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对于大多数的实体企业来说,资金回流永远都要摆在日常工作的首位。
现金流对一个企业的重要性,那是不言而喻的。
甚至说就是关乎生死存亡的事情。
一个行业链中游的企业,其实是最苦逼的。
如果你面对消费者,那么不用担心回款,只要担心你的产品能不能销售出去。
但是中游的企业,你所面对的可能是另外一家中游企业,也有可能是经销商,无论哪一个回款都是存在问题的。
而作为行业链的顶端,他们可以随意的根据市场的变化,调整价格来增加自己的利润,情况好的会给你一个月账期,甚至于直接现款现货。
所以李维一直想着,在行业连至少要打通一头。
以李维现在的资金量,打通全产业链是不现实的,而且他也没有想过。
李维的沉默,让李元有些忐忑不安。
为了保证能够完成李维交代的任务,他承认自己有点不太重视回款。
“控制款项,按照合同办事,现在锌刚行业没几个涂料公司注意到,所以我们完全可以强势一点。
只要他们没有按照合同办事,直接断供。
对于铝合金门窗行业,我们有价格优势,你也完全可以强势一点,不要怕他们。
你一旦怕他们,他们就会变本加厉的。
该要账的时候坚决不嘴软,该断供的时候坚决不手软。”
这么大的价格优势,而且现在原材料价格全线高位,下降的趋势不太明显,同行的成本只会比自己高很多。
“这,这也太强势了吧,万一他们真的不用我们的产品呢?”
李元作为一个个体,他首先考虑的肯定是自己的利益,这一点无可厚非。
如果别人不用公司产品,那么他的提成点就没有了,他的工资肯定就会降低。
这是他不愿意看到的。
站在李维的角度,肯定是考虑公司。
他现在根本就不怕别人不使用自己产品,所以一定要养成客户的付款习惯。
上辈子见的太多了,很多人明明有钱,高利贷借出去,就是不愿意付货款,拖拖拉拉一两年那是常见的事情。
现在自己处在强势的地位,怎么可能让他们给压住,一定要把他们那些臭毛病给扭过来。
“你强势别人才会弱势,不要觉得收款是见不得人的事情。
只要你不好意思开口,他绝对会好意思不付款。
懂我的意思吗?
这两个行业不管哪一个,我们涂料的款项,在他们的成本当中绝对是占小头的。
他们付得起!”
李元开着车,心里还是有点不太以为然。
设身处地的想,如果他李元站在自己客户的位置,十有八九也会这么做。
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