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李元正襟危坐,终于是要进入正题了。
不过李元知道肯定不是什么好事情,毕竟心里已经有准备了。
“你们的价格略高,所以今天找你过来是问一问,你们公司还有没有另外的产品效果差不太多,然后价格便宜一点的。”
你听听这话,说的多么有水平,李元都忍不住要竖起大拇指了。
听好了,我不是在和你谈价格,我只是想用另外你的产品。
有什么另外的产品?
肯定是没有的!
那我意思就是很明显你得把你这款价格降价,然后可能改变一个型号再卖给我,这样的话咱们就有合作的可能了。
“胡总,市场价格你应该比我更加清楚,我们公司一直坚持薄利多销的原则,你也看到了,我们的价格是要低于市场价格的。
虽然只有那么一点点,但是你们公司做了这么多的实验,应该也是知道的,就我们和成致粉末涂料,两家公司是合格的。
所以质量上面,我们肯定要略高于其他厂家的。
我们先不谈别的产品,我只想问您,您觉得我们目前的这个实验产品,您觉得价格如何?”
“这个价格很合理!”
胡利也只能这么说,他感觉这个李元有一些不按常理出牌。
你要么说有,要么说没有。
如果你听懂了,而且还愿意接下来的合作,那么肯定就会说有,不愿意接下来合作,那么就说没有。
当然还有一种情况,就是你没有听懂,那么不论有没有,接下来都比较好谈。
“我们公司做生意从来都是童叟无欺的。
我们老板说过一句话,做生意只要不亏钱就是赚钱。
所以我们公司的理念一直都是薄利多销,这一点一直都没有变过,而且未来会是很多年一直不变的基本策略。”
不论公司的利润是多少,反正对外宣称都是薄利多销。
这种事情很多人也就听听而已,但是,胡利居然有一点相信了,所以有时候说话的人是很重要的,说话时候的口气也是非常重要的,还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。
你的产品相较于其他厂家要好,价格又差不多的话,那么就很明显别人认为你的利润是合理的,甚至是微利。
但是如果你的产品和别人差不多,价格也差不多,那么你这个十有八九就不是微利了。
化工产品的利润从来都是不低的,这一点只要接触过的人都知道。
特别是对于涂料来说,虽然就算到了2020年,很多涂料人都会说:已经没什么利润了,没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。
所以这行其实也是鱼龙混杂的,价格是被压的越来越低。
这就是因为利润太高所导致的。
但是这个行业又与别的行业有点不一样,因为它是采取订单式的。
也就是说别人下了一个订单,你要根据客户的订单要求,重新的调试颜色性能。
而不是说我产品生产好了,然后再销售出去。
所以这个行业如果毛利润没有百分之三十,你往往会发现,纯利润可能不到百分之五。
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