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第十二章 善于借势善借真功夫左右天下商势（第3页）

富兰克林说：“聪明人在他的举动未被证明为成功之前，他的言行总会被绝大多数并不聪明的人嘲笑。”的确如此，机遇对每个人都是一个样的，如果你没有捉到，让机遇白白溜走，那就是你的损失了。要想抓住机遇，关键是看你是否具有准确的判断力、坚定的信念和果断的决策。

李嘉诚是一个善于捕捉机遇的人，虽然他在塑胶公司步步高升，前途光明，但他并没有满足于现状，就此止步。但是实际上他没有，他有着更大的野心和抱负。

他的信心已经被激发出来，他要做的是更广阔的天地，他觉得这个世界在他面前已经小了许多，李嘉诚决定辞职，开始创业。决定创业的李嘉诚并没有盲目选择项目，而是对时势进行了一个精准的判断之后，才着手进行创业的。

1950年夏，李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。之所以选择塑胶产业，是当时的西方国家对中国进行经济封锁，香港物资匮乏，经济出现了低迷，为了调整香港的经济，当时的政府及时调整产业政策，使香港经济由转口贸易型转向加工贸易型。

一时之间，加工业兴起，塑胶、玩具、日用五金、手表装嵌等众多行业相继崛起，而李嘉诚选择塑胶，是出于两种考虑，一是他在塑胶公司积累了充足的全盘经营塑胶厂的经验，有丰富的经验。二是塑胶业在当时世界上尚属新兴产业，发展前景十分广阔。

在这两点的考虑下，李嘉诚开始创业之路。事实很快证明，李嘉诚是一个善于把握时局，抓紧机会的人。加工业相对其他产业比较容易做，投资少、见效快，适宜小业主经营。而且塑胶原料从欧、美、日进口，产品既可在本地市场销售，还可以扩展到海外，销售渠道很宽广，是一个有潜力的产业。

李嘉诚借着整体局势的“东风”，找到了一条属于自己的道路，并且还越走越宽广。和李嘉诚一样有眼光的人，还有另一个小伙子。

1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的青年，考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中已解决了进位制路径转换问题。

当时，科莱特感到非常惊诧，因为他来这儿是求学的，不是来闹着玩的。再说对Bit系统，墨尔斯博士才教了点皮毛，要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。

10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，那位退学的小伙子也是在这一年，进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。

1992年，科莱特继续攻读，读到了博士后；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而那位小伙子则已绕过Bit系统，开发出新的财务软件——Eip，它比Bit快1500倍，在两周内就占领了全球市场。

这一年，小伙子成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨也随之传遍全球的每一个角落。

其实任何事都没有万事俱备的时候，可能永远都“欠东风”。强者之所以强，就在于他能看准时机，勇于借东风，而不会坐以待毙。李嘉诚和比尔·盖茨的成功，并不是因为他们比别人更聪明，而是因为他们能够把握到“风向”，随着风向而行，这样就比有些逆风而行的人前行得更快、更巧。

李嘉诚启示录

李嘉诚如是说

到目前为止，我似乎没有大的错误，每次近做决定前也做好准备，例如橙（Orange）这历史上最大的交易，我事前不认识对方，亦从未见面，只听过他的名字，那次对方只有数小时逗留在香港洽谈，因我事先已熟悉cellulartelephone（移动电话）的前途及做好准备，向对方清楚表达，所以很快便可做决定。我虽然是做最后决策的人，但事前一定听取很多方面的意见，当做决定及执行时必定很快。可见时间的分配、消除压力要靠组织来配合。

在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的资本、资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定是不会成功的。若我们贸然去做，至失败时便埋怨命运，这是不对的。

这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免可能会下跌；又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。

超人链接：强者的有为——我相信自由，也相信自由和责任是并行不悖的——长江商学院首届毕业典礼致词

尊敬的各位领导、各位来宾、项院长、各位教授、各位同学和家人：

长江商学院成立了3年，回想起来，这3年是一段很长的时光，今天我很高兴看见你们和家人一起庆祝生命中骄傲的这一刻，也谢谢你们和我分享。

项院长说主讲嘉宾要说一些训勉的话，我想今天不太合适，你们诸位先生女士，都拥有丰富的人生经验，在你们选择的行业内也曾付出努力、取得不同程度的成就，前途也一定是无可限量的，你们才是最懂得掌握和有能力主宰自己生命的人，因此我认为我不应该告诉你们应该做些什么，或者不应该做些什么。

今天我想和大家分享我所坚持和珍惜的信念：

我相信自由，也相信自由和责任是并行不悖的。

我相信世上每一个人都有义务去维护人类的尊严。

我相信帮助他人对社会有所贡献，是每一个人必要的承担。

我相信强者特别要学习聆听弱者无声的呐喊；没有怜悯心的强者，不外是个庸俗匹夫。

我相信只有坚守原则和拥有正确价值观的人，才能共建一个正直、有秩序及和谐的社会。一个没有原则的世界是一个缺乏互信的世界。

我相信只有通过对真理和公平不断地追求，才可建立一个正义的社会。

我相信没有精神文明、只有物质充斥的繁荣表象，是一个枯燥、自私和危险的世界。

我相信有理想的人富有傲骨和诚信，而愚昧的人往往被傲慢和假相所蒙蔽。

各位朋友，强者的有为，关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使它在瞬息万变的世界中能历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。

我在这里和大家共勉。

谢谢大家。

2005年9月25日

我有一尊炼妖壶  想成为英雄的灵能力者  历史的教训  每天被迫和大佬谈恋爱  我在幕后调教大佬  快穿之我不要做白莲  影后与当红歌手假戏真做了  中国通史  龙凤双宝：妈咪太迷糊  飞毡  我只想安静地抄书啊  德国  一本书读完中外经典故事  女神的上门豪婿(又名:女神的超级赘婿,主角:赵旭)  张爱玲作品精选套装（8本）  王小波集（全8本）  诺筱颖傅夜沉今夜星辰似你  穿越到未来做考古学家  第一快婿  女总裁的战神狂婿