,给邓衡岳推荐了天津自己生产的“高钙素”产品,销售渠道是传销。

据李经理的夫人云经理讲,她的儿子是一家医院的外科医生,平时待遇就很优厚,在接触了“高钙素”传销之后硬可放弃自己的工作也要投身于“高钙素”的传销活动。听完介绍之后邓衡岳有所动心,对于传销这件事情邓衡岳并不陌生,在海口已经接触过,但是真正投入进去还需要找几个帮手。

找来了刘晓灵和王立功一起商量,大家都觉得这是一件可以做的事业,两个人的信心都很足,很快达成了共识。

王立功找到了会议室和几个朋友前来听课。刘晓灵一直和邓衡岳保持着业务关系,更是积极参加,亲戚朋友都来长精神。后来终因政府打击传销而停止了运作。

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